珠海前首富,打响“价格战”?

21世纪经济报道记者武瑛港 北京报道

健帆生物似乎回到了“快车道”,但能高速行驶多久呢?

2024年前三季度,血液净化企业健帆生物营收22.0亿元,增长47.76%,扣非净利润7.5 亿元,增长86.49%。

继2024年上半年,健帆生物持续保持高速增长,这或许与其血液灌流器主动降价有关。

“健帆生物的销售当时拿着公司给的红头文件,到医院挨个去主动降价。降价肯定会有效果,但没想到这么明显。”一位血透领域业内人士告诉21世纪经济报道。

财报显示,2024年上半年,该产品销量增长127%。

但是对于健帆生物的增长,市场似乎并不“买账”,不论是半年报还是三季报发布,股价并没有出现明显拉升。

甚至在公布上半年扣非净利润增长99.99%后,股价还连续下跌了两天。

健帆生物正在经历着什么?

员工缩减,产品降价

2002年,中国经济增速8%,GDP首次突破10万亿。

2002年,国企改制轰轰烈烈。

也正是这一年,广东省珠海市,丽珠生材厂已持续亏损数年,母公司丽珠集团决定把这个厂关闭,或者卖掉。

但厂长不愿意了,刚被母公司派下来不过两年,干脆和60名员工一起凑钱出资,盘下丽珠生材厂。买断产权,改制创业。

8年后,丽珠生材厂正式更名“珠海健帆科技生物有限公司”。

到2022年,当年的厂长以身价240亿元成为珠海首富,并且已是上市公司董事长,公司官网赫然写着——健帆集团董事长、总裁,董凡。

但是就在董凡成为珠海首富的这一年,健帆生物营收和利润双降,这还是十年来首次下滑。

2023年接着下滑——营收和扣非净利润分别减少22.84%和50.27%。期间董凡一度道歉。

到2024年,胡润全球富豪榜显示,董凡的财富缩水到120亿,不再是珠海首富。

业绩下滑这两年,“变革”成为了健帆生物的关键词。

健帆生物表示,在近二十年的增长过程中,团队出现了因循守旧、工作僵化、人员老化、心态躺平懈怠等弊病。

公司在调整过程中会伴随人员波动、新老交替等短期阵痛,也影响了经营表现。

从财报来看,仅2023年一年,健帆生物的在职员工就从3003人缩减到2408人,减少了19.8%。

其中离职人员不乏财务总监和董事兼副总经理等公司高管。

但是进入2024年,健帆生物业绩开始回升,上半年营收14.96 亿元,增长 47.77%,扣非净利润5.26亿元,增长99.99%。

这是否意味着变革的结束?健帆生物方面告诉21世纪经济报道,变革是持续性调整的过程。

“任何一家企业的变革,都要结合公司具体情况,摸着石头过河,走一步看一步。但从2024年的业绩,一定程度上可以看出变革的成效。”

其实除了变革,产品降价也是业绩增长不可忽视的因素。

2023年Q4,健帆生物主动将 HA130 血液灌流器的终端价格下调 26%。

降价后,2024年上半年,该产品销售收入同比增长 67%,销售支数增长127%。

据了解,血液灌流是尿毒症治疗的重要手段。

一位血液透析医务人员告诉21世纪经济报道,血液灌流可以看做透析的方式之一。

患者做透析治疗就像去洗澡,传统透析相当于简单“冲个澡”,能解决问题,保证生存,但灌流可以“洗”得更干净、更彻底。

据介绍,灌流能提升血液中“毒素”的清除效果,给透析病人带来更好的治疗和生活质量。

但美中不足的是,灌流没有脱水功能。

而且相比之下,透析病人的生活离不开传统透析,但是灌流与否对病人生存没有太大影响。

“价格战”打响?

2002年6月,董凡拼凑了两万块,去德国考察,了解到血液灌流技术。

于是定下主业方向,开始加大技术研发。

结果这一产品并不好卖,用董凡的话来讲:“当时能卖出去6支就是大生意。”

但多年以后,国内的血液灌注市场已有数十亿元。

根据中泰证券研报,若按1次/月的灌流频率测算,2025 年该市场潜在规模将达到55亿元,2020-2025年复合增长率可达30%。

健帆生物一度成为该赛道内的龙头企业。

2017年3月,健帆生物表示,其产品在国内市场占有率大约80%。

但是到2023年Q4,健帆生物开始主动降价,原因是——为应对行业竞争。

健帆生物方面告诉21世纪经济报道记者,其实直到2014年,国内市场才逐渐出现竞争对手。

但是十年过去,国内血液灌流市场似乎已经“今非昔比”。

据梳理,除了健帆生物,目前国内血液灌流器生产厂家还有天津紫波、廊坊爱尔、淄博康贝、天津阳权、佛山博新、重庆希尔康、成都欧赛医疗等。

进口企业主要包括瑞典金宝、意大利贝而克等。

查询国家药监局官网发现,目前国内血液灌流产品已有22张注册证。

从竞争角度,健帆生物降价的效果确实明显。2024年上半年,其各种血液灌流器、吸附器产品共实现销售收入 14.01亿元,同比增长87.35%。

健帆生物方面指出,降价只是增长的原因之一。“因为只有一个产品规格降价,公司所有产品规格有上百个。”

但是血液灌注器的“价格战”,可能就此打响。

“国内有太多企业在做血液灌流器,现有品牌不少于10个,健帆生物降价后,其他品牌也会跟着降。”上述业内人士告诉21世纪经济报道记者。

与此同时,让医疗企业产品降价的不只是“价格战”,还有集采。

目前血液透析耗材集采已几近覆盖全国。

2024年1月,24省联盟集采,血透耗材最高降价74%,平均降幅 48.51%;6月,“3+N”联盟血透耗材带量联动开启,覆盖面再次扩大。

面对集采,一方面健帆生物的部分产品面世已久,例如本次主动降价的HA130血液灌流器,已上市20余年。

另一方面,在集采等因素影响下,医疗器械行业越来越强调“多元化发展”,避免“把鸡蛋放在同一个篮子里”。

然而2023年和2024年上半年,一次性使用血液灌流器分别占健帆生物总营收的76.39%和86.30%。

而且国家医保局还公布了新的“砍价”方法——针对价格虚高的产品,直接约谈企业。例如心脉医疗就曾因主动脉覆膜支架价格虚高,遭国家医保局约谈和问询。