YouTuber 10大抖内榜 虚拟偶像竟占一半

在日本最大创投峰会IVS上，17LIVE集团全球执行长练建麟，不仅用虚拟主播形象登台演说，更对外正式推出自己的虚拟偶像团体，抢进该市场。(17LIVE提供)

你能想像，台湾2022年，YouTube直播的留言「抖内」（donate）收入前10名，有一半都不是真人吗？

它们，都是靠着形似动漫角色外表，透过真实人类在背后献声、跟观众互动的虚拟偶像VTuber（V指Virtual，虚拟）。

这个现象并非台湾独有，放眼全球，YouTube直播打赏收入前10名也有4位是虚拟偶像。

「爆发点要开始了！」亚洲最大影音直播串流娱乐平台、17LIVE集团全球执行长练建麟表示。

他不仅看好，也身体力行。6月底，日本举办最大国际创投峰会Infinity Ventures Summit（IVS），练建麟便以自己的虚拟主播形象登台，对外宣告17LIVE推出属于自己的5位虚拟主播。

面对这风潮，它们不只要当平台，广纳各式虚拟主播加入，也加码投资、自己打造智慧财产（IP），显示对这市场的看重。

不只17LIVE，三立新闻网在5月也与春鱼工作室合作，让数位VTuber在线上担任新闻主播，三立新闻网副总经理刘世泽对商周透露，该公司也正着手打造属于自己的虚拟主播，希望能吸引年轻观众。

放眼国际，不论东西方，也早已有大企业投入此风潮。

日本饮料酒水大厂三得利，早从2018年就推出自己的品牌VTuber代言人「灿鸟诺姆」；时尚品牌Hugo Boss，也在2022年找来虚拟网红imma合作广告；甚至就连Netflix也有自己的虚拟偶像！

从新闻台、饮料到时尚品牌都纷纷搭上这股风潮，显示出虚拟偶像所代表的经济，其影响力已不只是利基小众。

甚至，它可能是现在各式IP中，未来数年最具成长爆发力的市场。

根据中国东兴证券研报估算，光是中国，虚拟人市场规模已达人民币百亿元等级，预计2025年会达到人民币2千亿元（约合新台币8434亿元），年复合成长率54％。

在日本，光靠VTuber市场，更孕育出Anycolor与Cover两家上市公司，两者加起来市值达新台币近900亿元，分别都能挤进台股市值前200名。

若往未来看，根据三菱日联证券推算，Anycolor年营收甚至有望在4年内成长逾7倍。

首先，是该市场与日本动漫IP产业高度连结；第二，则是来自疫情催生的串流红利；最后，则是生成式AI浪潮带动，让制作虚拟偶像的技术门槛与成本降低。

可以说，虚拟偶像，是你在AI时代必须理解的新行销工具。

虚拟偶像，可粗分为单纯由AI或数位生成的虚拟角色，以及再结合真实人类，做为「中之人」献声表演，与粉丝互动的VTuber类型。

一个VTuber型的虚拟偶像诞生，是由皮（2D或3D角色外表）、人物设定，与背后负责献声、担任角色「灵魂」的中之人3大要素所组成。

而目前主流的人物画风，以日本动漫元素为主，练建麟观察，虚拟偶像之所以受欢迎，与日本动漫文化长期对外输出有关。

它满足受众的，除了真人也可以做到的陪伴感，还有真人很难企及的想像力。

「（虚拟偶像）给了我们足够想像空间。」网红经纪公司CAPSULE副总裁罗培涵指出，VTuber人设可以是非人类的恶魔、甚或一只千年鲨鱼，形象操作空间广，满足粉丝想像力同时，搭配长达5、6小时的直播，缩短彼此距离。兼具二次元动漫角色特色，与三次元真人互动元素。

