中国银行南京分行：擦亮为民“底色” 传递普惠金融温度

为创新型企业增动力、为小微企业添活力、为“三农”发展引“活水”，为消费就业提质升级……中国银行南京分行扎实推进普惠金融事业，让普惠金融“活水”润泽百业千企万户，当好服务实体经济的主力军和维护金融稳定的压舱石。

“政银”齐发力 携手助企谋创新

近年来，中国银行南京分行发挥普惠金融的经验和产品特色，以专精特新企业、创新型企业、科技型中小企业等重点科技企业为抓手，不断搭建银政合作桥梁，提升金融服务的覆盖性、可得性、满意度，为企业提供充足的资金支持，推动科技创新与产业创新深度融合，为新质生产力发展提供更务实的金融服务。

中国银行南京分行在与南京某医药科技有限公司前期沟通中得知，其有购置土地并新建工业厂房计划，届时会占用大量流动资金，故希望获批授信额度作为流动资金储备。对此，南京六合支行第一时间研究江苏省下发的《关于实施科技创新企业首贷贴息政策的通知》，向企业介绍产品准入要求和贷款金额1%贴息的优惠政策，该企业对此产生了浓厚的兴趣。确定合作意向后，分、支行通力协作，最终实现当天开立账户、当天撰写报告、当天发起授信、当天现场尽责审批、当天完成投放，将诸多“不可能”变为“可能”。此次“科技创新企业首贷贴息贷款”的率先落地，实现了该产品全省首发。

作为“知识产权金融首选银行”，中国银行南京分行长期保持知识产权质押贷款市场份额同业前列，具有先天优势，因此在江苏省财政厅、江苏省知识产权局设立的“苏知贷”专项贷款业务这一产品方案提出之初，该行就认真研究学习业务政策，摸排企业需求。2023年12月26日，“苏知贷”业务正式上线，当日，南京城东支行即为南京某新材料科技有限公司办理了500万元“苏知贷”业务，实现了“苏知贷”业务全辖首发。

据了解，中国银行南京分行加强与市财政、科技、知识产权等部门联动，进一步深化合作，持续提升银政合作类科技金融产品规模。截至2024年6月末，“宁创贷”余额462亿元、26205户，较年初新增57.85亿元、9637户，排名同业前列；“宁科贷”余额103.82亿元、1670户，较年初新增17.89亿元、236户，国有商业银行第一；知识产权质押贷款余额16.96亿元、262户，质押规模、新增金额排名全市国有银行第一。

引金融活水 为小微企业“解渴”

中小微企业属于当前我国普惠金融重点服务对象，但常面临信息不对称、贷款门槛高、金融机构风险偏好较低等难题。中国银行南京分行通过完善产品矩阵，做实做细做优普惠中小微金融服务，多措并举提升金融服务普惠性、便捷性，促进“金融活水”惠及更多企业。

为夯实普惠客户基础，提高基层主动获客能力，优化落实客户来源的管理工作，省行于2024年1月下发了《江苏省分行“苏个贷”个人经营贷款授信方案（2024年修订版）》，提出了“苏个贷”业务应通过场景化、项目化发展挖掘客户的要求。方案调整时，河西支行普惠金融客户经理鞠衡研读方案文件并结合已有客户和经验，第一时间找到目标客户，随后联系支行领导一同拜访前期积累的客户南京某信息科技有限公司，了解到公司的情况与该行“苏个贷”目标客户高度吻合，于是鞠衡通过路演等方式，向客户介绍“苏个贷”产品，以产品特色和有市场竞争力的利率定价吸引了其大批会员。通过省—分—支行协力合作，于今年1月19日迅速落实南京分行首个“苏个贷”转入场景，突破了支行普惠发展的瓶颈。

在技术创新方面，中国银行南京分行依托长三角征信链平台中多维字段构建客户准入及授信额度测算模型，结合“银税贷”“信用贷”及“抵押贷”等线上产品，实现纯线上流程放款。该创新举措在南京市“征信赋能 贷动小微”金融创新产品及典型案例展评活动中获评十佳典型案例。2022年以来，中国银行南京分行通过长三角征信链平台支持小微企业42户，带动普惠贷款发放1.45亿元。

“活水”润百业 助农纾困促振兴

乡村要振兴，产业必振兴，而产业兴旺离不开金融支持。中国银行南京分行紧紧围绕党的二十大提出的“加快建设农业强国”的目标，把握中央、总省行全力推进乡村振兴的战略机遇期，紧贴区域资源禀赋、经济特点，找准服务乡村振兴战略的切入点，提升涉农金融服务市场竞争力。截至2024年6月末，该行普惠涉农贷款余额12.85亿元，较年初新增3.32亿元，超额完成全年目标。

