1张纸牵动4兆争夺战 全联对决统一关键一步

图/今周刊提供

10月22日晚上8点多，超市之王全联宣布收购法国欧尚集团（Auchan）及润泰集团所持有的大润发股权；简单一纸新闻稿，竟牵动台湾零售市场4兆元产值的霸主争夺战。

超市之王把量贩二哥纳入麾下后，未来，全联加总大润发的年营收，有望突破1700亿元，比超商霸主统一超的1681亿元还要高。

这桩并购案，是全联董事长林敏雄在台湾零售业的登顶之战！

「永远要进步，不是第一名不考虑。」林敏雄过去接受《今周刊》专访时曾这么说。对照现在，收购大润发这步关键棋局，也再度印证了他要做第一名的企图心。

扩张，一步步打造「零售帝国」

并善美的、松青，拿下大润发跨足量贩

透过快速并购、有效抢下量贩通路市占率，加速追赶零售通路营收霸主统一超，是林敏雄的第一个盘算。

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回顾林敏雄在1998年成立全联时，就曾说过，「规模不大不小，准是玩完了。」因此，这20多年来，他不断透过并购扩张版图，从最初接手全联社的66家店，到后来又陆续并购杨联社、善美的、台北农产运销中心超市与味全旗下的松青超市，一步步，走到台湾超市之王地位。

目前全联门市全台已超过1055家，年底将有1068家，今年营收目标1500亿元，全联总经理蔡笃昌日前也喊出明年目标要超过1100家店，预估2022年营收可望挑战1600亿元。业界人士也指出，大润发去年营收约为260亿元，此并购案完成后，全联营收甚至可能一举冲破1800亿元，超车超商霸主统一超台湾本业营收。

对打，强攻统一超「拚分天下」

相互利用通路「互补性」，抢食市场大饼

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购并大润发，除了能在据点数、营业规模快速跃进之外，据熟悉全联人士指出，公司内部近年对于跨通路布局的零售趋势早已多有研究，而在这套堪称「全通路攻略」的规画中，量贩，是全联的一块重要拼图。

这正是林敏雄此番的第二个盘算，他看准的，是超市与量贩通路的「互补性」。

所谓「互补性」，首先是大润发的门市据点位置，多数是全联还未布局的弱区。不只要从据点分布观察，还有积极瞄准消费者实际体验的战略意义。

在全联零售版图的登顶大计中，「实体通路不得不往电商趋近」亦是重要结论之一，不得不往电商趋近的原因，除了疫情驱动，最根本的关键是「量」。

全联内部曾盘点各大零售通路可上架品项，其中超商约可提供2500种、超市约1万种、量贩约4万种，但不论哪种实体通路，「就算再大的店型，可将数十万种品项放在货架上，但跟线上购物的上亿种品项相比，都只是九牛一毛。」业者坦言，在各通路都把商品搬上云端，消费者也习惯在线上选购的前提下，实体通路非朝电商布局不可。

「零售业虚实一定会碰在一起，两者界线愈来愈模糊，虚拟实体化、实体虚拟化。」商业发展研究院经营模式创新研究所副所长李世珍表示，零售市场的根本核心在于产品的差异化，不论是实体或电商，消费者很现实，没差异化只能拚价格，同样的产品价格差不多，就只能比服务、比速度。

「戏棚下站久，就是你的。」林敏雄常对全联员工这样说。回首他从接下口中「黑黑臭臭」的全联社，到如今挑战全台全通路霸主，他不只在戏棚下站得久，更是靠着他对第一名的坚持才有机会，一步步走向台湾零售通路业的攻顶之路。

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