蔡熏躲闪不及，被一箭射中前胸，凌统虽然年轻，但膂力惊人，这一箭射得双快又准，饶是蔡熏身披坚甲，依然被射了个透心，惨叫一声，栽倒在了船上，旁力的亲兵前去搀扶之时，发现蔡熏已经是气绝死亡了。
蔡熏一死，荆州水军的船队登时便是大乱，韩当凌统趁势一阵冲杀，荆州水军由是大败。韩当凌统冲杀一阵，瞧着蔡瑁引大队水军前来接应，便见好就收，退兵回南岸的赤壁去了。
初战失利，蔡瑁脸色铁青，又折了弟弟，心痛不已，令人将蔡熏的尸首收敛了，送还南郡好生安葬，自己收拢水军船队，在乌林靠岸，与副都督张允一齐下船，前往旱寨去见刘泽。
等到了刘泽的王帐，甘宁已经是早一步来见刘泽了，甘宁将这几日在长江之上与江东水军交战的情形一一向刘泽禀明，刘泽微微颔首，甘宁以极大的劣势在夏口以西的江段上与江东水军往来周旋，硬是生生地将江东水军的进攻势头给迟滞住了，功不可没，刘泽吩咐中军官给甘宁记上一功，等赤壁之战后再行封赏。
这时，蔡瑁和张允匆匆入帐，双双向刘泽施礼道：“卑职蔡瑁（张允）参见靖王。”
刘泽未曾开口，一旁的贾诩沉声道：“蔡都督，主公差你接令之后，火速赶往乌林，你部为何姗姗来迟，你可知晓险些误了军机吗？”这几日全是仰仗甘宁在长江上与江东水军拼死周旋，否则江东水军早就突破乌林渡口，说不定前锋已经攻打到了巴丘。
蔡瑁略带惶恐地道：“靖王有令，十日之内抵达乌林，卑职奉命以来，不敢有丝毫懈怠，只因水寨万事无备，仓促之间难免有所耽搁，不过卑职已是尽力而为，也未曾有违十日之限。”
刘泽给蔡瑁的时限是相当地宽松。按常理，荆州水军赶到乌林根本就不需十日，但蔡瑁就是掐着时间临梢末尾才来的，虽然怠慢之嫌，但也没有超出军令的范围，贾诩也就没有再纠结于这个问题，转而冷哼一声道：“蔡都督水军方至乌林。初战即败，损兵折将。大折我军士气，这个又如何解释？”
蔡瑁不禁一时语塞，按理荆州水军的战船数量和水军官兵，是远远多于江东韩当所率的先头船队，可方一接战，便遭遇大败，锐气尽丧，蔡瑁为蔡熏之死还在郁闷之中，此时被贾诩一阵诘问。脸不禁青一阵白一阵。
张允拱手道：“贾参军有所不知，我军初至乌林，便在江面与江东水军不期而遇，非是我军军力不济，实是蔡熏求功心切，不顾队型冒然出击，方才中了江东贼将的埋伏。若论水战实力，荆州水军绝不输于江东，异日交战，某等定要一雪今日之耻。”
刘泽没有半分责难之意，对蔡瑁道：“蔡熏可是你是弟弟？”
“正是舍弟。”蔡瑁的脸上挂满了悲戚之色。
刘泽道：“蔡熏战死疆场为国捐躯，死得壮哉！传本王之令。蔡熏爵升一级，官升一等，厚葬之。”
蔡瑁泣拜道：“多谢靖王恩赏。”
刘泽道：“蔡都督不必谢我，令弟为国捐生，当受此殊荣。此次江东水军来犯，战船犀利，我军步骑难与之相抗衡。不得以而召都督至此，共商破敌大计，蔡都督久在荆州，统领水师多年，可有破敌之策乎？”刘泽言语亲切和睦，神情和颜悦色，全然没有贾诩方才的那付冷峻表情，而且问计与蔡瑁，颇有点礼贤下士的味道。
