文箐手上停了一下，道：“这同我对她说，她若不乐意干，咱们另找婆子是一个道理。咱们若是全交于她一人，这般下来，岂不是全指望着她一人？她若是晓得，自然会觉得居功甚伟。改日以此为要挟，要提高分成，又要工钱类的，或者要求降价好卖 得更多，又或是打着咱们的名头，在外头行些不矩的事，我们岂不是受制于她？到时辞了她，便等于断了所有的销路。”
“你的意思是要让她明白，离了她，我们药膏照样有人买？”华嫣恍然大悟，“箐妹，我实是好奇，你这脑子瓜子里怎的装得下这般多点子。你要不细说，我哪里会明白。”
铃铛点过头后，更是想知道一件事，问道：“哦，真是这般不过，若是依她说的这价钱，表小姐，那咱们能赚多少啊？”
文箐笑了一下，道：“我也未曾好好细算，只是，若咱们全部花了五百贯钞买药材与花的话，能卖 了的话，粗算一下，约摸能赚回三四千多贯钞吧。”这当然是保守的，实际上可能是五六千贯，不过她不想说得太多，毕竟结果要等到最后揭开，才会有惊喜。
“天啦，这么多？”铃铛十分吃惊，适才走回来时，一路数着指头，也没算出结果来。
“不过是小钱罢了。还得看我们能做得出来，她能不能卖 得完。铃铛姐，若是乐意，且趁着这冬天，可以多做一些。春节一过，就没人买了。节前买的，女眷之间还能用来送礼，自然是价钱高。”文箐说道，“你也别发愁，或是卖 不掉，咱们尽管送人好了。我瞧着，这物事送人，冬天倒也好，人也乐意要。”
“这可不是小钱了这么好的物事谁会嫌弃？只怕抢着要呢。”铃铛十分肯定表小姐的药膏，又问了句，“表小姐，杨婆子不是乐意自己装盒子吗？为何咱们不把这事让她来做算了？”
华嫣也道：“正是，适才我也是疑虑，咱们装了，若是她贪小便宜，再从盒子里挖去一些，我们怎么办？”
文箐笑道：“她要动手脚，那也可另想个小法子管住她，这都是小事了。只说装盒这事，却是万万不能交于她去做的。”
铃铛谨慎地道：“表小姐是怕她日后以次充好？”
文箐摇头：“你这倒是提醒我了。她提出来，我当时哪里会想到这么细？我想的其实简单得很。铃铛姐，你往日见得街上的招幌，差不多每个店家都挂了，便是没挂的，也得给自己店起个名，不是？”
铃铛不解，这同药膏有何关联，道：“那当然。若是连名也没有，怎生让人来买货？”
文箐十分鼓励她的提问：“就是这个道理啊。若是我将这药膏让杨婆子去装，那这药膏我怎么能写上字，说是咱们家制的？岂不成了无名无姓的了？又甚至被杨婆子说成是她家制的？”
铃铛一敲脑门，道：“表小姐说得甚是。我是只图省事了，还以为杨婆子是好心帮我们呢。”
文箐笑道：“她是不是真好心，咱们不得而知。可是咱们做出来的，总该起个名，这才是要紧的。总不能杨婆子在外面一会说是这个名，一会儿说是那个名。既说这是好药膏，便得能让用过的人说得出来，总不能到了口头上，都叫：‘哦，是杨婆子卖 的那种药膏，也不知道叫甚么来着。此物甚好，你且去买来试试？’”
华嫣一想，确实是这么回事。“有了名，人家就会说：是杨婆子卖 的某某药膏了。”
文箐细细给她分析道：“正是。否则人家要买药膏，只能找杨婆子，那么我们要卖 ，也还是得经过杨婆子之手，否则没人晓得这药膏我们也能制，便是摆出去，也没人要。这就是先前说的那句，没了杨婆子，我们的药膏卖 不出去了。”
铃铛点头，听得表小姐继续道：“比如我这药膏若名叫‘香玉’，人家就有了说头，快去找杨婆子或者某家店里买香玉药膏。你瞧，就不用非得找杨婆子了，只要有卖 这药膏的铺子或婆子，想买的人家便可以就近买来。”
其实，这个在市场营销中的“品牌策略”里有提到，文箐当时学广告设计时，更是充分了解。如今说起来，自是头头是道。
