走在潮头前
地产财富会
从罐头到潮头，
总要有人走在前头。
2022-12-16
这些天，黄桃罐头火了。
晒两条杠和晒黄桃罐头成为朋友圈里的两大势力。
一夜之间，货架上曾无人问津的黄桃罐头成为人手必备的硬通货。
黄桃罐头头部厂家说：
订单积压到15天内才能发货。
朋友说，如果罐头也有人生，这可能是他人生中最高光的一刻。
其实，要真说罐头的高光时刻，还得追溯到上世纪90年代。
1991年，一位名叫牟其中的四川企业家，成了中国商业界最耀眼的明星。
“罐头换飞机”。
那一年，他用几十吨罐头和皮衣等轻工业品，从战斗民族换回了4架飞机。
后来，这些飞机成为当时四川航空发展的重要基础。
这不仅成为中国经济史上最传奇的故事之一，至今还作为斯坦福大学的商业教学案例广为流传。
牟其中“用罐头换飞机”后，泰国很快偷师。
“大米换高铁”。
2013年，中泰两国签署了一项后来被称为“大米换高铁”的有关中国铁路技术出口以及泰国农产品进口的协议。
泰国为了防止中国反悔，还连夜派了500辆火车，载着香米开往中国，希望能以此来表达诚意。
罐头变高铁，大风叠涌，大潮汤汤中，我们一路探索学习，一路变革超越，一路从后头赶到了潮头。
01
2008年，全球金融海啸爆发，我国刚有起色的家电行业遭遇重创。
当很多企业因市场萎缩而陷入困境之时，格力内部却“平静得像什么都没发生”。
一位研发部门的员工回忆说，当他在外企工作的同学担心自己被裁员的时候，自己却觉得工作越发繁忙。
因为面对金融危机，格力反倒第一时间增加了对研发的投入。
“铁娘子”董明珠一出手，便向研发部砸了——
“10个小目标”。
在研发上的投入，很快让格力看到了成效。
即便置身金融海啸市场亏钱效应明显，但格力空调销售业绩依旧逆市上扬。
2008年，格力营收增长10%，净利润大增65.60%。
此后，格力在研发上的投入连年成倍数攀升，2009 年这一数字增长到 20 亿元,2010 年达 30 亿元。
格力的slogan也慢慢从“好空调，格力造”变为“掌握核心科技”，再到如今的——
“让世界爱上中国制造”。
这期间，中国家电行业更是你追我赶，格力、海尔、美的等等一批优秀企业并驾齐驱，他们一同走在潮头，把无数的中国制造从神州大地推向世界。
今年卡塔尔世界杯上，官方赞助商海信打出了一个霸气走漏的广告：
“中国第一 世界第二”。
网友说，中国制造已经走到世界前列了，中国各行业都深度参与到世界杯了，就差中国足球了。
02
2000年7月17日，杭州人马云成为50年来第一个登上《福布斯》封面的中国企业家，理由是马云创建了全球最优秀的电子商务网站。
该杂志如此描写马云：
“深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高，100磅重的顽童模样。”又说，“这个长相怪异的人有拿破仑一般的身材，同时也有拿破仑一样的伟大志向！”
2005年，悔创阿里的杰克马信誓旦旦的告诉世界：
要让天下没有难做的生意。
此时，阿里全年营收不过7个小目标，而再往前3年，阿里营收才刚刚超过：
“700万”。
但阿里开创式的模式和平台，以及创始人的自信、坚持、笃定，最终让阿里慢慢走到潮头，迎来快速发展。
2014年9月19日，阿里巴巴纽交所上市，随即创下美股最大IPO记录。
相比阿里的顺风顺水，京东成长之路略显水逆。
2008年，金融危机来袭，形势的骤变让京东陷入麻烦。
京东估值不断下降，从2亿美元降到1.5亿美元，再降到8000万美元，京东急需资金运转发展。
几个月时间刘强东头发已白。但即便如此，刘强东在面对投资人时，依旧态度强硬。
“坚定不移的发展物流能力”。
当投资人反对自建快递，京东建了；当投资人主张京东赶紧加入团购行业，把配送队伍转变成营销团队时，刘强东依然投了反对票。
期间，刘强东与软银赛富的阎焱还在一次小屋谈话中结下“梁子”。阎焱直言不讳，说京东毛利低、运营效率差。双方最终不欢而散。
