中信拿下SOGO聯名卡 發行目標要超過60萬張

中信拿下SOGO联名卡，下周四举行新卡上市记者会正式宣布新版权益。图/中国信托银行提供

自从国泰世华银行和SOGO百货分手之后，时隔一年多，终于确定由花落中国信托，据了解中信银将以SOGO联名卡为利器，大幅拉开其签帐金额领先对手的差距。在发卡目标上，国泰世华银行先前有超过60万的SOGO联名卡友，中信银内部的战略目标，这张联名卡发卡量至少要超过60万张。

尽管国泰世华银行和SOGO之间的官司诉讼尚未结束，但SOGO联名卡已找到新合作伙伴，中信银董事长陈佳文和SOGO百货董事长黄晴雯，也将在下周四双双亲自出席主持新版联名卡上市记者会。

自从去年8月好市多、SOGO联名卡从国泰世华银分别易主之后，前五大发卡行亦进入竞争更为激烈的拉锯战，其中，国泰世华银虽然失去二张联名卡，但其透过自家银行卡Cube卡的权益大放送积极固桩，签帐金额仍高居第二大，不但并未让北富银超车，而且仍直追中信银，而北富银、玉山银、台新银等三家银行，彼此之间则陷入更激烈的短兵相接肉搏战。

若以8月数据来看即相当显著，五大发卡行的签帐金额分别为607.3亿、600.5亿、478.04亿、456.9亿、412.55亿元，国泰世华银单月签帐金额逼近中信银、虽然中信银不论流通卡数或签帐金额均持续位居冠军宝座，例如8月当月中信银的签帐金额607.3亿、流通卡数936.1万张，但能否找到另一个「利器」，拉大和第二名国泰世华银的领先差距，也将是中信银的信用卡业务当前首要战略，SOGO联名卡就扮演该重角。

银行业者坦言，当前百货公司联名卡其实要力拚其他同业的行销竞争，其实很辛苦，除了联名卡的附带停车放送到底优惠可到何种程度？另外，即使没有联名卡，也不见得不能在其他银行找到诸如9折，甚至更多的优惠。

不过对于中信银拿下SOGO联名卡的企图心，同业则认为，中信在全台湾已有9家百货购物中心的联名卡，但仍要拿下SOGO联名卡，可见得中信多看重该指标意义及拉开签帐金额领先差距的贡献。尤其像SOGO走「精品百货」路线，都是高消费高群，也有助中信开发更多的高端理财高层。

此外，若以中信银目前的信用卡产品线布建，在各领域分布非常广泛，完整；一家银行高层指出，最令人印象深刻之处在于，中信银并不冲「百万级明星卡」，最有代表性的是line pay卡，应有百万张，但每个领域都有其产品线，从20万至50万张不等，包括华航联名卡，中信银在疫情期间发行华航联名卡，同业直以初时真的很「惨烈」来形容，但去年底、今年初，马上就冲到20万张，同样也令同业佩服其祭出「年费换赠金卡」的行销亮点推卡行动力。

另一个令人瞩目的，就是远东集团总裁徐旭东，终究没把联名卡给自家的远银。但同业并不意外，一家主掌信用卡业务的银行高层分析，毕竟远东集团内不同的公司，仍有其个别的利益考量，倘若外面的公司（银行）能给比起自己集团内公司（远银）更多的奥援，那当然和别人合发联名卡更好，更何况，远银要经营这块的话，不用联名卡，自己透过集团事业的关系就可经营了，如同先前国泰世华银的联名卡一样，而且百货公司客户还可得到更多对方银行透过联名卡给的回馈。