最大对手是IKEA！宜得利强攻亚洲市场 日媒揭密2大战术

宜得利在亚洲市场积极扩张抢市。(示意图/Shutterstock提供)

NITORI宜得利家居是日本国民家居品牌，日经中文网撰文分析宜得利与其竞争对手的IKEA宜家家居，这两家公司都积极在亚洲市场布局，其中宜得利的胜利密码是提前调查确定商品和定价，以及观察商品销售情况和消费者的行为。

报导指出，IKEA在除日本以外的亚洲地区开设的门市数量为70家，目前宜得利开148家店已经超过宜家，但IKEA进驻的国家和地区为10个，比宜得利的6个要多。

值得关注的是，在日本以外亚洲市场，IKEA和宜得利往往会在同一商业设施内开店，打对台的情况越来越多，此外，IKEA也开始在东京等世界主要城市开设小型门市，今后两家公司直接争锋相对的情况也会增加。

在此情况下，宜得利积极备战，报导提到，公司在新开店时，一定会提前3个月至半年左右拜访当地的家庭，观察当地的生活习惯，然后确定经营的商品群及价位，为了降低成本和售价，海外销售的商品中高达8～9成与日本一样。

而在开店后，宜得利会仔细观察商品销售情况和消费者的行为，并加入符合当地情况的商品，比如，在饮食多汤汁的地区，会在餐具套装中加入日本没有的碗等。

数据显示，宜得利海外的支柱是约有80家店的大陆市场，目标是2025年之前将大陆和东南亚等日本以外的门市数量增至300家左右，达到目前的2倍以上，新开店数量将会超过日本。

宜得利2022财年日本以外地区的销售额约为300亿日元，在整体业务中的占比仅为3.8％，公司看好今后将尽快提升到10％。