外面阳光灿烂，秋风习习。张俟德站在殿外台阶上，对着有点刺目的阳光轻轻吁了口气。此刻，他心中有种沉甸甸的感觉，他清楚出使凉州说服李轨归降大唐是一件相当艰巨的任务，如果不能完成，那自己就很有可能被皇上罢官免职。于是，他那张丰腴的圆脸上显出忧愁之色，接着又忍不住叹息了声。这一声不轻不重的叹息恰巧落到从后面走过来的裴寂耳朵里，他不由停住脚步，面带微笑地望着身材中等的鸿胪少卿打趣道：
“张大人，何故叹息呀，是不是感到肩上担子很沉重？”
张俟德见到皇上最宠幸的权臣，慌忙弯腰施礼。然后，他毕恭毕敬地回答裴寂道：
“裴大人，实不相瞒，在下正为此事忧愁。皇上委以卑职重任，然在下自知才疏学浅，能力不足，恐有负皇上信任哪。故而……”
“张大人，皇上可是相当器重你呀。”裴寂敛去笑容，正色道，“何止皇上，太子殿下也十分赏识你，常在本官面前夸你呢！这招降李轨一事是由太子殿下提议的，所以你务必完成使命，以不辜负太子殿下对你的赏识。自从张大人听取本官的建议，出入东宫，太子殿下就把你当自己人了，而且非常器重你。望张大人竭诚尽心，以不负太子殿下！”
“承蒙太子殿下错爱，卑职自当竭忠尽力，以效犬马之劳。”张俟德语调铿锵地回句，接着微蹙着两道浓眉说，“可在下愚钝，还请裴大人赐教！”
“过谦了，张大人！你乃朝中有名舌辩之士，能言善辩，不输苏秦。就凭你这张利嘴，李轨还能不乖乖归顺皇上？岂用我指教！”裴寂含笑道。
“裴大人抬爱了，在下实感手足无措，乞望裴大人指点迷津！”说着，张俟德又拱手深深一拜。
裴寂见张俟德如此诚心诚意地向自己求教，心中不由一喜。当然更重要的是，张俟德现今是太子这边的人，也就成了自己的政治同盟。对盟友，裴寂一向是乐于帮助的。于是，他呵呵一笑说：
“既然张大人如此诚心，本官就不好意思再作推辞了。好，本官就替你出个主意吧，全当抛砖引玉。”
“请裴大人赐教，在下洗耳恭听！”张俟德心喜，又一揖礼相请。
思忖会儿，裴寂便凑近张俟德，附耳低语几句。接着，他仰面哈哈一笑，很自信地说道：
“张大人，只要你照本官说的去做，就不愁李轨不向皇上俯首称臣了，哈哈！”
“妙，妙计！裴大人真乃神人也，难怪皇上如此听信于您！”张俟德一脸喜不自禁地说道，“在下敢断言，李轨一听说秦王将率大军亲征凉州，必惊慌失措，拜伏于地，向皇上称臣。”
“是呀，你想一边是大兵压境，一边是封王嘉赏，李轨能不避害趋利，归附大唐吗？”裴寂断言道，“本官敢肯定，李轨必归顺皇上！”
“是，是是！”张俟德欢快地连连点头称是，“有裴大人这虚张声势之计，李轨岂能不乖乖就犯，向皇上俯首称臣呢？此真乃绝妙之计也！”
说罢，张俟德禁不住一阵哈哈大笑，一脸的愁云消散得无影无踪。裴寂也颇为自得地微微一笑，接着与张俟德一道拾级而下。
翌日清晨，张俟德带着一队人马，迎着初升的朝阳，沿着那条通往凉州的官道快速前行。时已入秋，路两旁的草地和树木也被瑟瑟秋风染成一片枯黄，那些枯萎的树叶随着一阵阵秋风旋舞着，纷纷飘落于地。张俟德一边打马奔驰，一边欣赏着萧瑟的秋景，心情很怡然，并无伤秋的沉重感。
几天后，张俟德领着自己的护卫队进了凉州城，拜见了大凉王李轨。李轨一向自视胜高，并不把李渊和他的新王朝放在眼里。因此一听说李渊要自己归顺于他，李轨就不由仰面对着大唐使者纵声哈哈大笑，十分狂傲无礼。在座的曹珍、关谨、梁硕、安修仁等僚属也跟着大凉王放肆地大笑不止。面对这君目中无人的家伙，张俟德不由怒气顿生。也是，不管怎样他也是上国使者，岂容偏隅之主如此怠慢？
