吕布捡起第二个人的履历，不禁皱起眉头：“这个张既屡次三番拒绝本将的应诏，实在可恶，本将不想再用他了！”
沮授连忙劝道：“主公，很多有才之士眷恋故土，不愿入朝为官、不愿异地为官因而屡次拒绝征召乃是本朝常事，若主公因此而冷遇贤士，卑职诚恐世人非议主公度量，将会对主公揽招天下英才不利。”
郭嘉在一旁说笑道：“既然主公能屡次三番派人征辟张既，说明那张既在主公心里真的是一个人才，既然是人才，主公就要用尽办法让他为主公效力，而不是慢待他，把他推向敌对势力那一边。再者就像沮长史所说，张既之前拒绝主公征辟，乃是因为主公远在邺城，而张既家乡冯翊远距邺城一千多里，张既家中殷富，人口众多，自然不肯抛弃家业远去邺城，现在主公已定长安，冯翊郡亦归主公统领，那张既应再无缘由拒绝主公的征辟。”
吕布听罢，转怒为笑道：“也罢，暂且饶过他之前的无礼，再次去征辟他吧。”
吕布也在此时恍然想起，张既这厮十六岁就在冯翊郡担任门下小吏，后来屡次升迁，又被郡里荐举为孝廉，但没有前往京城入郎署为官，建安元年曹操任司空后，征召张既，他也没有到任，后来他被州郡举为茂才，迁为新丰县令，因为距离冯翊不远，他才勉强到任，在任期间。他的政绩为三辅各县中名列第一。既然这家伙一直都是这样眷恋故土，自己想要用他也不得不尊重他这一点。
沮授赔笑道：“主公，张既其实现在正在营中。等待主公召见。”
吕布望着面前这个俊秀挺拔的年轻男子，心里暗赞，历史在这里并无谎言。张既果然长得如史书所讲“为人有容仪”，同时也看得出他是出身殷富家庭，穿戴都颇为讲究。
张既的字也甚为值得玩味，他字德容，还好他是姓张，若是姓陈，吕布就要怀疑历史在恶搞。
吕布已经大致猜测出张既为何之前不应自己的征辟，所以他这次面见张既并未询问他为何不应自己的征辟。而是直接问他想要什么样的官位，凭什么认为自己可以胜任这个官位。
张既没想到吕布竟然如此开门见山，一点委婉余地都没有，还好张既心里早就想过，便坦然道：“启禀大将军，在下年少资浅，本来没有资格面见大将军。却因大将军四次派人前来征召在下，在下均因家业拖累不能离开冯翊前去邺城，辜负大将军厚望，心中甚是愧疚，这次特来面见大将军。以求大将军宽恕。在下这次本无毛遂自荐之意，既然大将军问起，在下自认虽有才识却从无独立掌管一地政务的经验，若骤然登得高位，举措失当，恐有负于大将军厚爱，所以在下愿请为一地县令。”
张既虽然刚满二十岁，但已经在郡里做了四年的小吏，积累了比较丰富的治政经验，也举了孝廉，任一方县令的资格是有的，但做一方郡守的资格还不太够，吕布也想多磨练他几年，纵然是想让他做凉州刺史来安定西凉局势，只要也要七八年后，要知道他在历史上是在二十年后才做到雍州刺史、凉州刺史。
吕布凝视着面前的地图，在琢磨着该把张既安置在什么地方做县令才能在最大程度锻炼他的能力，又不至于距离他家冯翊郡高陵太远，琢磨了半天，他的手指点中了一个地方：“陈仓县，南边是张鲁，西边是羌胡部落，地位险要，民风强悍，需要一个强有力的县令镇抚此地，本将属意你前去，不知你意下如何？”
张既拜倒：“卑职愿去陈仓，倚靠京兆，西抚羌胡，南抗张鲁，力保陈仓不失。”
张既心里明白，大将军准是看得出自己既有治政才能又有军事才能，特地拿陈仓这个地方做炼金石，来测试一下自己的水平如何，将来好委以重任。
吕布本来是想让郝昭领兵陈仓以对张鲁，但现在的情况是，张鲁兵马不过两万，刚刚发展起来，而陈仓后方屯聚着凉州牧皇甫嵩的数万兵马，张鲁兵微将寡，万万不敢来惹皇甫嵩，更不敢冒犯吕布的虎威，所以张既在陈仓看似受到了张鲁的压迫，实际上并不危险。郝昭防守洛阳八关更为紧要，因为洛阳八关直面应对南边荆州袁绍的威胁，袁绍十万大军虽然全军覆灭，但他在荆州还有二十多万人马，威胁依然甚大，善于防守的郝昭在洛阳八关更适合。