近年来，中国银行南京分行积极探索形成可持续发展的涉农业务亮点、服务品牌。2023年8月，中国银行南京分行作为唯一合作金融机构，联合南京市农业农村局举办农村“双创”大赛，选拔推介出了一大批优秀创业创新项目和人才，增强了乡村产业发展新动能。通过活动获取客户清单81户，已对接79户，已授信金额1340万元。今年还联动市农业农村局举行了3场银企对接活动，参与客户超100户。

此外，中国银行南京分行主动对接农担公司，助推各支行涉农客户的拓展。截至2024年6月末，已实现放款金额1624万元、24户。新增授信户数在中行系统内全省排名首位，新增放款金额全省排名第2。

不仅如此，中国银行南京分行还推进特色产业及涉农商圈准入。

一方面，中国银行南京分行制定“一县一品”专项推动方案，本年度重点推进的高淳“水产经营（螃蟹贷）”，深耕当地水产市场，针对高淳区固城湖大闸蟹农产品产业链，先后通过“水产经营（螃蟹贷）”项目、“苏益农贷”项目为市场内逾30户商户提供了约2000万元经营贷款普惠金融支持，助力经营户资金纾困，增强乡村振兴金融赋能。目前，该行正推进“固城湖水产市场租金贷”项目申请，拟通过租金贷方式缓解经营户资金周转压力，批量进行普惠金融获客。此外，该行还重点推进江宁“众彩物流”“苏益农贷”产品。

截至2024年6月末，“水产经营（螃蟹贷）”项目已发放15户，余额1010万元；“众彩物流”项目发放5户、余额348.90万元；“苏益农贷”产品发放91户、余额1710万元。

另一方面，中国银行南京分行深挖地域特色，实施“一镇一策”精准支持小镇发展，持续提升对县域特色市场、主导产业集群发展的普惠金融支持力度，通过加强与政府、管理部门联动，指定服务网点，形成深挖存量结算户、带动新增客户的拓客方案，实现集中批量拓客。

截至2024年6月末，紫云云创特色小镇授信户25户、批复金额17031万元、余额10428万元；高淳陶瓷特色小镇授信户3户、批复金额1500万元、余额1500万元；江宁未来网络小镇授信户15户、批复金额9292万元、余额7472万元。

扩大覆盖面 打造特色服务品牌

银企对接作为链接金融机构与企业的机制化合作平台，中国银行南京分行通过强化银企对接，不断丰富普惠金融综合服务体系，扩大普惠覆盖范围，打造普惠服务品牌。

近年来，中国银行南京分行创新举办“知识产权融资一站通”“惠聚金陵”等系列银企对接活动，集中为企业提供债权融资、股权融资、财务顾问以及法律咨询等一站式金融服务方案。仅2023年合计联合支行开展61场批量对接活动，参与客户超1000户，转化超4亿元。

同时，为支持科创企业“走出去”金融服务需求，中国银行南京分行连续六年作为唯一合作银行，举办了中国国际进口博览会贸易投资对接会，持续贡献自身全球化、综合化服务力量，成功邀请百余家企业参加对接会，通过“一对一、面对面”的商务会谈，促进中外科创企业达成合作意向，帮助南京科创企业进一步融入全球资金链、价值链、产业链。

在2023年11月的第六届中国国际进口博览会贸易投资对接会上，中国银行南京分行帮助南京某贸易有限公司分别与意大利红酒商、韩国Prinky及泰国食品展商等公司进行多轮洽谈，并互留联系方式。公司最终与上海某展商达成食品保鲜、农作物除害及大蒜E素等产品合作，签约意向金额5000万元人民币，紧密了银企合作关系。

中国银行南京分行深化稳岗扩岗长效机制，引普惠金融活水润泽千岗万家，通过落实国家和江苏省“助企纾困、援企稳岗”部署要求，持续推动总行“千岗万家”活动机制化、长期化，联合市人社局，向吸纳就业多、稳岗效果好且用工规范的企业推广“苏岗贷”，并持续对产品进行优化升级，不断扩大产品服务范围。截至2024年6月末，分行“苏岗贷”（公司及个人）余额84.3亿元、2858户，较年初新增18.01亿元、591户，有效保障了稳岗就业。

除此以外，中国银行南京分行还紧盯烟酒客群，大力推广“苏酒贷”“烟商贷”，积极推动消费繁荣。截至2024年6月末，该行“苏酒贷”余额为5987.42万元、70户，规模排名全省第二，“烟商贷”余额为21434.09万元、898户，较年初新增5875.46万元、366户。

作为国有大型金融机构，中国银行南京分行不断强化使命担当，提高普惠金融规模与效益，提升金融服务覆盖率、可得性、满意度。在新的历史征程上，中国银行南京分行将以高质量发展为目标，持续提升普惠金融服务质效，更好满足人民群众和实体经济多样化的金融需求，全力书写普惠金融壮丽辉煌的新篇章。

文/仁行