医药反腐步长制药“销售费用”很扎眼，董事长赵涛不一般

在医药反腐大背景下，步长制药高额的销售费用特别扎眼。

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该公司8月25日发布的财报显示，上半年营收和净利双双下降，但销售费用继续增长，是研发费用的近34倍。

具体来看，上半年步长制药营收69.58亿元，同比下降1.98%；归母净利润7.46亿元，同比下降8.83%；销售费用为33.79亿元，同比增长1.44%，占总营收的比重为48.56%。

与销售费用形成鲜明对比的是，上半年研发费用仅1亿元，同比增长0.75%。简单对比，销售费用是研发费用的近34倍。

尽管如此，投资者网在近日发布的一篇文章中称：“中医药……涌现出一批深入研发的企业，步长制药便是其中的杰出代表。”

财报显示，步长制药的“销售费用”绝大部分用于“市场、学术推广及咨询费”，达到32.11亿元，占总销售费用的95%。

在国内药企中，步长制药的销售费用一直名列前茅。

据澎湃新闻报道，2013年至2017年销售费用最高的均为步长制药，分别为49.79亿元、59.72亿元、65.73亿元、68.5亿元、82.87亿元。

财报显示，2020年至2022年，步长制药销售费用分别为83.73亿元、83.00亿元、74.84亿元。相比之下，同期研发费为5.33亿元、4.09亿元、2.84亿元。

步长制药曾解释称，由于药品的专业性较强，通过专业的学术推广，有助于医生更详尽地了解药物特性。

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如此巨额的费用到底用于何处？

有业内人士称，一般来说，医药企业的”学术推广”就是用来打点渠道的。

步长制药也有自己的“答案”。

去年，步长制药在回复上交所的监管工作函中，对“销售费用”等进行说明，部分揭开了这些费用的流向。

比如“市场活动费31.51亿元”主要用于向医学专业人士咨询，并组织他们与基层患者交流互动。

“16.27亿的学术活动费”主要通过论坛、学术讨论等，向与会人员宣传产品、基础理论、研究成果等。全年组织此类活动7万余场次，600余万人次参与。

“学术交流费9.50亿元”主要用于3万余场次经验交流、学术分享、学术沙龙和圆桌会议等学术交流活动。

还有“13.95亿元”主要用于对用药市场进行实地调研，2022年全年开展病例征集、产品调研、竞品调研、科研课题等市场调研2万余次，300余万人次参与。

此外，步长制药还公布了2022年上半年销售费用前十大支付对象。

第一大销售服务供应商为海南海云椰信息咨询服务有限公司，该公司2022年上半年为步长制药提供市场活动、市场调研、学术活动、学术交流等服务，共计收取费用1.29亿元。

资料显示，该公司2019年9月成立于海南澄迈县，注册资本100万元，由两个自然人持股。

另一家名为“海南椰云众包科技有限公司”，2022年上半年从步长制药获取了5152.82万元的各类服务费。该公司成立于2021年4月，公开披露的2021年参保人数仅1人。

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步长制药成立于2001年，2016年11月18日成功上市。主要从事中成药的研发、生产和销售，主要产品涉及心脑血管疾病中成药领域，同时也覆盖妇科用药等其他领域。

步长制药董事长赵涛第一次“出圈”，是因为2019年的“美国高校贿赂门”事件。

2019年3月，美国联邦调查局逮捕五人，称他们通过在托福考试中作弊，帮助中国公民获得美国学生签证。其中一人被指是步长制药创始人赵涛的女儿赵雨思，被指向中介支付了650万美元用以行贿，将其女儿送入美国斯坦福大学。

当年5月3日，赵涛在公司官网发布声明回应称，资金来源与步长制药无关，对步长制药财务状况不构成任何影响。

出生于陕西的赵涛和步长制药的创立充满了传奇色彩。

1992年冬，赵涛与父亲一起受邀参加在新加坡举办的“中医与针灸走向世界国际学术研讨会”，期间一名叫刘亚美的60多岁新加坡女患者已瘫痪六年，双腿完全不能动弹，但赵涛给这位老人戴上特制的药帽，按摩头部片刻之后，取出银针向刘亚美四肢上的穴位扎去，20分钟后刘亚美竟然能抓住扶手慢慢站起来了。

第二天，新加坡的大小报纸纷纷刊登“中国神针”成功诊疗消息，赵家父子成了新加坡家喻户晓的中医名人。应当地“恳请”，赵涛留在新加坡继续行医。

后来赵涛入籍新加坡，1993年8月28日，步长制药有限公司在陕西咸阳成立，企业性质是“中外合资企业”，启动资金就是赵涛汇回的40万美金。

之后，赵涛在国内的身份一直是“侨商”。2009年，他曾获得山东省“杰出侨商”荣誉称号。

尽管如此，赵涛依然强调自己是“中国人”。

2016年，他以空中商学院主席、中国侨商投资企业协会科技创新委员会主席、步长制药董事长的身份，发表了题为《企业家群体要做弘扬和复兴中华民族优良传统文化的旗手》的演讲。

在演讲中赵涛称：“我们这批企业家，在这个时代赚到钱了，……我们企业家带着很大的感恩心态，有责任让中国人在这个世界受人尊敬，有责任来影响世人……从礼仪上，从商业规则上，从我们的奉献精神上，让世界人觉得这就是中国人的素质，同时也希望建立新时期的中国文明。所以，今天一定要讲爱党、爱国、爱家。”

2019年10月，“庆祝中华人民共和国成立70周年”举行国庆招待会和国庆观礼，赵涛受邀参加。

遇到重大时刻，赵涛也会积极表态。

2021年8月17日，中央财经委员会第十次会议研究扎实促进共同富裕等问题。赵涛表示，成功的企业家要兼顾“达则兼济天下”这样的中国传统文化，除了自身企业以外 ，要多拿企业资源、金钱来帮助社会。

7月19日，《中共中央国务院关于促进民营经济发展壮大的意见》出台，赵涛积极谈感受称：“《意见》定位很高、规定很细、力度很大、效果可期。”“作为一名侨商企业代表，我备受鼓舞，感到内心充满力量！”

赵涛除了政治觉悟高，还拥有巨额财富。

《2022年福布斯全球亿万富豪榜》显示，赵涛以25亿美元财富位列该榜单第1238位，他的国籍显示为“新加坡”。