印度Airbnb进军美国

印度Airbnb进军美国 图╱路透

堪称印度Airbnb的住宿连锁品牌Oyo，深获软银愿景基金等重量级创投青睐，挟丰沛银弹勇闯平均一天开一家饭店的美国市场，宣布3亿美元投资计划争抢美国地盘。

■Oyo is to invest $300m in an aggressive expansion in the US where it is already opening an average of one hotel a day.

六年前，出身印度东部贫穷省分的19岁小伙子阿加瓦尔（Ritesh Agarwal），看准印度旅游市场欠缺优质平价住宿的商机，毅然从大学辍学，创办堪称印度版Airbnb的订房平台Oyo Hotels and Homes，如今已跻身全球第六大连锁饭店品牌，还准备直捣Airbnb大本营美国继续扩张版图。

Oyo在全美35座城市，包括达拉斯、休士顿、亚特兰大等，拥有超过50家饭店。这家印度新创住宿品牌还宣布要在美投资三亿美元，「加紧脚步持续攻城掠地」，把版图延伸到纽约、旧金山、洛杉矶等一线大城。

现年25岁的阿加瓦尔表示，希望在美国能达到一天开五家旅馆的速度。他透露，为进军美国下了很多工夫，像是派遣土木工程专家协助当地旅馆升级，还有总经理统筹加强服务。

打进西方市场挑战大

但券商伯恩斯坦（Bernstein）分析师马丁（Harry Martin）警告，Oyo在美国市场的扩张机会，恐怕不如在亚洲或欧洲那么大，主要是美国的连锁品牌饭店众多，要靠Oyo插手改造的个体户相对来得少。美国饭店市场中，高达七成都是有品牌的。

这正是Oyo品牌想打进西方国家面临的最大挑战，西方旅馆业者不太需要仰赖外来建议，甚至有更多资源去优化住宿设施或自行上网销售房间。

阿加瓦尔是如何打造他的住宿王国？他说服印度数千家没有品牌且经营不善的旅馆，以加盟主或出租人的身分加入Oyo，要求旅馆老板提升住宿品质，并以低廉的价格出租。

Oyo的经营模式大受印度新兴中产阶级欢迎，也掳获国际创投业的青睐，吸引软体银行、红杉资本（Sequoia Capital）、光速创投（Lightspeed Venture Partner）、全球短租订房龙头Airbnb争相投资，迄今已募得逾15亿美元资金。

将印度商业模式推向世界

在软银愿景基金（SoftBank Vision Fund）等投资者的银弹挹注下，Oyo自2013年成立以来迅速壮大，上一轮在去年9月进行的融资活动中，Oyo的估值达50亿美元。印度有好几家新创公司借由复制西方的发展模式茁壮，Oyo却是第一家将印度本土的商业模式推广到全世界。

到今年6月为止，Oyo在中国大陆经营的旅馆房间数45万间，比印度本土还多。迄至今年5月，Oyo的全球房间数为70万间，阿加瓦尔估计到了2023年可望达250万间。

Airbnb今年4月以逾1亿美元入股Oyo，此外还收购订房网站HotelTonight。Oyo也想仿效Airbnb跨足到饭店外的领域，2017年成立线上短租平台Oyo Home，今年5月以3.695亿欧元买下欧洲度假屋出租公司@Leisure。

Oyo搭上印度中产阶级崛起的顺风车快速起飞，印度人所得提高后便开始热中旅游，商旅也随经济成长而增加。Oyo预估印度本土上一财年的营收，从前一年的41.6亿卢比暴增到140亿卢比。而截至去年3月底的财年亏损36亿卢比，与前一财年相比持平。Oyo并未提供全球业绩以兹比较，也未提出转亏为盈的时间表。