蔡瑁受宠若惊，拱手道：“荆州水军，久不操练，靖王所率之北军，只善步骑作战，不习水战，方有今日之败。以卑职之见，当在乌林江上建立水寨，先固其表，操练精熟之后，再发兵江南，必可一举而破江东水军，生擒孙权周瑜。”
刘泽道：“蔡都督之言甚为有理，就依都督之计，还望蔡都督不计辛苦，水寨之事，就全数拜托足下了。”
蔡瑁领命而去。
陈登忧心冲冲地道：“蔡瑁此番姗姗来迟，必心怀二志，若非甘兴霸在江上苦战多日，只怕阻敌于乌林就是一句空话。主公将水军大权尽皆付与蔡张二人，万一二人心怀叵测，后果可是不堪设想，主公不得不防。”
刘泽淡然一笑道：“用人不疑，疑人不用，既然荆州水军由蔡瑁来统领，这水寨事务，也应由他一并处置。何况你我皆不通水军如何治军，瞎指挥一通，那不是乱弹琴吗？”
贾诩拈须道：“主公对水军之事似乎并不上心，何况依现在荆州水军的战力，根本就无法同江东水军相抗衡，主公之所以同意蔡瑁在乌林立水寨，也不过是想将江东水军阻挡在乌林一线。江面上打赢周瑜的可能性很低，主公还是想引周瑜上岸，在陆地上与周瑜一决胜负。”
刘泽大笑道：“我的心思被文和一猜就透，此番我没有将全部兵力投放到乌林来，就是想示敌以弱，周瑜不正是想着一举击败我军主力，吞并掉荆州吗，那就看看他有没有这个好胃口才是。倘若周瑜瞧着我军势大，不敢北渡，转而采用诸葛亮的计策，划江而治，到时候才是让我们会真正地头疼。”
周瑜的船队在三日后也抵达了赤壁。在他的前面，第二队的黄盖、潘璋，第三队的蒋钦、周泰，第四队的吕蒙、董袭都陆续地抵达了赤壁，与韩当凌统的第一队船队汇合，不过瞧着荆州军戒备林严的水寨，他们也是无计可施，只好暂时停下兵来，单等周瑜的船队到来。
蔡瑁的荆州水军虽然战力没有江东水军那般强悍，但好在人数众多，建设一个水寨倒也不废什么气力，还没有两天功夫，乌林水寨也渐成规模。
周瑜赶到赤壁之后，首先没有进入己方的水寨视察，而是轻舟直赴荆州水寨外围探看。但见乌林沿江二十里之内，分布着二十余座水门，以大船居外为郭，小船居于内，各处水门相互联通，彼此呼应，错落有致。彼时天色将暮，江上一片灯火通明，照如白昼，水寨之内，戒备森严，井然有序。
周瑜瞧了半天，看荆州水寨并无半点破绽，惊叹道：“想不到刘泽北人出身，竟也通晓水军阵法，布阵严谨，章法有度，深得水军之妙，某真是小觑了他！”
韩当此时在左右陪同周瑜，虽然这几天没有与荆州水军交锋，但韩当也没有闲着，派出斥侯往来探听靖军消息，水寨之内的状况自然是一清二楚了。当下不以为然地道：“回禀都督，此水军乃荆州降将蔡瑁张允打理，并不干刘泽什么事。刘泽虽然深有谋略，但对水军一事却也是一窍不通，所以他委任蔡瑁张允全权处理水寨事务。”
周瑜倒是并没有由此而讪笑刘泽，愁眉略锁地道：“刘泽乃陆战之虎也。蔡瑁张允二人久居荆州，谙熟水战，如今甘做刘泽的爪牙，刘泽便是如虎添翼。如不能去其爪牙，这只猛虎恕难擒之。”
虽然天色已暮，但江面之上无遮无拦，周瑜一行几艘快船靠近了荆州水寨，还是被荆州水军的巡哨发现了，飞报于蔡瑁。蔡瑁自折了兄弟蔡熏，常思报仇，听得周瑜偷看水寨，立即率船队出击，准备擒拿周瑜。