著名心理学家卡尔·希绍曾经说道：“对于先天记忆能力的开发，普通人只做到了不高于百分之十，而剩下的百分之九十则因不遵守记忆的自然规律而白白浪费掉了。”
那么你属于这种普通人吗？若是，则说明你已经在社会或商务的重担下压得喘不过气来。由此，我认为你会充满兴趣地研读这一章，并切会受益匪浅。
首先我需要向你展示如何在商务性、社交性的会谈中或演讲中使用这些自然规律。
事实上，这些“记忆的自然规律”十分简单，它只包括三点。任何一个所谓的“记忆系统”都是由这三点构筑的。它们是：印记、复述、联想。
要对记忆的内容做到深刻、生动而持久的印记。这是记忆的第一道指令。而要达到这一点则必须聚精会神。西奥多·罗斯福凭借自己非凡的记忆力给我们留下了深刻的印象，而他那出色的记忆就根源于此：深烙于心中的印记。在顽强的信念和不懈地磨练的引导下，罗斯福使自己即使在最不利的环境中都能够全神贯注，不被外界干扰。1912年，在芝加哥“公牛与驼鹿会议”期间，国会宾馆成了他的办公地点。当时，很多人都涌入了宾馆楼下的街道，他们挥舞着旗帜，大声叫喊着：“我们需要泰德！泰德！需要泰德！”宾馆周围被人们的怒吼声、乐队的演奏声包围着，还有来来往往的政客、紧张的会谈安排，以及频繁的请示足可以使一个普通人无法专心工作。但罗斯福却做到了。他坐在房间的摇椅里，似乎对外面发生的一切都浑然不觉，依旧全神贯注地阅读着哈洛德特斯——那是一位希腊历史学家的故事。在去去往巴西荒野的途中，每到一处宿营地，他都会在树下找块干燥的地方，然后坐在小凳上阅读根布本的《罗马帝国的衰落》。他是这般沉醉于此，以至于忘记了身边的雨声、吵闹声，甚至是营地里的活动和热带森林中的各种声响。这或许也是他过目不忘的原因。
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仅仅五分钟的全神贯注，其记忆的效果都要超过精神萎靡时的记忆效果。亨利·沃德·比切尔写道：“集中精力的一小时，远远胜过迷迷糊糊的数年。”作为伯利恒钢铁公司的总裁，艾伍真的年收入可以达到一百万美金以上。他说：“到目前为止，我所学到的最重要的一点，就是每天无论在什么情况下都要做的——全神贯注于眼前的工作。”
这就是增强力量，特别是提高记忆能力的秘密。
他们未曾留意一棵樱桃树
伟大的发明家爱迪生发现，半年来，他的二十七个助手在从电灯厂到新泽西门罗公园的总厂时，都走同一条路。路旁有一株樱桃树，但所有助手都对此都熟视无睹。
爱迪生曾经掷地有声地说：“普通人的大脑，对其看到的事物所产生的反应仅仅是千分之一。我们的观察力，那种真正的观察力，是多么的薄弱啊。”
如果将一些普通人介绍给你的朋友，那么结果会怎样？通常会是这种结果：不出几分钟，你的朋友就会将那些人的姓名全部忘记。这是什么原因呢？这是因为你的朋友没有更多的关注他们。或许你的朋友会说是由于自己的记忆力太差，但事实并非如此，这只能说明他的观察力也很差。如果你的这位朋友在一个大雾的天气里拍了一些照片，但照片却因为雾气而不清晰，那么他一定不会埋怨照相机不好。同样道理，因为对别人印象模糊不清，又怎么能幻想给对方留下清晰的记忆和埋怨自己的记忆力呢？
作为《纽约世界》的创办者，宙斯夫·布雷泽在其出版社的每一位员工的办公桌上，都留下了这样一行字：
准确、准确、准确
这也正是我们所需要的。我们应该准确地听到别人的姓名，并且请求他再重复一遍，耐心地询问对方的名字是如何拼写的。这样一来，他会被你的兴趣所激励，而你，也会因为自己的集中精神而记住对方的姓名。从而你也就获得了清楚、准确的印记。
林肯为什么大声朗读
林肯少年时期，在一所乡村学校读书。学校很破旧，地板都是用碎木铺成的，为了防止太阳的照射，学生们只好将课本撕开粘在窗户的玻璃上。当然，他们没有撕毁自己需要的教科书，上课的时候，老师首先大声朗读，学生们则跟着读。每当这个时候，整个校园就像陷入一片沸腾的海洋一样。正因如此，人们将这所学校称之为“喧闹的校园”。
