这家由“90后”创办的“独角兽”企业：成为了3D打印的头部玩家

引言

当前我国正处于新旧动能转换的关键节点，“以科技创新引领现代化产业体系建设”将是推动高质量发展的动能所在。在这一重要部署的指引下，更多优质资源将向科技创新领域集聚投入，引导金融机构加大对科技创新等方面的支持力度。

为做好科技金融大文章，释放新金融动能。工商银行广州分行（以下简称“广州工行”）把服务创新驱动发展战略、支持科创企业发展作为重大任务，通过设立专属机构、专属产品及专业服务，多方发力为科创企业高质量发展提供强金融支持，积极发挥金融供血功能，做好科创金融服务新篇章，为推动实体经济高质量发展贡献工行力量。

将数据发送给齿科设计师设计打印，隐形义齿当天交付成为可能；手机扫描无接触、零痛感，患者腕关节固定器轻松定制；采用高精度打印，一座座栩栩如生的“广州塔”跃然眼前……

几位“90后”小伙子用自己的行动告诉人们，3D打印也能打破“定制”与“量产”无法共生的悖论。2015年，他们回国创立了广州黑格智造信息科技有限公司（以下简称“黑格科技”），自主研发集硬件设备、材料、软件平台于一体的数字化生态闭环。从决定商业化开始，便实现了从30万元起步到如今年入数亿的华丽转身，成为行业内的头部玩家，并在今年登上了胡润全球独角兽榜。

为何选择广州？在创始人团队看来，是偶然更是必然。开放、包容的商业氛围，良好科创氛围和政策以及金融机构接地气的服务，都支撑着黑格科技飞速发展。

科创企业大多具有轻资产、无抵押、高投入、长周期的特点，这些也是企业融资的难点。广州工行使用总行的“科创企业评级模型”和“高新技术企业债权类投融资风险限额授信模型”，发挥该行科创服务团队“专业+专注”的优势，通过科创团队“专家助贷”，高效快速帮助企业渡过资金难关、顺利实现研发升级。

破题：用30万元让3D打印耳机成为爆款

走进黑格科技的展厅，一张7人搭肩的大合照首先映入眼帘，他们年轻的脸庞上不约而同地洋溢着笑容。这几位“90后”小伙均来自美国工科排名前三的高等学府——伊利诺伊大学香槟分校，创业时平均年龄仅22岁。怀揣着对3D打印技术的兴趣与热情，学生时期开始组建团队，在学校仅有6平方米的小阁楼里开始了最初的打拼之旅。

当了解到广州创业环境、配套设施和人才政策后，2015年，他们选择回国创业成立黑格科技。那年，在没有任何资金的支持下，他们利用有限的资源和所学知识，自主研发出3D打印定制式耳机，并在半年内实现盈利30万元的良好开端，不仅赚下了“第一桶金”，不少国际订单也随之而来。

创业道路越走越宽的同时，拦路的“绊脚石”逐渐显现。“起初，黑格科技主要依赖进口国外设备，一台3D打印机售价就高达几百万元，只买了两台设备，创业启动资金就用得差不多了。”黑格科技执行董事李灼光在接受羊城晚报记者采访时回忆说，除了价格昂贵，设备到货时间长等原因，也对公司发展带来严重的滞后性，创始团队不希望因为“等设备”而错过最佳的发展时机，决心走自主研发的方向。

拆开、重组，逐一琢磨设备构成。只花了一两年，团队就做出了“平替版”3D打印机，他们惊喜地发现，自研设备价格实惠、体积小，打印速度和精度还有了提升。然而，这还远远不够。慢慢地，他们相继遇到材料、软件系统被“卡脖子”的问题。李灼光表示，“很多开发商推出的是一套标准化软件，然后卖给不同行业企业去应用。如果我们要匹配公司实际做二次开发或者升级迭代，需要重新付费，成本同样非常高。”

在创始团队看来，避免依赖进口、自主研发创新，才能把发展的主动权掌握在自己手中。于是，他们开发出了硬件设备、材料、软件平台三位一体的数字化生态闭环。“什么都做肯定有点‘吃力不讨好’，可我们不后悔，一体化服务模式是黑格的竞争门槛和护城河。可以看到，现在黑格用户黏性都非常高，用户体验越来越好，有问题不用像以前那样被各方‘踢皮球’，而是可以一站式解决。”李灼光说道。

长跑：储备充足资金“粮草弹药”

收入倍增的背后，是一场研发“长跑”。

“只要我们有资源、有资金，就会不断加大在研发端的投入，包括充实研发人才团队、申请专利，以及开拓不同应用场景，才能不断地跑在同行的前面。”据李灼光介绍，目前团队成员包括数百名员工，产品研发人员占比超过50%；已申请400余项国内和国际3D打印专利，自主知识产权处于国内领先水平。

此时，储备充足的“粮草弹药”尤其重要。在他看来，创业公司或者民营企业的内生资金，主要通过主营业务产生净现金流，这是一个相对线性的过程，意味着投资现金流有波峰也会有波谷，需要通过融资现金流进行阶段性的平衡。

目前，黑格科技已获得投资总额近10亿元，分股权融资和债权融资“两条腿走路”。其中，2018年获得由国际著名投资机构IDG资本领投3.25亿元人民币，2019年获得由阿联酋科技巨头G42集团投资6000万美元等。在银行支持方面，工商银行广州五羊支行为黑格科技提供了2000万元的信用贷款，主要用于支付员工工资和支付上游供应商货款。

科创企业大多具有轻资产、无抵押、高投入、长周期的特点，这些也是企业融资的难点。据广州工行相关负责人表示，传统的企业评级授信模型主要关注财务报表和抵押物担保，无法客观真实地反映科创企业的实际情况。对此，该行通过使用总行的“科创企业评级模型”和“高新技术企业债权类投融资风险限额授信模型”，打破了原有旧模式，转变为看行业发展前景、企业核心技术、核心团队的全新模式，解决企业融资授信额度过低的问题。同时，该行通过全面尽职调查，发挥“专家助贷”的作用，在一个月内高效地完成了审批流程。

“得益于银行的支持，不仅缓解了公司短期内的资金压力，也让我们的运营、生产和研发没有后顾之忧，未来做中长期的决策会更加淡定。”李灼光补充提到，公司在存款、结算、国际、个人业务上与广州工行均有紧密的合作。“黑格科技毕竟做全球生意，我们到国外要解决资金通路问题，或者是对当地金融法律法规不太熟悉，工行都会提供专业的指导和帮助。”

当前，黑格科技已获批国家级专精特新“小巨人”企业，并在今年4月登上了胡润2024全球独角兽榜。“数字化齿科只是刚刚开始。”李灼光表示，对于未来，黑格科技会先把齿科做深做透，并计划在黄埔中新广州知识城规划黑格3D打印科技园项目，扩大规模，提升品牌影响力和市场占有率，同时开拓新的应用场景，助力粤港澳大湾区打造一个完整的3D打印产业链。

文｜黄颖琳 戴曼曼图｜受访者供图