中小直播主淘金梦碎

图╱新华社

大陆直播主平均月收入分布

新闻提要■无数中小直播主夹在品牌方、直播平台、MCN（多频道联播网）机构间，并没太多话语权。目前直播流量商机转向付费串流、品牌投放预算减少，更直接影响直播主的收入。中小直播主们正在思考，到底要如何赚更多的钱？

「直播间」曾是大陆许多年轻人的追梦之地，顶级直播主上演一路逆袭暴富的故事，娱乐明星迎来事业「第二春」。无数普通人争相投入直播产业，这是一份让他们有望短暂获得高薪与人生巅峰时刻的职业，幸运的话，也许还能成为下一位李佳琦（大陆知名直播主）。

但是经过一轮快速发展，直播产业已开始降温。当顶级直播主纷纷寻求多平台布局时，中小直播主必须面临更竞争的环境，不仅时薪一度缩水至人民币（下同）几十元起跳，直播时长更是从平均6个小时，飙升至10多个小时。

直播主收入不如外送员

陆媒Tech星球报导，「中国网路表演（直播与短片）产业发展报告（2022～2023）」显示，截至2022年底，直播主帐号累计开通逾1.5亿个，其中日均新增直播主高峰为4.3万人。然而，95.2％的直播主月收入为5,000元以下，仅0.4％的直播主月收入达10万元以上。「九成网路主播收入不如外送员」的话题，一度引发网友热议。

从业六年的直播主刘静（化名）表示，明显能感受到时薪开始下降的趋势，原本杭州（电商重镇）新入行的直播主最低时薪100元，现在已经降至几十元。

直播主降薪潮背后，一方面是直播电商兴起时，企业需求暴增，在人才缺口下，市场价格偏高。最新数据显示，杭州目前有综合类及垂直类主要直播平台32家、直播主近5万人，直播相关企业注册量超过5,000家，带动就业超过100万人。随着直播主市场饱和，价格自然回归理性。

另一方面，直播产业发展已告别野蛮生长。刘静指出，品牌方逐渐开始多通路投放，随着入局者增加，品牌方开始挑选更具性价比的直播间。同时，产业资讯不对等也在缩小，品牌方已熟知一场直播的成本，因此会调整投放预算，甚至亲自下场组团队直播。这一连串的变化，最直接的影响是，直播间不断被分流，用户活跃度、各项数据，以及最终销量降低，进而影响直播主收入。

网红 没想像中的好当

一位「带货」直播主坦言，许多以前轻松月入3万～4万元的直播主，现在只能拿到8,000元～1万元的薪资。直播主的本质是销售，每周会议室内的大萤幕会展示直播主的业绩排名，例如排名领先的直播主一场总成交金额（GMV）20万元，排名靠后的直播主只能透过增加直播时长去获取更高的GMV，使得单场直播经常高达10多个小时。

尽管不少直播主已厌倦、退场，但每年还是有源源不绝的新人涌入直播间。毕竟，直播主筛选机制往往是一套统一化的平均标准：不限学历、不限经验，只要想做就可以做。这也是很多普通人为数不多可以获得更高收入的管道。

例如，晓雨（化名）仍坚持在2023年赴杭州发展，她估算，按照现在平均200元的时薪，直播6个小时可赚1,200元，播个几场就能达到二线、三线城市的月平均薪资水准。且直播主仍有望挤进暴富的窄门，例如店播（实体门市直播）新趋势，通常一个大品牌直播间的直播主，会成为经纪人争抢的对象，所以直播产业经常是「大者恒大」。

然而，直播主的光环正逐渐衰退。在晓雨眼中，现在的直播主就像门市店员一样，逐渐变成普通职业，「暴富梦」也渐行渐远。