自建物流，开辟新战场，对于刘强东和京东而言，这是一场充满不确定性的豪注——
要么湮没在时代大潮里，要么猛烈冲向潮头。
好在，东哥最终还是获得了2000多万美元的投资。后来也证明，刘强东这一次的坚持，赢了。
如今，刘强东力排众议坚持投资的京东物流，已成为京东最大的核心优势之一。2021年，京东全年净收入为9516亿元,同比增长27.6%，一举成为中国最大的民营企业和中国最大的电子商务平台。
3年疫情期间，京东物流持续发挥了巨大的社会效益。
前两天，听闻京东重启“自杀式”物流，2000余名京东快递小哥陆续奔赴北京。
“北京快递的速度，明显快了”。
而阿里的商业帝国也在继续延伸，把中国电子商务推向世界。
互联网电商的蓬勃，迅速繁荣了中国经济，改变了人们的生活方式。
或许，群雄逐鹿的互联网电商行业，没有谁比谁更潮头。
谁会推着社会往前走，并带来更多改变与生机，往往更重要。
03
相较于格力、阿里、京东这些企业，一直主张向互联网和制造业学习的地产行业，关于产品的变革和创新，其实也并不缓慢。
制度创新的萌芽也早已开始。
20世纪80年代后期,万科简陋的员工手册上印着一句话:
“人才是一条理性的河流，哪里有低洼就流向哪里。”
2014年，万科发布《事业合伙人宣言》，后来也证明，从职业经理人到事业合伙人，万科踩对了很多潮头。
而同样在刚刚进入新世纪，在到处都是筒子楼的年代，一家来自重庆本土的开发商，已经看到了住宅未来的样子。
2002年，龙湖首个纯别墅项目龙湖香樟林别墅面世。
香樟林的208套房子，每套房子都有自己独特的标识。龙湖闻名全国的五重景观，也是从香樟林开始的。
为了提升这个北美风格项目的产品力，营销、研发、工程团队多次到北美调研。负责营销的老总甚至专门在美国租了房子，住了几个月，设计师也曾在加拿大住了6年。
甚至，为了展现社区的高端体验，香樟林的保安也专门聘请了仪仗队的旗手。
“我们一直自信，香樟林一定会成功，因为香樟林没有对手”。
坚持产品长期主义，做难而正确的事，让香樟林成为龙湖历久弥新的一张名片，即便是20年后的今天，香樟林依旧是豪宅标杆。
2004年，欧式建筑风靡一时，龙湖·蓝湖郡托斯卡纳小洋楼惊艳亮相，龙湖又多了一张产品名片。
市场认知也悄悄发生变化——
原来房子也是可以有IP的。
2007年，龙湖进入北京的1号作品龙湖·滟澜山迎来面市，高超的园林技法和托斯卡纳异域风情很快获得市场和同行的垂涎，不仅让“滟澜”成为了耳熟能详的豪宅代名词，也由此掀起了一阵风靡全国的“园林风”。
很快，滟澜山大卖了7.6亿，创下了北京别墅市场开盘数量最大、销售套数最多、销售金额最高的三大纪录。
龙湖的产品力很快变成业内学习的榜样。
2008年，在流行中西合璧的年代，龙湖中魂西技，打造“北京佛香阁下的大屋檐”龙湖·颐和原著，让龙湖成为别墅专家的代名词，建筑界又刮起“中国风”。
后来，龙湖又接连在北京打造了双珑原著、西宸原著、景粼原著、云河玉陛等代表作，让“原著、云河”成为了北京人向往的房子。
2020年，云河玉陛首开便创下北京楼市单盘一周内成交45亿。
“用来接待的，还是当年滟澜山的售楼处”。
2000年，龙湖开始开辟新战场，做商业时，没人能理解。
后来，龙湖每年拿出销售回款的10%投入商业时，更没人理解。
甚至在2019年前后，龙湖因坚持不做高周转，销售额排名一度掉到10名开外，被许多人不看好，龙湖依然在坚定的做商业。
而今年，当市场信心不足，许多优质房企都面临难关时，龙湖商业，已进入全国30余座城市，凭借手握的130座商场，源源不断地为企业贡献稳健的现金流。龙湖天街亦成为城市商业地标式的存在，成为城市商业繁荣的象征。
如京东开辟的物流一样，商业成为了龙湖行稳致远的重要因素之一。
好像从龙湖身上，制造业打磨产品力的故事，互联网笃定和开辟新战场的故事，全都能看得到。
如今，面对行业困境，很多的房企都在看着龙湖，似乎只要龙湖坚挺，大家的信心底线就都还在。