不过，张俟德毕竟是涵养极高的说客，他努力控制好自己的情绪之后，就向李轨他们施展出自己的口舌之才，展开凌利的心理攻势。然李轨乃久经考验之将帅，对口舌之辞向来不当回事，更无惧怕之心。当然他对李渊封王加爵还是有点动心，可很快又被曹珍、梁硕等人劝他称帝的请求冷了下去。是呀，李渊可以当皇帝，为什么我李轨就不能呢？这么一想，李轨就决定不接受李渊的旨意，向他称臣。
几番游说之后，张俟德明白光拿言词逼李轨就犯已无可能。于是，他只得将裴寂授给自己的那则妙计搬出来对付李轨。果如裴寂所料，李轨一听说李世民将率大军强占河西之地，不禁变了脸色，一时默然无语。与此同时，曹珍、关谨、梁硕等也面面相觑，一时间竟不知如何是好。李轨他们清楚大唐的军力远在自己之上，若机智善战的秦王真率数十万精兵强将攻打凉州，那他们确实招架不住，到时极有可能城破人亡。张俟德的目光逐一从对方的面上扫过，琢磨到了他们的顾虑。沉吟了一下，他又以三寸不烂之舌力说李轨归顺大唐，以保全河西之地。
李轨靠在虎皮交椅上，捻须沉思良久，迟迟难以决断。就在这时，曹珍突然开口了，他一反刚才的强硬主张，建议大凉王听从张俟德归顺大唐。话音未落，殿中就响起了一片惊呼声。大家眼光齐刷刷地注视着曹珍，神色异样。真的，他们做梦也没想到一心劝李轨称帝的曹珍会来这么一出，这也太出人意外了！曹珍能够读懂众人眼神里的内容，他微微一笑，然后声如洪钟地将自己的理由细说了番。
众人认为曹珍的话切合实际，能保全自已的官位和性命，也就纷纷点头表示赞同。最后经过一番深思熟虑，权衡利弊，安修仁和关谨也劝李轨归顺大唐。众僚属之中，只有梁硕持反对意见，他认为李渊一直对河西虎视眈眈，即便归顺大唐，大凉王也未必能保住河西和身家性命。与其如此，倒不如与李渊殊死一搏，也许还能搏出一片真正属于自己的天地。即便最终失败，也可以昂着头死，何须向他人卑躬屈膝，俯首称臣呢！
曹珍听梁硕这么一说，立马反驳对方不识时务，会送了大凉王的前程以及河西数十万的生灵。梁硕也不示弱，挺直腰板与曹珍据理力争。于是乎，大殿内响起一片争吵声。
此时，李轨好像根本没听见手下的争论，兀自低头蹙眉思索。好长一段时间过后，他才拿定了主意。于是，他一拍身前紫红色的几案，当众宣布了自己的决定。殿中立马响动着一片欢呼，那是曹珍主降派为自己的胜利而欢呼雀跃。梁硕得知李轨的决定，又惊又气，却也无可奈何。他知道自己无法改变大凉王的想法，多说也无益，也就不想再进谏了。他只那么两眼冒火地扫视了一眼曹珍和众同僚，接着起身拂袖而去。
曹珍望着梁硕匆匆离去的背景，不禁得意地冷哼了声。他又一次斗赢了这位对手，而且他相信自己能够一步步从梁硕手中夺过权力，甚至将他送上断头台。
张俟德在焦虑不安中终于等到了自己最想要的结果，他一听说李轨答应归顺大唐，两眼顿时闪烁出兴奋与喜悦的光芒。接着，他高度赞扬了一番李轨，称他英明睿智，是一位识时务的俊杰。李轨听了相当高兴，随后他便令其弟李懋跟张俟德一道入大唐向李渊上表称臣纳贡。
数日之后，张俟德便领着李懋在太极殿朝见大唐天子。李渊收服了河西大凉王，自是欢喜不已，当下封李懋为大将军，厚赏张俟德。紧接着，他又派张俟德持节前往凉州，册拜李轨为凉州总管，封凉王。
李轨归附了大唐，这令李渊消除了一大顾虑，从而对平定西秦充满了信心。因此，两天后他就封秦王为西讨元帅，即日率军西征薛仁杲。