风铃想了一想“不走了,不再南下了,听闻蜀中倒是个好去处,是个难得的洞天福地,不如咱们打探了去,往蜀中而去吧。”
彭寿虽然是大哥,却远远没有风铃有见识,同意了她的说法,两人一边走一边打听蜀中的方向,又是连着数日,这才到了蜀中。
原来这里却是个盆地,四周皆是险山峻岭,中间包围的却是平缓肥沃的土地,这里唤作蜀中,相传是诸葛亮发迹的地方。
看着熙熙攘攘的人群和热闹的集市,风铃高兴的同彭寿说:“大哥,这里果然是个好去处”两人牵着马在闹市穿行,东瞧西看,十分开心,久在蒙古不见这么热闹的中土文化氛围了,如今瞧来,倒是样样精巧无比。
两人找了间客栈住下,然后出去遍访好吃的,边吃边聊,十分的开心。彭寿从来没有见过风铃如此高兴,也跟着开心起来,大把的花钱也不再心疼了,尽着风铃的兴来买吧。
这样足足的逛了五六日,这天风铃醒来,伸了伸懒腰,看着彭寿在茶桌上拿着纸笔画着什么,边捶肩膀边走过问道,“大哥,忙什么?”
彭寿一边画一边说:“这五六日来咱们一共花了四五十两银子了,还不说这一路走来的,纵然硕桑贝勒给的银钱很多,可是如此的坐吃山空也不是办法啊,咱们既然打算在这里躲上一阵子,那就得筹划筹划,不如做个小买卖吧。”
风铃拿起茶杯喝了一口茶“那大哥想做什么买卖?”
彭寿掰着手指头筹划着说:“不如开个小茶馆吧,我也看了,这几日街上多少人都去茶馆喝茶,满满的全是人,开个茶馆肯定赚钱。”
“得了吧,大哥没瞧见,两个铜板一包茶叶,水不算钱,一坐就是一天,根本就赚不了钱的。”
“那,开个小饭馆如何,大哥这几年也学得做了不少饭菜了,保证能够红红火火的。”彭寿又为这个点子觉得不错。
“一天到晚烟熏火燎的,还得早起晚睡,太辛苦太辛苦了!”风铃摆摆手。
“那妹子说做什么好?”
风铃想了一想“这几日咱们也瞧了瞧,这大街上的衣着是有点太过于单调了,清一色的素锦,不见刺绣,不如咱们开个绣庄吧。”
“开绣庄?”彭寿十分吃惊“是妹子绣花还是大哥绣花?”
风铃扑哧一笑“这有何难,招纳本地人就行了,还用的着什么亲自动手啊,我也不爱绣花。”
彭寿自己也没有主见,决定还是听风铃的吧,两人起身去寻客栈的老板,给了他十两银子,打听这附近可有出租的院落和如何寻找绣娘。
客栈老板见钱眼开,痛痛快快的告诉他们该如何的去寻找房子,招纳绣娘。
有了钱办事就是不一样,很快的,风铃就寻到了一处合适的地方来做自己的绣庄,这里不算的热闹也不算的偏远,四周清幽静谧,倒是个好地方。
接着招纳绣娘,只要是针线工夫好,工资除了每月二两外还有分红。
这一丰厚条件吸引了大批的绣娘前来应征,风铃命她们每人拿了自己的一件作品来挑选,一一看过去,相中了五名绣娘,讲定了每日开工的时辰,中午不用回家去,管一顿饭,晚上可以回去。
然后是联系了绸缎庄,进了一批绸缎,风铃还去街上的估衣铺看了看转了转,心里大概的是清楚明白都有些什么货色来。
刚开门的时候还果真是没有生意,可是绣娘工钱饭钱,绣庄的利银都要照付,一下子就花出去好多,彭寿心里十分焦急,只要出去满大街的吆喝着推销去。
风铃笑了笑,道,“急什么?”
只是吩咐她们在大匹的绸缎上绣上大朵大朵的各色富贵花卉。
众人不晓得她的心思,但是只管做工,飞针走线的倒是十分工整。
绣娘一边绣,风铃一边拿了软尺给她们丈量,众人问这是做什么,风铃说给她们做衣服穿。
众人慌了,忙说:“不用不用,自己家还有衣服穿。”
风铃晓得她们的心思,笑道,“不要钱,放心好了,送给你们的。”
然后自己画线,裁剪,命她们按着画好的线细密的缝制出来,每人一件外罩。
等到这些都弄好后,这天五人到齐了,风铃说:“今日不做活,你们都换上新衣服,咱们出去逛大街去。”
绣娘们似乎不相信自己的耳朵,还有如此好事,可是这些天也知道了风铃的性格,确实是说一不二的,都换了衣服,风铃亲自为她们一一梳头洁面化妆。
等到收拾好以后,五人你看看我,我看看你,都吃吃的笑了起来,很明显的,她们都变了一个人一般。
不管是妆容还是这修身的花卉外罩,恰到好处的勾勒出线条,但是并不张扬,不过分。
风铃让她们站成两排,前面两个,后面三个,领着一起上街去走走逛逛。
几人一出行,就吸引了街上的大批目光,看着这妆容,看着这华丽的外衣,纷纷交头接耳。
彭寿打扮成个小厮模样,跟在风铃身后伺候着,一会子高声大喊“六块粘糕,妩媚绣庄”然后乐颠颠的去买了六块粘糕。
一会又高声喊道,“六包瓜子,妩媚绣庄”这样一路走来,东西饶买了许多,把这‘妩媚绣庄’喊了几十次。
众人不由自主的让开了一条道,让这几位风姿绰约的女子走过,身后还跟了一群大姑娘小媳妇的,一直跟着,走着,在街上排了好长。
还果真是逛街,一逛就是差不多逛了大半个成都的繁华中心,风铃这才一路领着一大群的人回到了妩媚绣庄。
众人一进门,先是看到了院中的高高横起的竹竿上垂下来整匹整匹的绸缎。
上面是风铃画上的画,枝繁叶茂,花团锦簇,飞龙走凤,花开富贵,百子千孙,团团圆圆,吉祥如意,各式各样,只晃得人的眼都花了。
纷纷上前来问询“这些绸缎可如何卖,这些成衣可如何估价?”
