《大山之子》——第二部 《商殇》
第25节 嘉州商号
嘉州商号的伙计黄维风，走马上任，只做置地建仓这一事。
嘉州商号的那些个铺面，临街的黄金地段，铺铺的亮敞，非是寻常铺面可比的。
河边码头那地儿，多是砾石滩涂，不宜耕种的，大多撂着荒，也有人家种了几亩稻，亩产不过两三百斤，按了一般年份的行情，值得二三两银子，若是扣去种子家具之费，其实没甚利润的，还不说贴进去的人工。
以铺置地这事儿，想起来难办，其实简单。
码头那地上百亩，分属几户人家。
其中一户，是个混混儿，想要趁机多揩些好处，黄维风私下里找过两次，那家伙却迟迟艾艾的不答应。
这混混自恃入在嘉州袍哥会堂，而且大小是个头目，自古讲究个强龙难压地头蛇。
第二天，嘉州袍哥的舵爷找了他去，啥话没有，一通的臭骂：“你娃娃吃错药了，咹？老虎的屁股你也敢摸，咹？可是瞅咱的家法许久没用了，咹？”
混混儿慌将起来，忙忙地托了熟人好友，在那三江楼摆上一席，好菜供着，好酒喝着，好话说着。
黄维风淡淡地一摆手：“知错就改，善莫大焉。”
不几月，肖家坝那地儿，临河码头边，原本荒草丛生，如今矗着两间大大的仓房，两排齐齐整整的青砖屋舍，一作帐房，一作宿舍，外带一个宽宽敞敞的晒坝。
被置地的那些户人家，可是高兴极了：农夫变作了商贾，乡下汉变作了城里人，且不说自己经营，单单是把铺面租与别人，那得利，岂是河边的荒地可比的？
于家私家码头启用的那天，于慈恩亲临。
几家户主携了全家人，全都跪在于慈恩面前：好人啦，善人啦，恩人啦，感激的话儿，如那岷江之水，滔滔不绝。
伙计黄维风，也跪在了于慈恩面前：嘉州商号贰掌柜黄维风，从此便是于家之人了，此生定当结草衔环，以身相报！
黄维风这家伙，倒也说到做到，自打坐上二掌柜，便把整个的心思都用在了嘉州商号上。
这家伙脑袋瓜本就灵活，又多年走乡串户收购粮食蚕丝，积累得许多人脉，于官场，于农户，于各类商户人家，都极是圆滑，各事处理得滴水不漏。
嘉州分栈的主营业务，看似庞杂，其实也就三个。
一是货物托运。受别的商家委托，把甲地的货物运到乙地，收取运输费用。这生意，类似于当今的物流行业。于家养着车队骡队，船队更不消说的，偶有大单生意，自家的运输能力不足时，还得招揽些个体运输户。
二是批发。当地采购粮食茶叶，于家商船或驮队运往异地，批发给当地店铺或摊贩，赚取区域差价。各地分号都有当街的铺面，摆着各色的物品，其实零售量并不大，不过是摆摆借了零售的名头，做着物品展示，借以招揽商家。
三是代购采买。于家商号受了别的商家委托，代为采买所需物品，再由于家运输到指定地点，既赚取运输费用，也赚取地区差价。比如走商军需粮秣，便是这样的。
嘉州分栈的经营业务，批发零售用不着多说，反正是本地缺的货物，由别处运了来，再经分栈批零出去。
嘉州分号更大头的业务，却是采买。
嘉州这地儿，自古以来，便是茶叶、粮食的主产地。自然，分栈的采购，也主要是茶叶和粮食。春夏时节，采购茶叶，秋冬两季，收购粮食，再按总号的调度，运往别地批零。
这些个常规的业务，于黄维风自是小菜一碟，上手快得很，难免就动起心思来了，推陈出新了，嗯嗯，改革起来了。
改革？这词儿恐是不妥。反正，就是作了些变化，反正，就是那么个意思。
黄维风的“改革”，值得老叔我呱呱的，大约有三个。
一是延伸触角。
嘉州历为四川大府，辖着一府八县七十二集镇。原先的嘉州商号，只在嘉州府治设了分号，下辖各县是没有业务的。黄维风在原先的东家，常常受了东家所派，到乡下收粮，对各县乃至各镇自是熟悉得很，不免就有了新的想法，有心把批零业务做到下面的各县去。
其时的家主于慈恩，大管家袁其隆，正当三十来岁，正当雄心勃勃的时节，对黄维风这想法甚表赞赏，便把嘉州商号作个试点，全权交与黄维风负责。
不几月，嘉州下辖的八县，便都挂起了“诚义实分号”的牌牌，内称“分栈”，其实隶在嘉州分号，是总号之下的三级分号。
表面上，开设县级分栈这事儿，小芝麻般的，没甚道道，其实不然。商号设在州府治所，不过把着中枢，县城集镇这一块，其实是把控不着的。而今县城设了商号，于家批发的物品既丰富多样又价格优惠，自然引得各地摊铺业主趋之若鹜，便是寻常的集镇，铺中所售物品，大多都源于诚义实商号，真真的把触角伸展到了极致。别家个大商大号，再要涉足其中，难矣。
这法儿，益处多多，很快地，便复制到了诚义实所辖的其余商号。
