原本，对于秀士馆选址于琼花巷，镇上的许多书肆是不屑一顾的。他们在这里经营多年，也就那个样子，不好也不坏，所以一开始是不太看好秀士馆的。
顾客太少的话，无论干什么都是大忌。
哪知，人家开的书肆与他们开的完全不一样，窗明几净、看书环境极好不说，还兼卖其他学习用品，都是些学子用得上的。
前几天，又搞了个什么辩论会，诗词赏鉴大会，以及话本爱好者交流大会，吸引了镇上大半的学子前去，连带着门口摆摊的小贩生意都好了很多。
不过，他们也不敢轻举妄动，使出阴招什么的，一来镇上的治安还不错，二则人家一开张的时候就说明了，秀士馆是两位秀才的家人开的，不日就要去县学深造。
谁知道人家能走到哪一步。
除了花样多，人家还卖食物。特别是那种叫银丝面的食物，简直妙极，深受那些即将参加乡试的学子的追捧。
众所周知，从乡试开始，后面的考试基本上都是要在考场里过夜的，有些甚至长达几天几夜，这就需要考生自带食材和碳炉子什么的，还要会做简单的饭食。
但是，大部分考生四体不勤五谷不分的，加上“君子远厨疱”的观念影响，要他们自己做饭吃简直比杀了他们还可怕。而银丝面的发明，简直就像是为他们量身定做的一般，实在是太方便了。
哪怕是不会做饭，只需将水烧开，将银丝面往锅里一丢，稍稍煮一煮，尝着煮好了直接捞起来一拌就能食用，既美味又营养。
关键是可以一边煮一边尝，不至于出现煮不好的情况。
而除了受到大龄学子追捧，连许多家庭主妇也想买一些回家尝尝鲜。只可惜，外面传言，这种面不好做，极耗时。这不，不过买了两三日就断了货。
总之，秀士馆是个他们想模仿却模仿不了，想打击又不敢也无从下手的存在。
慢慢地，大伙也就默许了。
这日，赵老板带着礼物又来到秀士馆，想与苏大山苏二山商议在轻舟书肆卖小册子的事。一想到这事他就郁闷，谁让自己当初有眼不识金镶玉的。
都是蒹葭弄出来的，能差到哪里去？
竟是白白错过了这么好的机会。
“大哥，那赵老板又来了，多半又是说书的事。我去里面整理架子上的书，你和他谈吧……”
既然是有求于人，这赵老板的姿态便放得很低，苏二山又是个心软的，根本招架不住，他这是怕自己误事。
“没事，也差不多该答应他了。”
反正第一次印刷的三千册已经卖的所剩无几，因为最近总是有慕名而来的外地学子前来买这本册子，大部分都是一口气买十多本甚至几十本，一看就是替同窗带的。
而等到全部卖完，就该再印了。
“赵老板，你来了！来，请坐！”
经过一段时间的历练，现在的苏大山简直是脱胎换骨，变化的不仅仅是衣裳，还有气质和谈吐。
“苏老弟，我也不跟你见外，就开门见山的说。我这次来，为的还是小册子的事……”
“嗯，没问题，这事我替我那亲戚应下了。只是，我也有个条件……”
赵老板一听，一喜一忧。
喜的是苏大山终于松口答应了合作的事，忧的则是知道对方又要趁机砍价，要他降低印刷费用。
“若是要我降低费用也行，只是，我也有个条件……或者说，请求。你看，能不能跟你亲戚商量一下，他剩下的俩本话本都由我来印，且刚开始的时候也只在轻舟书肆和秀士馆出售。”
闻言，苏大山心里立即就有数了。
先前，他倒是跟赵老板提过，苏润栀是打算在这几年内连续推出四大爱情故事，最后还要连成本出售的。
他这是怕随着秀士馆的名声越来越大，以后就不跟他合作了。
谁都知道，这可是一笔大买卖。
除去第一次的梁山伯与祝英台不说，单单是这次的话本，由于有了之前的读者基础和开拓基础，他都将话本卖到省里去了。
足足赚了上千两银子。
现在，蒹葭这个笔名就是某种象征，实力不容小觑。