风铃得意一笑,命众人排队一一记下要求,声明了这些不过是画儿,要想真的成为刺绣,就要等些日子,可以先交付定金。
于是纷纷的交定金,争先恐后,只把院中的布匹都给订完了。
彭寿笑得合不拢嘴,没有想到生意一下子没有,有了就来了这么多。忙也忙的眉开眼笑。风铃把这几身衣服并今天大街上买的零食一一分了,吩咐她们早点回家,明日赶早的来,多劳多得,绣的多,拿到的多。
绣娘们欢欢喜喜的回去了,心里叹道这老板真是大方。
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第二日一大早就来了,忙忙碌碌起来,按着画上的配色和图案细细的绣了起来,众人忙了个热火朝天。
风铃还请了写的一手好字的卖字先生给自己写了几百张宣传单,让彭寿大哥去贴在街上显眼的地方。
这妩媚绣庄不仅出售绣品,还出售半成品的绸缎,就是画好的绸缎,只要照着绣即可,还定制成衣,家居物品,比如枕头,绣被,荷包,绣花鞋,盖头,铺衬等,还出售一些摆设工艺品,连同系列的女子美容品,保准推陈出新,让大家满意。
一时间来访的人纷至沓来,把门槛都要挤破了,接二连三的买了许多东西回去,把记账的彭寿可给乐坏了,一下子都有些反应不过来了。
妩媚绣庄一下子就成了家户喻晓的品牌绣庄了,以新奇灵巧出名,哪个人不想自己能够出众出彩,哪个人不想自己花枝招展,只恨不得把这里的东西都搬回去,更兼老板待人和睦,温暖如春,彬彬有礼,招呼周到,更是让人流连忘返,不肯离去。
风铃一向爱好游山玩水的,洗净铅华以黄面妆容出游,但是不招惹人注意。
这日去了一所香火极旺的寺庙中去,见到那佛坛,不由得拜了拜佛,又求了一只签,却又不去找庙里的师父解签。看也不看仍然掷在筒中,惹得小和尚说:“施主既然抽了签又为何不解签,此庙中的解签很是灵验。”
风铃笑了笑“解来有何用?‘人生若只如初见,何事秋风悲画扇’。”
说完抬腿就走,刚下的台阶,身后有人唤“姑娘请留步。”
风铃回身看了看,却不认识,一个丫鬟模样的人在背后追赶而来,不知道是谁,好奇的问道,“叫我的吗,咱们并不相识。”
“姑娘请留步,我家夫人有请。”丫鬟倒是很有礼貌。
风铃仔细的打量了她一下,跟着她重新进了庙堂,这次是去了后堂。
一进门,便见一位女子端坐在后堂的椅子上喝茶,姿势甚是文雅优美,见了风铃进来,微微一抬眼睛,伸出玉手“坐”风铃告了座,心想莫非这个人也是把自己当做静雅的旧相识吗。
岂料她并没有如此说,只问道,“敢问姑娘尊姓大名?”
“免贵姓彭,名风铃。”
“姑娘可是京城人士,听口音很像?”
风铃心里思索了一下“不是,我乃是河北人氏,有时候也去京城做小买卖,难免的会有些口音,不知夫人找风铃来何事?”
那女子微微一笑“刚刚听闻姑娘念的两句诗,不免有点感触罢了。”
风铃这才恍然大悟,噢了一声“夫人真有眼光,这诗词乃是风铃最喜欢的一位才子词人,名唤作‘纳兰容若’,所写的词中一首,尤其以这两句最佳,所以随口念出了。”
丫鬟道,“不可胡说,怎么可直呼夫人阿玛名讳?”
风铃这才仔细打量了打量这女子,只见她摆摆手“不妨不妨,不知者无罪。”
看见风铃满腹疑问,自报家门道,“纳兰容若乃是家父,平时我也最爱读他的诗词了。”
原来这人是纳兰容若的女儿,纳兰诗琳,自幼自然是熟读了阿玛的著作的,因此听见有人念诗,一时间倒是怔住了,命丫鬟去请来一见。
两人相谈甚欢,相见恨晚,一谈就是许久,后来风铃告诉她说自己开了一间绣庄,还请夫人有时间去做客去。夫人答应了,记下了地址,这才散去。
风铃决然没有想到能够碰见纳兰容若的女儿,心里十分激动,素闻这大才子家教甚严,想必他女儿也是写的一手好字,画得一手好画,如此来,如果能够为妩媚绣庄题字,那可真是莫大的荣耀。