吕布改陈仓县所在的右扶风郡尉扶风郡，派庞舒担任扶风郡的郡尉，另从近卫师教导旅里派出一个队长吕浦为陈仓县的县尉，又从军中选出一百名京兆籍士卒，跟随张既和吕浦前往陈仓县，在陈仓本地组建郡兵、县兵、乡兵体系，一边整修陈仓关一边防守。
帐内很多将领都很纳闷，这个名叫张既的书生到底有什么能耐，值得吕布这么大费周章？
吕布笑而不语，他总不好把张既在正史上的功绩说出来吧，只是挥毫写下八个大字“好好培养，可牧一方！”言下之意便是，这个人若是好好培养，可以坐镇一方为封疆大吏。
建安七年，袁尚抵御曹操于黎阳，又派遣所任命的河东太守郭援、并州刺史高干及匈奴单于攻取平阳，并派使者使西与关中的军阀势力马腾、韩遂等联合，意图袭击曹操的后方。曹操表奏钟繇为侍中领司隶校尉，持节督关中诸军。钟繇随遣张既前往游说，晓以利害，马腾等听从了张既劝告，于是遣子马超率军万余，与钟繇合击高干、郭援，大破之，斩郭援首，高干与匈奴单于尽皆投降。
建安十年，高干在并州反叛，并勾结河内张晟、河东卫固、弘农张琰等，祸乱于崤山、渑水之间。曹操以张既为议郎，担任钟繇的参军事，征召马腾等关中诸将合击张晟等，大破叛军，张琰和卫固被斩杀，高干于逃往荆州的途中被捕杀，张既因功封武始亭侯。
建安十三年，曹操将南征荆州，因为马腾等拥兵割据关中，于是派张既征命马腾，要求他脱离部曲入朝为官，马腾虽已经许诺，但始终忧郁不决。张既恐其生变，乃令诸县储备粮食物资，以备不虞，复令二千石俸禄以上官吏出郊迎接，马腾不得已，乃入朝。
建安十六年，马超反，张既从曹操破马超于华阴，西定关右，乃以张既为京兆尹，招怀流民，兴复县邑，百姓怀之。
建安十七年，天子册封曹操为魏公，张既与毛玠、崔琰等担任魏公国尚书，后出任雍州刺史。曹操对张既说：“还君本州，可谓衣绣昼行矣。”（你回到故土任刺史，可以说是衣锦还乡了）
建安十九年，张既从夏侯渊讨伐于枹罕称王为乱三十余年的羌人宋建，另又攻取临洮、狄道，平定陇右。当时，曹操欲迁徙民众以充河北，陇西、天水、南安三郡民众风闻后引发恐慌骚乱。张即使三郡内为将校官吏者免除民众税捐，让他们整治屋宅，筑水碓，显示无迁徙陇右郡民之意，民心遂安。
建安二十年，张既从曹操征张鲁，别从散关入，氐王窦茂率部万余，恃险不服，张既讨伐叛氐，收其麦以给军食。张鲁降后，张既建议曹操拔汉中之民数万户以充实长安及三辅。
黄初四年，张既薨于任上，其治理雍、凉二州十余年，以施政惠民而著称，所礼辟的扶风人庞延、天水人杨阜、安定人胡遵、酒泉人庞淯、敦煌人张恭、周生烈等，最终皆成为有名位的卿士。
吕布日后想要雍、凉二州平定，张既不可不用。
张既满意地离开了中军大帐，营外走进了一个同乡人扶风武功人苏则。
苏则，字文师，少年时期便以学问品行闻名于世，被推举为孝廉和茂才，朝廷公府征召他去任职，他都没有应召，一直到了吕布大军占领了扶风郡后，颁布了严格的征辟命令“若是无故拒绝朝廷征辟，视为有意投敌，诛”，苏则无法，只得前来吕布大营接受召见。
历史上，苏则同样是一个被演义忽略、被后人忽略的治世能臣。他曾为酒泉太守，后又转安定、武都，所在皆有威名，曹操征张鲁，使苏则为向导，张鲁降，苏则平定安抚住在下辩一带的各氐族部落，打通了河西走廊。苏则后来又转任金城太守，当时金城吏民流离失所，饥饿贫乏，苏则内抚百姓，外安羌、胡，用得到的牛羊来养活贫困的老人，并与百姓分粮而食，旬月之间，数千家流民皆归。于是，苏则发布禁令，敢于触犯者即斩，服从教导者必赏。当郡内逐渐安定下来，苏则又亲自劝导百姓耕田种地，当年就获得了大丰收，由此归附者日益增多。陇西郡的李越发动叛乱，苏则率领羌人等少数民族军队包围了李越，李越请求投降。
吕布跟苏则倾谈一番，发现他对于在民族杂居地方的治理颇有想法，又因为他之前曾有过地方治理经验，便任命他为武都郡太守。