见苏大山没有立刻拒绝，赵老板便抓住机会与苏大山细谈，又抛出了十分诱人的条件，即以每本书极低的价格承印秀士馆所需书籍。
苏大山假装说自己需要考虑考虑，拖着赵老板。直到第三天赵老板再次上门，这才应下了。
这一次，除了说自己还需要五千本小册子、五千本话本外，又说了一件让赵老板觉得莫名其妙的事。
“我那亲戚是个心善的……这不，他有个同窗，念书念的不错，只是家里贫寒，不忍心爹娘姐姐辛劳，想学着我亲戚那样写话本养家糊口。”
“这不，最近向我那亲戚讨教了一些写话本的技巧，却是已经开始写作了。到时候，不知道赵老板要不要？”
“这……他学的也是爱情故事？”
蒹葭的同窗兼徒弟，想来写的也是不差的。
“不是，似乎是关于神鬼之说的。”
“这样啊，你让他先写，写好了拿过来让我看看，若是写得好，我自然是要的。若是不好……”
赵老板这样说，苏大山毫不意外。人家帮忙印书买书也是为了赚钱，若是写得不好，自然是不要的。
“没问题，就依赵老板就是了。”
送走赵儒南，苏大山脸上全是笑意。苏润栀交待的事，他倒是全部办妥了。又想到赵老板给出的优惠价格，心里美得很。
只要再努力几个月，前期投入的银子一回本，以后就是净赚的了，毕竟铺子是自家买下来的。
“你说，小羊咋就答应教张赞写话本了？他这样，以后咱是不是要少赚了？”
苏二山不明白，还以为写话本就跟做挂面一样，是有方子的。这才觉得苏润栀不该这样做，白白损失了一笔钱。
“他们是同窗，张家又过得不怎么好，能帮就帮吧！再说了，这写话本跟念书是一样一样的，哪里有教了就会的？还不是要看各人！”
再说苏润栀的时间有限，他也不希望儿子那么累。
卖了几日，新话本和小册子双双告罄。
原以为秀士馆会再接再厉，趁机扩大经营。但出乎其他书肆的意料，秀士馆并没有立刻加印，而是宣布要暂停这两本书的出售，等十天之后再恢复。
这让他们齐齐松了口气。
好吧，他们也可以趁着这个空档想办法招揽生意了。
秀士馆这边暂停了新话本的出售，张赞却是认认真真地开始写了起来。
这几天，他几乎都没有休息，先是缠着他阿婆龚氏讲了好几个神鬼传说，又让张母讲了几个，一边听一边记，却发现有些是重合的。
故事不同，情节却是一样的。
接着，又去找他已经出嫁多年的姐姐，一听，又是一样的。想了想，立即就知道了缘由。
他姐是他阿婆和张母带大的，这些故事自然是在张家听到的。想到这里，又央求他姐姐去四处打听，听到不一样的就来告诉她。
他姐一开始还以为他只是闹着玩，后来见他十分认真，又承诺了若是写成话本得了钱还要给她分，立即来了精神，一有空就去找村里的女人聊天。
与从同时，他听了苏润栀的建议，专门找这十里八乡的上了年纪的老太太问。结果，一番努力，倒还听到不少新奇的故事，搜集到不少素材。
“你可以一边写一边打听，不必听完了再写，大不了学我这样，写个上中下册。”
听了苏润栀的建议，张赞深以为是，于是白天收集素材，晚上熬夜写作。这不，终于写好了头三回，兴冲冲地拿着让苏润栀把关。
“你确定要我看？我说过了，咱俩是同窗，我的水平如何你也是知道的，我写的并不比你好。只要记住不犯忌讳，不写与官府有关的内容就行。”
但张赞还是坚持。
“你就帮我看看这前面三回。若是可以，我就按照这样的方式写，以后就不找你看了。若是不行，尽管提建议，我绝不怪你。”
苏润栀知道张赞从来都是一个不轻易放弃的人，心知这次根本推脱不得，也就硬着头皮接了过来。说实话，他自己也就这样，根本谈不上写作技巧，却要为别人把关，实在是为难。
