「0元养宠」成陆宠物业「新蓝海」　宠粮月付打底迈向美容看病服务

▲大陆宠物业者以「免费领养」和「宠粮月付」打造行业获利新模式。（图／翻摄电商在线，下同）

记者魏有德／综合报导

大陆部分购物中心或百货商场内在暑假期间陆续出现「0元养宠」的摊位，标榜着民众只需签约半年至两年的「宠粮月付」协议，就能免费领养一只健康的猫咪，包括布偶猫、缅因猫等受人喜欢的品种皆有。这正是大陆宠物业因应市场竞争出现的新商模，将宠物店和宠粮业者高效整合，实现利润多方共赢的效果。

《电商在线》报导，你免费送猫，我收费卖粮，你帮我销售产品，我让你赚差价实现长效收益。「免费领养+宠粮月付」的商业模式应运而生。

在重庆一带实行「免费领养+宠粮月付」的董先生透露，我们与当地宠物用品代理商合作，拿到远低于品牌官方的价格，再以合理价卖给领猫的人，「我们赚的是供应链的差价，不是宠物领养的直接收入。」

此外，董先生还采用无囤货的销售模式，他表示，「当顾客下单宠物用品时，订单信息会直接传递给我们的供应商，由他们直接发货给顾客，大大减轻我们的库存压力。」

董先生强调，自2019年至今，他运营的多家店铺已累计送出超过6000只宠物，合约采取了灵活的月付方式，每月支付金额在198元至598元（人民币，下同）不等，且合约期限也根据顾客的具体需求设定，最短为一年，最长可达两年，正在执行的宠物合约数量超过1700份。

根据《宠物行业蓝皮书：2023中国宠物行业发展报告》数据显示，中国2023年犬猫数量已有1.9亿只，预计至2028年，犬猫数将量增至2.1亿只，其中，猫的数量将随着养宠偏好的变化预期超过1.1亿只，同时，宠物食品的需求市场规模也在2023年增至全球第三。

在「免费领养+宠粮月付」的新商模逐渐推行之际，也有行业先行的「幺社领猫馆」透过自营品牌的猫粮和猫砂产品，进一步减少成本和扩大利润。放眼未来，「幺社领猫馆」还在其小程序中内嵌了合作宠物医院，拓展资源整合的边界，扩大为「铲屎官」服务的机会和自身的利润。

从「幺社领猫馆」的经营方向可以发现，「宠粮月付」的经营模式未来还可发展成让饲主从领养猫咪开始，宠物店成为提供猫咪全方位生活的「服务供应商」，从猫咪的日常「吃喝拉撒」用品，到看病、洗澡、美容等服务，甚至是饲主所需的临时寄养需求，都将交由宠物店一手包办。