“永不落幕”的广交会：数字化助企业买卖全球

中国商报（记者 冉隆楠）10月15日，第136届中国进出口商品交易会（以下简称广交会）正式拉开序幕。本届广交会于10月15日至11月4日在广州分三期举办，三个展期分别聚焦“先进制造”“品质家居”“美好生活”主题，线下展参展企业超3万家。

为抢滩“永不落幕的广交会”，数字技术成为微型跨国企业的重要助力。大数据分析、人工智能、物联网及云计算等先进的数字技术，让以跨境电商为代表的数字平台正打破空间和时间的束缚，促进全球价值链紧密协作。

10月15日，第136届广交会开幕迎客。图为智能家电展位吸引境外采购商参观。（图片由CNSPHOTO提供）

数字技术助力广交会“永不落幕”

本届广交会，新老朋友汇聚一堂，数字技术成为一大亮点。

据了解，本届广交会优化了跨境电商展示区和贸易服务区，为参展客商提供全链条贸易服务；同时大力提升线上平台效能，助力实现“永不落幕”。线上平台共优化18项功能，首次推出虚拟数字人，全新推出广交会App。本届广交会线上参展规模更大，目前共有约4.8万家企业上传展品约375万件，参展企业数和展品数分别比上届增长60%和50%，均创历史新高。

对于前来参加广交会的惠州充气床垫贸易商李钊阳而言，他和父亲见证了数字化给广交会带来的变化。20年前，他的父亲就在广交会上靠发名片、喝老酒和海外参展商交朋友，成功把床垫销到北美沃尔玛超市；如今，他本人参加广交会已通过亚马逊、Wayfair、Temu等多个全球电商平台和自建独立站，把有多项专利的自主品牌充气床垫从单一北美市场卖到德国、法国、西班牙、意大利、英国、日本等近10个市场。

“广交会对于跨境电商企业来说非常重要，今年我们期待上会拿到更多2B（to-Business 面向企业客户）订单，哪怕有小单也愿意接。”李钊阳表示，在当前的经济环境下，海外客户试错意愿降低，小单化已成市场趋势。“虽然我们第一批订单是只有几十件的小单，但我相信，只要有好的中国制造，就能把新客户变成老客户，就有机会引来大单。”

“粉丝最常问的问题是，如何有效把货款顺畅地支付给中国供应商？”艾萨克·赫兹罗尼是一位来自美国、在全球拥有30万粉丝的跨境采购商，本次是他第三次参加广交会。今年，他体验到了中国跨境数字支付的便捷，他说：“从境外向中国卖家支付货款，除了确保贸易资金全流程流转无阻外，合规及安全也很重要。万里汇（WorldFirst）简化了交易流程，降低了交易成本，让我们更高效、便捷、安全地把货款支付给中国供应商。”

广交会为展客商提供全链条贸易服务，目前已让全球买家和卖家在线下和线上都能上广交会交易洽谈。德勤研究合伙人陈岚表示，广交会历经67年，办到了第136届，正从每年的春秋两季展，变成“永不落幕”的广交会。广交会的生命力，在于与时俱进。如今广交会不仅线上、线下深度融合，而且有了跨境电商的积极参与，数字技术加速全面服务，使得中小企业不仅可以7x24小时安全交易，相比以往也能更轻松地触达海外市场。那些在品牌创新、消费提质、产业升级方面领先的企业，更容易、更快速地脱颖而出成为“跨境小巨人”。一个“永不落幕”的广交会生态，已经成型。

亚太经贸中国“压舱”

“永不落幕的广交会”呈现出全球数字贸易的新图景。

在第136届广交会开幕前一天，德勤联合蚂蚁国际旗下一站式数字支付和金融服务平台万里汇发布了2024年度《数字贸易新图景报告》（以下简称报告）。报告认为，亚太跨境贸易持续高景气发展。2023年，亚太商品进出口贸易在全球贸易中占到40%左右，规模近18万亿美元；2024年，这一数字有望增长到18.5万亿美元，实现5.1%的增长，高于世界贸易组织对全球商品贸易2.6%的增长预测。

报告显示，尽管近年来受多重因素影响，国际贸易增长放缓、跨境资本流动减速，但亚太地区始终是全球经济增长的重要动力源。一方面，随着经济增长与收入水平提升，亚太除制造业枢纽这一角色，近年来也逐渐发展成为全球新的消费中心，区域内的贸易路线也变得日益重要；另一方面，2022年正式生效的RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）是目前全球最大的自贸协定，各成员均承诺降低关税、开放市场、减少标准壁垒，为助力全球经济合作贡献新力量。此外，数字技术的快速发展及应用也为更多市场主体提供参与全球价值链的机会，推动了企业研发、生产和营销模式革新。

作为亚太地区经济增长的“动力源”和“火车头”，中国在亚太地区中间产品贸易的份额占比近年来不断增加，在亚太价值链中发挥着重要作用。从产品出口走向去海外展业，越来越多的中国跨境企业深入践行本土化战略，持续发力本土化的运营能力建设、技术研发投入、生态体系搭建等，从“有根”的中国出海企业成长为扎根当地的本土化企业。

海关总署发布的最新数据显示，今年上半年，我国跨境电商进出口1.22万亿元，同比增长10.5%，高于同期我国外贸整体增速4.4个百分点。从2018年的1.06万亿元，到2023年的2.38万亿元，5年间，我国跨境电商进出口增长了1.2倍。万里汇平台数据显示，2024年上半年，去海外展业的中国商家数同比增长76%。

品牌化数字化成大势所趋

值得一提的是，随着中国制造商和贸易商的国际化进程进入更加成熟的阶段，越来越多企业开启更深层次的国际化，中国产品也正在转型升级，品牌化、数字化成为大势所趋。跨境电商更是为中国企业的品牌出海提供了绝佳机会。

特别是通过在线建独立站，企业可以进行品牌宣传和测款，培养私域流量和交易，从而夯实品牌基础。根据万里汇相关数据，2024年改走品牌化道路的卖家数量同比激增138%。

随着全球数字贸易勃发，平台、卖家、服务商之间的分工正变得越来越细，在赛道里各有专长，通过紧密合作，形成了一个高效的生态系统，不仅降低了运营成本，也提高了市场响应速度，合力推动跨境电商的繁荣发展。

报告认为，中国数字经济的兴起带动了出海技术复杂度的增长，中国产品出海也正向“中国智造”转型升级，高附加值产品的比重增加给中国的卖家打开了一定的利润空间。

“在这个升级过程当中，也涌现出来越来越多借助跨境电商平台实现数字化出海的‘隐形冠军’，他们专注于细分赛道，专注于专业化产品，通过不断的技术创新和产品升级，形成自己独特的国际化竞争优势，摆脱‘拼价格’的发展困境，进一步提升了中国企业在全球价值链中的参与度以及分工地位。”德勤科技行业主管合伙人谢似君表示，中国企业通过扎实的本地化能力与一站式解决方案，成功赢得了海外消费者的广泛认可与信赖。同时，中国跨境电商产品和全链路服务的出海也为全球更多跨境电商相关市场主体带来新机遇。

“放眼未来，在数字贸易赛道中，关于专业度、产品力、品牌力、创新力等综合能力的竞争将日益激烈。”万里汇CEO石文宜认为，在跨境企业成长的过程中，万里汇除了帮助他们实现“一个账户、全球收付”外，还在聚力超过130家核心生态服务商形成集群效应，内外蓄力助力出口企业实现生意增长，迅速抓住瞬息万变的全球数字贸易商机。