如此带来的，是铁粉的高黏着度。

摊开前述YouTube台湾区抖内排行榜，名列第4的VTuber「浠Mizuki」，频道订阅数仅不到20万，但所催生出的直播抖内收入，却远远超过百万真人网红。

根据社群分析机构HypeAuditor报告显示，VTuber与真人KOL（关键意见领袖）在社群平台Instagram上，前者的粉丝互动率是后者的逾3倍，这也反映出虚拟网红的粉丝黏着度与含金量。

这一群铁粉的另一道面貌，更是代表未来消费动能的年轻世代。

HypeAuditor在报告指出，虚拟网红在13至17岁年龄区间的受众占比为14％，是一般网红2倍。

「做品牌都会有一个问题，你会越来越老。」台湾虚拟网红协会理事长陈封平直言，品牌客层会老化，必须持续揽进年轻人，此时，虚拟偶像就是一种新形态、企业可以运用的沟通媒介。「你不去跟他互动，他未来就不会选你。」

除此之外，它也可以成为企业攻占海外市场，跨国行销的利器。

「对我来讲，（虚拟主播）可以全（市场）平台都上。」练建麟直言，一个虚拟主播上线，因为相较真人来说，只要语言采用英文，或动漫圈熟识的日文，就具备同时可以打美国、日本、台湾，甚至东南亚市场的优势，这是以往真人YouTuber较少具备的条件，能在第一天就跨越地理隔阂，做海外生意。

例如Anycolor旗下的一位百万订阅VTuber「Vox Akuma」，就是虽有日本动漫形象，但使用英文主打海外市场。

除了中之人扮演虚拟偶像的灵魂外，生成式AI浪潮，也让全AI生成的虚拟角色成本大幅降低，使得未来有望看到更多从外貌、对谈内容都由AI生成、真的「非人类」虚拟偶像。

练建麟便透露，17LIVE正瞄准以算命师角色切入，推出全AI生成的算命师虚拟主播。

帮企业打造虚拟偶像的春鱼工作室共同创办人陈善清也观察，近期，已经有陆续像是柜台人员、导览员等工作内容固定的角色，出现AI生成版本，这块未来充满可能性。

不过，虽然虚拟偶像看似具备诸多好处，但，目前能成功、甚至走出动漫爱好族群的，在台湾仍是少数。

因为这考验的，是台湾企业往往不擅长经营的IP能力。

过去，企业选择明星与网红代言，看中的，是该名人与品牌之间形象的契合，以及这些人背后连结的粉丝。

与代言人合作，意味着品牌能借用该名人身上累积多年的知名度、人设与流量。

不过，若企业从头打造属于自己的虚拟偶像，实务上其实无异于重新创造一个IP，一切从零开始，这笔投资何时才能比肩实体明星与网红带来的效益？将是未知。时间成本恐怕是企业须正视的重要因素。

另一方面，陈封平也指出，经营虚拟偶像，就有如经营艺人，须具备经纪能力，制定缜密的培养与曝光策略，才可能成功。不过，这并非一般企业具备的能力，甚至，现下台湾市场，也少有对此提供经纪服务的团队。因此，走上这条路，意味着企业可能还需要另外经手一项自己不擅长的业务。

也因此，陈善清建议，企业初期想尝试，可以先考虑与台面上具备声量的虚拟偶像进行合作，以降低风险。

最后，现阶段，虚拟偶像受众局限也是必须面对的现实。

陈善清观察，高黏着度的VTuber核心粉丝，多数仍属于热爱动漫、电玩的族群。因此，企业使用虚拟偶像前，也须评估自己的受众，是否与该族群重叠。

虽然仍有诸多挑战，但整体而言，虚拟偶像在可预见的未来，将如雨后春笋般冒出。

就如同ChatGPT发表后，生成式AI浪潮让社会开始思考，办公室出现AI同事的可能；前几年，YouTuber与各大社群平台崛起后，网红经济成为企业在行销上的显学。

如今，虚拟偶像的出现，对大众来说不仅是多出一位争夺眼球的竞争者；对于企业来说，更是未来势必纳入手中行销与公关操作组合的新工具。下一个时代，早已开始。

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商业周刊1861期