月子中心全年活动方案：月子会所开业策划与月子中心拓客方案

月子中心门店竞争越来越大

月子中心门店客流越来越小

月子中心门店成本越来越高

月子中心门店利润越来越薄

门店新引流的定位思维

1、集客能力对月子中心重要性

2、月子中心促销和活动的区别

3、月子中心连锁总部引流策略

4、月子中心选址布局引流策略

5、月子中心引流的类别和方法

6、月子中心引流广告风险规避

7、月子中心引流店长/老板/总部谁说了算

8、月子中心不再仅仅：折扣、买赠、优惠券、免费等等

1. 月子中心行业由餐饮+酒店+医院+美容+培训

月子中心五个板块构成，行业特点：低频次，高消费，入住周期长。

2.促销活动是宣传品牌，增加业绩，回收现金流，团队作战。

3.月子中心可提供备孕服务、孕期服务、月子服务、育儿服务、情感服务、伴随服务。

4.月子中心价值是客户的价值，服务卖的是爱，品牌卖的是梦想。

5.月子中心邀约率×客流量×进店率×体验率×停留时长×购买率×客单价×复购×转介绍×裂变×宣传率构成月子中心业绩。

6.月子中心营销是心理战，不是产品价格战。

7.月子中心拓客引流线上线下异业渠道分析扩展。

8.月子中心拓客引流商业逻辑的各项内容、目的分析。

9.月子中心促销活动需要对几大要素系统分析执行。

10.月子中心促销活动成本的计算方式，计算盈亏平衡点，计算毛利率、成交率、进店率、邀约率。

月子中心拓客引流的促销/活动制定流程

1、制订月子中心促销/活动目标

2、计算月子中心促销/活动财务

3、明确月子中心促销/活动主题

4、选择月子中心促销/活动创意

5、拟定月子中心促销/活动方案

6、实施月子中心促销/活动方案

7、总结月子中心促销/活动效果

月子中心微信群裂变：

辅食群、身材管理群、母乳喂养群、婴儿早教群、游泳群、美食群、自驾群、吐槽猪队友群、溜娃群、二手闲置群、团购群、秒杀群

月子中心拓客引流培训视频

月子中心百问百答销售话术培训视频

1、月子中心按年制定广告计划；

2、月子中心按年制定销售计划;了解竞争对手及活动内容，知道竞争对手和自己的优势和劣势，做活动可以运用；

3、月子中心终端前移，像婚博会相对来说培养客户的时间比较长，他需要好几年的时间，回去之后的话我们再研究就是通过哪一类，我们之前有想做的有社区的然后企业啊，就是签定合作协议。高端一点的企业相对来说效果还不错，孕博会可以给大家借鉴；幼儿园等！

4、月子中心网络平台运用：百度文库、搜狐公众号、知乎、简书、美篇、小红书、宝宝树、一点资讯；视频类：优酷、腾讯视频、B站。

5、月子中心销售话术：日常接待话术、电话话术、活动实施话术；真正的实施过程当中和销售达成一致，每个做销售的人员都觉得我们的这套话术都是最好的，都是OK的，都能够得到客户认可的。

6、月子中心视频制作：收集宝妈孕前、孕中、产后、宝宝很多个第一次的照片，做视频，让宝爸宝妈参与；感动客户！