你看，那些曾经只争潮头的企业纷纷不见了，现在悄然站在潮头的，反而是那些——
“雨夜赶长路”的人。
如今，市场回暖在即，国家不断重提房地产，复苏和重新定义房地产也成为很多企业的梦想。
而龙湖以及行业中很多优秀的企业告诉我们——
只要沿着长期主义的方向走，一直走，就会无比接近这个梦想。
潮水褪去，只有那些站在潮头的人才会永远年轻，充满希望。
04
几天前，龙湖全新产品系“御湖境”在北京、上海、苏州、合肥、泉州5城同发。
在同样面临市场缩减的行业逆周期时，龙湖一如当年的格力一样，要给出这个时代先进产品力的答案。
“用产品力，当好潮头的风向标”。
现在回想起来，每逢市场承压的那些年，总会遇到龙湖引领性产品力的爆发。
对于御湖境，龙湖给出“世界臻萃于此境”的定义，以标示其特殊与稀缺的属性。
换言之，即便在以产品力著称的龙湖，亦不是每个项目都能称之为御湖境。
作为龙湖集团全新推出的满足新一代客户需求的“高定”产品系，“御湖境”产品系在选材、建筑、景观、精装等方面也都做到了进一步的全维度升级。
首先，御湖境产品系列首发的全国五大城市，包括一线城市中的北京、上海，被誉为“第五城”的苏州，GDP增速全国第二的合肥，以及十年快速跻身万亿GDP城市行列的泉州。
在新一轮城市竞争中，这些高量级城市已锁定了领先地位与未来潜力。御湖境则落位于这些城市的稀缺板块、城央地段。
12月7日，龙湖集团层面的御湖境发布会上，龙湖还详细解析了御湖境的三大基因和标签，并使用“臻奢选材”、“臻品美学”、“臻享圈层”三个“臻”来形容TA的价值。此外，还有严苛的选材、精确到毫米级的精工、五重叠境的园林，对标“奢华酒店鼻祖”华尔道夫的会所等等。
所以，每一座御湖境的背后，其实都是择址、选材、美学、圈层的交集，它们共同作用，不断引领产品向前，刷新行业与市场认知。
12月10日，龙湖北京御湖境售楼部开放。12月17日，龙湖北京御湖境的样板间也即将开放。
在顺义主城区土地近10年断供和龙湖深耕顺义10多年的背景下，龙湖北京御湖境择址核心主城，交通便利地铁通达，周边9大购物中心，社区内高端会所尽有，同时，御湖境臻奢选材、臻品美学、臻享圈层的三大基因和标签，也均将在这个项目上得到极致体现。
而顺义这片土地，正是龙湖进京梦想启航的地方。
从滟澜山、香醍漫步、好望山到香醍溪岸、龙湖·云河玉陛，在这里龙湖像培育一棵名贵树木一样，精雕细琢着自己的产品。
粗略估算，每100个顺义人中，差不多有1个住在龙湖的房子里。
如果说龙湖通过极致的产品力，打动了北京买房人，那么龙湖同样在用着领潮的姿态，在不同的领域打动着亿万用户。
在商业领域，是龙湖天街2021年超6.8亿人次的客流量，5000+全球合作品牌。在长租领域，是品牌影响力第一的冠寓，开业超11万间，累计服务用户超250万人；在物业方面，龙湖智创生活不仅是物业服务满意度领先企业第一，物管面积超2.8亿方，更是连续16年客户满意度超90%。
不论是产品力还是每一个开辟的领域，龙湖似乎都在奔向“潮头”的路上。
05
1890年3月6日，经过一个多月的海上颠簸，清政府以薛福成为首的外交使团终于到达法国马赛港，薛福成舍舟登陆，首次踏上欧洲大陆，实现了盼望已久的睁眼看世界的夙愿。
在英、法、意、比等欧洲多国游历后，薛福成感慨不已，并写下了这样一句话：
公司不举，则工商之业无一能振；工商之业不振，则中国终不可以富、不可以强。
而今天，我们各行各业中的很多优秀企业已经成长壮大，甚至享誉世界，他们站在潮头，在全球经济的周期沉浮中大展拳脚。
中国需要这样的力量。
这两天，苏浙的很多企业代表又开始纷纷包机出海抢订单了，他们非常自信能把过去两年失去的信心和订单抢回来。
无论如何，只要还有人走在潮头，那便是新的希望。
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