华嫣想通后，亦道：“正是。你那砚石上还有铭文呢。莫不是表妹非要自己装填，便是要在盒子上作文章？”
文箐过去拉了她的手道：“这真是知我者，唯表姐也。我想得正是如此。如此一来，有了名声，咱们铺子里亦可以卖 开来，甚至，或是杨婆子卖 得不得力，她有差池，我们亦可多找几个走大户人家的婆子来，让她们帮我们去卖 ，也给她们抽成便可以了。”
华嫣这下子彻底明白过来。“你不想让杨婆子定价，难不成也是同样道理？”
“有一部分原因吧。若是我不想法子，全部任由她去施为，那日后再找其他婆子，自然会一人说一个价，岂不是乱了套？故而，我说价钱要由我来定，自是不想让她们随意降价，否则咱们这药膏有人降了，另一个也比着降价，到最后，咱们就没办法掌握了，药膏只会越来越贱 。”
文箐这般深入浅出的讲解，便连铃铛亦听得十分明白，不停点头。末了道一句：“唉呀，可惜啊，只能冬日卖 。若是一年四季都能用，那可是好了。”
“性急吃了热食呢。铃铛姐，这药膏还没做得，你便想这些了。”文箐其实想得更远，见她有些不好意思，又打击了她热情，忙又立出一句激励士气的话来，“莫发愁，且看看在杭州卖 的如何再说。兴许日后到了苏州，或者到得北地，又不一样呢。”
华嫣自叹弗如。纵得给自己十个胆，如表妹一般不怕事，可是没有她这般脑子灵活，这般能想会做，又能如何？
不过对于表妹讲的这些事，却是暗暗记在心里。
铃铛得了这暗示，信心倍增。道是自己定要认真制好药膏。
文箐笑道：“那药膏倒好说，眼下倒有件急事，你且快同你姆妈说了。且去找那小刘掌柜，只说我喜欢那木雕盒子，问是哪里买得的，我这里做药膏，且需得好多。只是，你莫要同他说我们是用来卖 的。”
铃铛眨眨眼，一脸疑惑道：“为何说不得？”
文箐另有想法，道：“这都没制成，难不成就说要卖 ？到时卖 不掉，岂不是闹个大笑话，传出去多不好。再说，若是没有那盒子，咱们且得找个器物装了，方才好卖 。总不能真指望着杨婆子帮我们去找，咱们求她帮忙越多，只会欠她情，哪里还好意思同她说买卖 ？盒子上的花样，也得挑一挑，不是？若是真要卖 ，还得请人专门赶工雕琢，可是得抓紧了。”
其实，杨婆子上门，她也是没料到这般快。有些细节都没想到，如今同华嫣铃铛一一讲解起来，才发现她们问的，亦是自己当时没来及考虑的，还有许多细节需得再三斟酌。
也真是“三个臭皮匠，胜过诸葛亮”。有些事，同人聊一聊，不寄希望于有人能帮着解决，可是得了旁人的提问，讨论讨论，自己的方案无形中也渐趋周全。
铃铛听得表小姐这话，自是觉得十分有理，很是佩服，眨着星星眼带着笑，一条一条地记下表小姐的吩咐事项。
文箐想着小刘掌柜的事，觉得有必要暗里提示一下华嫣。便叹道：“不论何种事，卖 药膏做药膏也好，又或是开铺子卖 别样也好。你瞧，咱们是出不得门，家里人自是铃铛姐这般可靠，尽可以放心。只是……”
华嫣抬眼看向表妹，等着她下文。铃铛正要开门，准备下楼去忙药膏的事，尖着耳朵，却没听到后面的话，好奇地问：“只是如何，表小姐？”
文箐面上隐隐露出忧色，道：“只是，凡与钱财有关，便是一个‘利’字，切忌全部靠某一个人，从而最终受制于人，自己便没有了话语权。就算最后无奈，比如这药膏的事，若是提前未想到，改日杨婆子做大，时日一长，我却奈何不得她。不提供药膏于她，我自己亦是卖 不出去，而且，她卖 得久了，难免就多方打听这制作的药材是何样的，如何一个法子。她若旁敲侧击，铃铛姐与吴婶哪里能斗得过她这种有心之人，故而，最后是眼见着人家发财，我们自己倒是坐困潦倒，还说不得人。”