结果，耐心看完张赞写的故事，一下子就有了话说。
这次，张赞写的是一个类似于田螺姑娘的故事。
男主是一个穷困潦倒的书生，生活极其艰难，经常吃了上顿没下顿的，加之父母兄弟全部去世，就留了他一个人在世上，所以屋子里也是邋遢的很，简直下不了脚。
看到这里，苏润栀觉得张赞写得不错，特别是关于贫困生活的描写，非常真实，有那么一瞬间，苏润栀真的怀疑张赞是把自己当做了原型，至少一部分是。
后面便写到田螺姑娘出场。
“你看这里，我是觉得描写过于大胆了。若是……若是被人当作那种……风月方面的书就不好了。”
估计是大龄未婚青年的缘故，张赞在描写田螺姑娘的时候有些大胆，没把握好分寸，分分钟容易让人遐想。若是一般人倒也罢了，偏偏他还要继续念书。
若是以后侥幸进了官场，被人翻出来就不好了。
“嗯，你说的是，我只顾着你说的要写大家爱看的，却忘了这回事……我回去就改！其他的呢？”
他自己爱这样幻想异性不说，与他差不多大的同窗也是这样。因此，写着写着也就这样了。
昨日夜里，他写到这一段的时候还浑身发热。
当然，这个他是不会告诉苏润栀的。
“嗯，其他的都挺好，就这样，我觉得肯定卖的出去！对了，这事我爹已经跟赵老板说了，他说要先验稿，若是好就会用。”
闻言，张赞都不知道该说什么好了，只一个劲道谢。
“对了，我忽然想起，若是我没看错的话，你这话本是一个故事接一个故事，但每个故事都是独立的，对吧？”
“嗯，你真厉害，才看了三回就知道我的意思。”
苏润栀心道，不是我厉害，而是我前世看多了这样的故事，所以有这样的感觉。
“既然这样，你看要不要把试着把这个故事写得完整一点，例如，张海生的父母是如何去世的，他家里的那只大水缸是从何处得来的，等等。也不用多，毕竟是第一次写，写完三个就去找赵老板吧。”
张赞听了，再次感激不尽，又聊了几句，这才急着回家继续写。他觉得自己现在文思泉涌，只恨时间不够用。
同时在心里感慨，高手就是高手。
苏润栀不过说了几句话，对他的启发却是很大。
回家以后，张赞笔耕不辍，白天写，晚上也写，熬得眼睛发火，看得张母心疼。不过，辛苦也是没有白费的，五日后，以田螺姑娘命名的拥有三个独立小故事的话本写完了。
“娘，给我拿件衣裳，我要去一趟镇上。”
“稿子写完了？哎哟，阿弥陀佛，终于写完了。”张母一边给张赞身上披衣，一边念念叨叨，心里既感动又内疚。
其实，自从跟王氏学做粉条后，张家的生活已经有了一些改善。只是，一想到儿子又要去县里念书，花销甚大，张母这又开始愁的睡不着觉。
到了轻舟书肆，找到赵老板，张赞忐忑地递上了全部的书稿。他这个原本就是短篇，且他自信自己不敢像苏润栀那样，只带前十回就能打动对方。
看在对方是蒹葭的同窗，又是苏大山介绍来的，赵老板便没有托大，而是客气地让张赞坐下了，自己则拿着书稿细细阅读。
读了几回，觉得不错，倒是可以付印。
“你这稿子是已经写完了呢，还是会继续写？”
“我听了苏……蒹葭的建议，每个故事都是独立的。这只是其中一部分，但我想先印出来看看大家喜不喜欢，再接着把余下的写完。”
“这样啊……也行，这稿子我要了。只是，这太也少了些……嗯，一两银子如何？”
张赞立刻就答应了。
苏润栀提前给他讲过，像这样的短篇，人家赵老板印出来后一本书最多也就卖个一两白文，要算成本，还要卖很多本才能回本，所以一两银子是差不多的。
当然，他是第一次写，等以后写出名气了，买他的话本看的人多了，就可以提价了。
“嗯，可以可以，感谢赵老板！”
“那我以后写的话本……”