在这所“喧闹的校园”里，林肯养成了一个习惯，这个习惯陪伴他终生。那就是，每当需要记忆的时候，他就会大声朗读。每天早晨，林肯一来到斯普林菲尔德的律师事务所，他就会立刻躺在躺椅上，然后将不灵活的那条腿放在旁边的椅子上，开始大声朗读晨报。他的同事总是抱怨“他让我厌烦透了！”“实在难以忍受！我曾经问过他，必要这样阅读吗？他回答我：‘只有这样我才能记得更清楚，因为阅读让我的听觉感官和视觉感官都参与其中。’”
林肯的记忆力相当出色。他曾经这样描述自己的大脑：“我的大脑好比一块钢铁，虽然很难在上面留下什么，但是一旦留下了，就永远不会抹去。”
因此，想要调动你的听觉和视觉，就必须像林肯那样去做。
当然，理想的记忆方除了听和看以外，还包括触摸它、嗅它、体味它。但是，最为有效的当属视觉。因为，我们是视觉动物，视觉记忆最为普遍，也最为深刻。例如，我们很容易记住一个人的样貌，却时常忘记他们的姓名。研究得出，视觉神经比听觉神经的功能高二十五倍。所以，中国有句俗语：“百闻不如一见。”
因此，将需要记忆的姓名、数据，以及演讲提纲记录下来，然后仔细看一遍，再将眼睛闭上，在大脑中回忆看过的内容，以辅助记忆。
那么，马克·吐温是如何做到不带笔记演讲呢？
最初几年，马克·吐温在演讲的时候，总是需要借助笔记，最终视觉记忆让他克服了这一难题。在《哈珀杂志》里，他向我们介绍了这一转变的缘由：
我们往往很难记住日期，因为日期都是用数字组成的；而数字又非常乏味，无法给人留下深刻的印象；另外，它们又没能形成一幅图画，因此，视觉记忆就会显得毫无用处。很明显，日期图画能够让我们更好的记忆。甚至可以说，图画，特别是亲自构组的图画，更能帮助我们记忆。但是，我的经验告诉我，必须亲自构组图画。三十年前，每天晚上我都要发表演讲，每次讲演之前，我都会把内容完整地背下来，有时候为了避免失败，我甚至在纸上写下一些提示，这些提示几乎都是每段开头几句。下面这一组提示共有十一个，它们大致如此：
地区天气——
时代风俗——
加利福尼亚的人们从来没有听说过——
……
这十一个提示就是每次演讲的主要内容，有了它们就能确保不遗漏任何一个要点。但是，它们看起来非常相似，想要构组成一幅难以忘怀的图画的确很难。因此，我虽然用心记忆，但是仍然无法达到预想的效果。无奈，我只好将提示写在纸上放在身边，在演讲的过程中我总会不时地看看它。有一次，提示不知被我放在哪里了，那个夜晚我过得非常恐慌。正因如此，我才清楚地意识到，我必须采取应对措施。于是，按照演讲的顺序，我把每个提示开头的字母写在手指甲上，例如“I、A、B”。当我第二天晚上登台演讲的时候，我发现这个办法并未达到预期的效果，因为，我不停地看手指头，以至于我忘记了哪个指头已经看过了。也许，这种方法不会让我遗漏演讲的重点，但是，听众一定会非常好奇：这位演讲者为什么对自己的手指头那么好奇呢？演讲结束之后，甚至有听众询问我的手怎么了。
就在此时，我的眼前一亮——构组图画！最终，这种方法消除了我的烦恼。两分钟以内，六幅图画就在我的手里诞生了，这些图画彻底代替了提示句子的作用，并且非常完美。当图画完成之后，我可以立马撕毁，因为，它们已经深深刻在我的脑海里了。虽然这场演讲已经过了二十年，但是那些图画仍然让我记忆犹新，只要想着图画我就可以复写出其中的内容来。
一次演讲中，我试图使用这一章所涉及到的内容，凭借记忆作一场讲演。于是，我材料用图画的形式构组出来，例如：喧哗中的人群中，罗斯福正在阅读历史资料；爱迪生仰望一棵樱桃树；林肯大声地朗读报纸；马克·吐温试图在听众面前，擦拭自己指甲上的墨水印。
那么，我是如何记忆图画的顺序呢？当然不是通过序号，因为这很难。我的方法是将序号转变为图画，并将其与要点画面结合起来。例如：序号“一”听起来很像“跑”，于是奔跑的马儿就用来表示“一”，而罗斯福骑在这匹马上，在房间里看书；序号“二”听起来很像“动物园”，于是图画就变成爱迪生在动物园里看一棵樱桃树；序号“三”听起来很像“树”，我便把林肯画在一棵树上，对着同事大声朗读；序号“四”听起来很像“门”，画面变成为马克·吐温靠在门边，一边演讲一边擦拭指甲上的墨水印。
也许你们会觉得这种方法既荒唐又可笑，但是它的确是一个有效的记忆工具。因为，荒唐古怪的事情反而更容易被人们记住；相反，枯燥的序号则很容易被遗忘。例如，按照图画记忆法回忆第三点内容，只要问自己树的顶端是什么？很快，林肯便出现在我的眼前。