“中医连锁第一股”固生堂：上半年营收同比增长38.4%， 持续推动优质医疗资源扩容下沉

南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

近日，有着“中医连锁第一股”之称的固生堂发布2024年上半年财报。根据公告，截至2024年6月30日，固生堂营业收入约13.65亿元，同比增长38.4%。公告称，收入增长主要是由于提供医疗健康解决方案产生的收入增加。上半年，固生堂提供医疗健康解决方案业务实现收入13.45亿元，占总收入的98.5%，收入规模同比上年增长39.9%。

近日通过的《中共中央关于进一步全面深化改革 推进中国式现代化的决定》（简称《决定》）对“深化医药卫生体制改革”作出系统部署。《决定》提到，促进优质医疗资源扩容下沉和区域均衡布局，加快建设分级诊疗体系，推进紧密型医联体建设，强化基层医疗卫生服务。

近年来固生堂积极探索医联体建设、中医数智化发展，通过传承和创新，持续推进基层中医药发展，是中医药行业加快发展新质生产力的典型样本。据悉，立足基层医疗，固生堂聚焦优质医疗资源区域分配不均衡问题，在引导优质医师扩容下沉，实现连锁化、规模化发展，以及推动基层中医药传承创新等方面探索成果突出。

例如，目前固生堂线上线下执业医师合计超过3.9万名、累计医联体合作单位达26家、线下诊疗机构覆盖国内外20座城市。随着未来门店数量增长，固生堂线上+线下的商业模式优势进一步凸显，营收水平与盈利能力有望进一步增强。

26个医联体推动优质医疗资源扩容下沉

《决定》提到“强化基层医疗卫生服务，促进优质医疗资源扩容下沉和区域均衡布局”“加快建设分级诊疗体系”“完善中医药传承创新发展机制”等内容，彰显对我国医疗事业的高度重视。在政策持续“加码”下，中医药服务将迎来新一轮机遇。

深化紧密型医疗联合体改革是我国医药卫生体制改革的重要任务。国务院办公厅印发的《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》指出，深入推进紧密型城市医疗集团建设试点，探索完善相应的管理体制和运行机制、支持国有企业办医疗机构、军队医院参与各种形式的医疗联合体。

在医联体合作方面，今年以来固生堂已新增6家医联体合作单位，分别是黑龙江中医药大学、中山市中医院、江阴市中医院、河南推拿职业学院、潮州卫生健康职业学院、达州中医药职业学院等，累计医联体合作单位达26家。

在推动中医药传承创新与优质医疗资源下沉方面，固生堂的探索颇丰。“我们重点抓住供给端，持续推动更多优质医师下沉到基层，在北上广深等医学中心城市会进一步加强布局。”固生堂董事长涂志亮在2024年中期业绩发布会上表示。今年以来，固生堂医师人数持续增长，线上线下执业医师合计超过3.9万名，其中线下高级职称医生占比约为48%，优质医师供给能力继续提升。

同时，固生堂持续搭建名医传承工作室，为中医药行业培养青年医师人才。名医传承工作室由国医大师、全国名中医牵头设立，采用师带徒模式，目的是让青年医生跟随名医学习理论知识、参与临床实践，更快提升青年医生的临床水平。目前，固生堂在全国范围内累计成立名医传承工作室超100个。今年，固生堂还在10多个城市打通了自有医生的职称晋升通道，以吸引更多优秀医师加入。

中医药市场需求旺盛

国家统计局发布数据显示，截至2023年底，我国60岁及以上人口超2.9亿人。随着我国老龄化程度持续加深，医疗体系应对老年化社会的需求越来越迫切。党的二十届三中全会指出，优化基本养老服务供给，培育社区养老服务机构，健全公办养老机构运营机制，鼓励和引导企业等社会力量积极参与，推进互助性养老服务，促进医养结合。

固生堂负责人向南方财经全媒体记者表示，当前中医诊疗服务行业仍然处在发展初期，行业集中度低，但市场需求旺盛，机构转向连锁化、规模化、品牌化发展是大势所趋。旺盛的市场需求给了固生堂这样具有先发优势的中医连锁服务龙头扩张的机遇，标准化能力和抗风险能力，正是企业实现跨城市、规模化发展的核心支撑。

数据印证了医疗需求的旺盛。今年上半年，固生堂门诊人次、回头率和次均消费均实现增长。公司门诊人次同比增长31.9%至238.33万人次；服务人数约为77.07万，同比增长26.4%；回头率从2023年上半年的67.3%进一步提升至69.5%，客单价提升至572元。与此同时，固生堂会员收入同比增长52.5%达5.8亿元，会员就诊人次同比增长51.1% 。

今年以来，固生堂通过“自建+并购”，固生堂不断扩大业务版图。南方财经全媒体记者获悉，截至2024年7月，固生堂在全球20个城市合计拥有及经营74家线下诊疗机构，较2023年底增加16家，其中自建分院4家，并购分院12家，开拓了新加坡、长沙、常熟、徐州等4个新城，进一步扩大线下医疗服务网络覆盖范围。

今年3月，固生堂宣布收购宝中堂新加坡的100%股权，标志着公司迈出全球化战略的第一步。固生堂董事长涂志亮表示，新加坡是公司“出海”战略的第一站。他认为，这次收购符合国家对中医药产业现代化、国际化的发展战略。

面对复杂的内外部市场环境，固生堂体现出了具有韧性的抗风险能力。截至今年上半年，公司整体资产负债率31.3%，可动用银行授信额度14.6亿元，现金储备充足，财务保持稳健。

发展中医药新质生产力

迄今为止，固生堂形成“线上+线下”的新中医OMO（Online-Merge-Offline）商业模式。在人口老龄化程度加深背景下，固生堂加速布局数字化中医服务平台，线上+线下一体化商业模式优势将进一步凸显，得以为更多人提供优质、便捷的中医服务。

在涂志亮看来，中医药的现代化、国际化与新质生产力息息相关。换言之，中医药事业的发展离不开科技的进步，固生堂多渠道进行了探索。包括持续投入研发中医AI大模型等等。“作为广东省高新技术企业、专精特新企业，我们今年将会加大在人工智能方面的投入，加大创新中成药转化的投入。”涂志亮说。

据悉，目前，固生堂拥有完全自研的信息化基础，包括HIS处方系统、门店数字化管理系统、CRM管理系统、互联网医院、运营中后台支持体系等，利用大数据和AI技术深入分析和挖掘用户需求，持续提升患者就医体验和诊疗效率。

去年，固生堂就已与百度达成战略合作，共创研发“固娃”智能医疗助手，计划推出舌诊仪、脉诊仪等中医智能辅助装备，并在大模型基础上构建中医垂直领域的AI模型，预计未来5到10年，AI中医大脑的能力将接近中级到高级中医师的水平。

此外，固生堂还加大投入，推进中成药的创新研发，推动中医药的传承与创新，实现医疗健康解决方案的产品化。2024上半年，固生堂新增备案3个院内制剂，分别为岗桔清咽颗粒、香桃颗粒、参芪固本膏，目前累计完成10个院内制剂的备案。