第二个呱呱，则是扩展业务。
诚义实走商，原本只限于大宗的物品，诸如茶叶井盐棉布洋货之类的，在黄维风的极力推动之下，这些个主打的运营业务自然少不得，更是其它零星杂散的买卖，这插手起来，锅碗瓢盆，桐油猪鬃，有利可图的事儿，都在商号的经营之列。
譬如猪鬃这东西吧，凡个屠夫都知的，便是寻常的大户人家，每年也要杀几头肥猪的，都把鬃毛扔了。而今诚义实打出广告来，说是高价收购。哎呀呀，原来这东西可心换银子，屠夫们自然上心，小小心心地收拢，小小心心地理顺，扎成一小束一小束的，收集得多了，拿到县城或是乡场，一手交鬃毛，一手揣银子，那激动，那兴奋，没得摆。
猪鬃这扔货呀，咱中国人不知何用，只那屠夫知道可以换钱，但于家却是知的，西洋人可把这东西当作宝贝哩，金贵得很哩。
一集一镇的猪鬃自然不多，但一县一府的累积，那量儿可就大了，再累积到重庆码头，成船成船地运到上海，西洋之商便如苍蝇闻着了腐肉般地，上门讨要起来。
那利润，我的个妈呀，没得摆！
在那川西之地，嗯，高山之中，没人养猪，自然没人吃猪肉，自然就没猪鬃这扔货，但马儿多呀，牛儿多呀，那个马鬃牛鬃，总是多的噻，这东西，西洋之商更喜，至于羊毛，嘿嘿，大家知道的，还需我说么？
猪鬃这个扔货，老叔我仅是举个例子，嗯，举例证明之。总之呢，由黄维风一个而带动嘉州，由嘉州一分号而带动诚义实总号，于家的生意，愈发地扩展开了。
第三个呱呱哩，佣工之制。
咱现在的员工，讲究个编制不编制，合同不合同的，一于清末那时节，可没“编制”一说，但“长工短佣”却是有的。
诚义实商号的伙计，譬如分号大掌柜贰掌柜，甚至辖着的许多伙计，都是终生受雇于家，为于家做事，靠于家生活，临老退休，都有一大笔养老钱的，很类于现在的“编制内正式员工”。与之对应的，则是临时受雇，作些短活儿，活儿完毕，拿钱走人，两不相欠。
嘉州商号业务拓展，把触须伸到了县城集镇，经营项目繁多起来，按了常理，这伙计，得添人噻。
添人是肯定的的，但数量极其有限。消减零售，关了多余的铺面；主打批发的物流，把主营业务放在河边码头，人工自然就富余了，多出闲杂人员来了。
这些个老人儿，可是宝贝哩，对商号的内幕可是知之甚详得很。
下面各县不是都开设了分栈么？这些闲余下来的伙计，纷纷地提了身份，下各栈作一栈管贰管的。提了职位，涨了月俸，谁不赞誉连声？当然，这声名只能属于家主于慈恩。
那些个零散活儿，都交给了短雇。街邻们高兴呀，有活儿干，便是有银子拿；袍哥们更高兴呀，各拉一派，各主一行，三河的于舵爷的事儿，便是自家的事儿，“扎起！”
单个的活儿，单个的计酬，看起来比使用自个儿的伙计酬劳更高，但没有了闲散人工，更没有了辞退之时的大笔的遣散之费，划算多多。
自然，这么个做法，也在其它分号广泛地施行开来。
两年后，嘉州商号老总管辞休，便荐举了黄维风，于慈恩便乐得做个顺水人情，提他做了嘉州分号总管。
嗯，于慈恩老爷子行在嘉州的街道上，心里想，黄维风这厮，才堪大用。晚上哩，得说与孙儿听听。
黄维风的事儿，晚上再说。城内的铺面，也得让小孙孙看看，见识见识。
嘉州商号城内的号铺，当街一溜儿排开，七间铺面，分别挂着“粮店”、“药材店”、“布店”、“茶叶店”、“油盐店”、“杂货店”的门匾。一看店招，你就知道，这六间店铺各习一行，各管一业，是零售业务。
中间的一间铺面，悬着老大的门匾：诚义实嘉州商号。虽是木板排门，取下门板，却是敞通的，当作了出入之道，车马可以直入。
内里是院坝，平平整整，敞敞亮亮，满铺着红色石板。两边各有五间库房，分别堆放着不多的粮食、药材、茶叶、食盐调料、杂货。大宗的货物，都在肖家坝码头的仓房。
沿了一条宽宽的石板路，向里再走，拐个小弯，又是一个院坝，四围都是房屋，或作掌柜帐房，或作员工住宿。
诚义实商号的八处分号，每月月底都是盘底，上报三河总号，到得年底，由老管家袁其隆牵头，对各个分号进行考评，奖优罚劣。
老爷子一般都坐镇三河，难得出来一行，现如今不期而至，大驾光临，蓬筚生辉，黄维风逮着这个尽忠尽孝的机会，一应食宿用度，自然安排得妥妥的。
时分，黄维风侍候在侧，把嘉州商号的生意汇报一汇报。哪个分栈卖出多少，哪个分栈购进多少，都在黄掌柜的脑袋里装着，勿需翻那帐簿，抖得清清楚楚，明明白白，丝毫儿没得差错。
小孙孙一边听着，一边盯了黄维风细看：
嗯，这大叔，是个人物。