铃铛慌忙发誓保证：方子绝不外传，法子自己同姆妈也绝不说出他人听。
华嫣在一旁道：“你表小姐又不是说你如何了，不过是拿你举一个例子，瞧你紧张成这样。快下去忙吧。”
文箐亦安慰道：“铃铛姐，我自然是放心你与吴婶的。不过那方子的事，保密也是应当的。你且同吴婶好好说说，只是可莫说成我疑你们了，生了误会便不好了。”
铃铛道：“晓得。表小姐，小姐放心，我这便下去同我姆妈说此事，哦，是同我家里包括我二弟都要说了。要不然，杨婆子经常来往家里，若是哄了我二弟，那可说不准。”
她越说，越觉得有可能，急匆匆下楼去。
华嫣骂道：“她啊，想起一出是一出，就这脾性，拿她还没办法。”
文箐笑道：“这种性子也好，有一说一，不藏话，不憋气，不用你防着。比那种闷葫芦好。”
华嫣听了一下里间动静，好似银铃在给楫儿唱小曲，便安心下来，道：“箐妹，你方才那番话，我琢磨着，可是意有所指？”
文箐故装惊讶状：“啊？”
华嫣小声道：“我昨日听你讲起帐本的事，亦是想过一晚上，适才听你之言，也实是惊心。如今细细想来，果然如我姆妈所说，我们对小刘掌柜便是托付了一切。我寻思着，这不正如你所言：如若他不是忠心为我，岂不是我家将受制于他？”
文箐看着地面，叹道：“我不清楚刘家的事。不过我先时总得听过一句：‘防人之心不可无。’更莫要授人以刀柄，他日直指自己。”
华嫣见表妹不否认自己的猜想，也拿不定主意，嘴里道了句：“刘家会这般么？刘家……”
只是她越说，亦是是越发没底气，惶惶不安。
这般情景，倒是让文箐心生愧意，可是奈何那些壁角的话，真个死无对证，能让她如何坦白？同华嫣说了，她也当不得家，更不是个会作伪、虚与委蛇的人，反而更易打草惊蛇，只要让她与沈吴氏有了防范之心，便足矣。“但愿刘家是个好的，表姐。”
这话听在华嫣耳里，更是一震，没说别的不妥可是胜过直接回答。道：“箐妹，可是想到哪里有不妥的？你那日说甚么身处庐山不自知，是不是我们家便是这般？”
文箐笑道：“我那不过是笑话了。姐姐莫要当真。我来也不过几日，哪里能说三道四的。总之还是那句话，害人之心不要有，防微杜渐总是不会错的。我只是想着姐姐同我讲的家变的事，若是没家变，那些下人哪里会趁机下手浑水摸鱼？你瞧，一旦涉及到他们工钱不保，或者来日生活所计，便有了贪图之意，不顾主仆恩情，反而落井下石。由此可见，人心难测，难测人心啦……”
华嫣听完，紧捏着帕子，兀自出神。过了会儿急道：“我要同我姆妈讲讲。这几日，我越发睡不安稳了。我且问问铺子到底怎么个情况。再不然，我去抱了帐本过来，你帮我瞧着那帐可是好了。”
只是没等她过去，沈吴氏倒是自行过来了，竟是抱着帐本，显然这是母女心神相通。
华嫣才与她说得两句关于杨婆子要买药膏一事，沈吴氏心不在焉，只道：“箐儿，中午吃饭时，嫣儿说得你极懂帐本。你且将这铺子帐讲解些与你姐姐听。我是看得一头雾水。小刘掌柜的可是马上要回苏州，我才安排了那边要还债的事……”
可是她后面的话还没说话，便见得铃铛蹬蹬地上了楼，进门喘了口气后，道：“奶奶，那个，太太那边的舅老爷……家的……过来了，送年礼来了……”
她这般，说得不清不楚，文箐没听明白，只是华嫣却责备道：“你不会喘匀了气说啊。”
铃铛“我……我……”地仍喘大气，红着脸，低着头，深吸着气。待要再重复一遍，却见得沈吴氏皱了一下眉，道：“舅老爷家的？”一下子便起了身，道：“你快去前面奉茶，我马上去太太那里……”
华嫣有些颓然地坐下来，小声一句：“还不如不来呢”
文箐小小地吃了一惊：哪里有这般嫌客赶客的？沈老太太娘家人，按说小辈的应该小心孝敬才是，怎么华嫣倒是如此埋怨？