招商证券：白酒动销短期同比数据阶段性承压 但对后续股价判断仍然乐观

智通财经APP获悉，招商证券发布研报称，今年春节的节前预期与节后白酒实际动销，从整体来看，千元价格带预期差最明显，地产名酒延续高增长。1)千元价格带的预期差在于，市场总是过度放大自上而下的分析判断，对于宏观传导的单一变量过度解读，而忽略了老百姓衣食住行刚需场景，以及白酒超一流的商业模式对于宏观的韧性。2)地产白酒的预期差在于，市场对于去年春节打上了超景气的标签，低估了今年春节返乡回补的高弹性。展望后市，随着春节旺季的结束与去年同期高回补的节后消费，白酒动销短期同比数据阶段性承压，但对后续股价判断仍然乐观。

招商证券建议关注：

泸州老窖(000568.SZ)：基本面反馈改善有望催化，超跌加大布局。短期看，千元价位带动销预期差最明显，且后续供给量相对平稳，渠道情绪和批价上压力不大。全年维度预计基本面反馈持续改善，批价有望跟随上涨。中长期看，公司在销售团队的执行力和渠道推力、圈层营销等方面竞争实力未变。

金徽酒(603919.SH)：外部机遇与内部动能兼具，估值低位配置价值凸显。金徽作为省内龙头，享受省内白酒市场扩容升级红利，注重价格管控与库存管理，内部优势突出，企业状态良性，库存对比竞品处于低位。中长期看，产品结构向上优化，盈利能力改善可期，成长动能充足。

千元价格带预期差最明显 老窖竞争优势仍在

市场担忧千元价格带需求和竞争问题，实际需求端看，虽然宏观环境存在一定压力，但白酒商业模式的韧性反复被验证。千元价格带预期差最明显，五粮液、老窖在批价稳定的基础上，旺季动销均能达到双位数增长，老窖库存环比也在持续改善。而供给侧看，五粮液明确加大对价格的重视程度，竞争格局实际边际改善。且与去年节后回补高基数不同，今年经销商补货从容，供给量相对平稳，渠道情绪和批价上没有过多压力。

千元价位带五粮液强在品牌，而老窖强在渠道，这几年相对竞争优势并未发生改变。我们判断在淡季中消费者可能对第一品牌的追逐有所弱化，老窖团队的高执行力&渠道推力能更充分的发挥作用。全年维度下，预计基本面反馈好于春节，批价有望跟随上涨，业绩表现无虞，当前具备相当的战略配置价值。

金徽动销反馈好于预期 渠道库存降至低位

市场担心省内增长动能不足、较高基数下春节动销增长面临较大压力，从渠道调研反馈看，春节期间金徽酒终端拉动销情况良好，受益于甘肃春节返乡客流拉动，大众价格带(柔和系列、能量系列、世纪五星)动销增长势头最好，预计1-2月终端动销同比增长20%以上，好于全年目标增长。渠道库存良性，目前库存在1.5-2个月，较此前有所消化。

从外部环境看，甘肃经济增长动能持续性强，省内固定资产投资增速明显好于全国。内部动能看，今年金徽紧抓升级主线，对H3主动控量，战略聚焦200+元大众价格带，柔和H6、H9有望承接200+核心价格带、300+元潜力价格带需求。针对400元政商务价格带，年份事业部围绕圈层营销与核心意见领袖教育，战略打法清晰、渠道推力强化，年份系列高增有望延续。团队激励灵活+渠道精细化+重视终端营销，全年营收30亿目标实现可期。

风险提示：

1、动销表现不及预期：经济发展水平影响企业商务活动与居民收入水平，白酒消费以大众消费和商务消费为主，当经济环境变差时，白酒动销可能出现不及预期的情况。

2、价格表现不及预期：白酒批价受供给与需求影响，当行业需求变弱时，容易造成行业竞争压力、负循环，可能出现价格不及预期。

3、竞争加剧风险：白酒行业竞争激烈，企业动销容易收到竞争对手的竞争策略影响，对白酒行业竞争格局造成一定影响。

4、渠道调研数据不能反应整体情况：本报告引用资料部分来自于一些区域的经销商、渠道调研数据与反馈，仅能反映一定区域、人群的观点，可能存在样本、统计误差，渠道调研数据可能不能反应整体情况。