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把別人做不好的事做好…「樂居網」用資訊透明吸流量明年將上興櫃

乐居科技的创办人李奕农先生。业者／提供。

文．彭蕙珍

「一开始创业不会想到如何获利，只要将有兴趣的事做好。」

李奕农读的是地政本科，研究所毕业后进入房仲业，曾担任信义房屋仲介，并在远雄建设研展室从基层当到科长。

在研展室时，他做的是总经及产品分析工作。在挖崛、整理资料的过程中，他发现房地产资讯非常杂乱，「以买卖方来说，最需要知道的资讯是什么？第一眼就能看到单价，一坪要出多少钱？单价要正确，必须拆算车位，也要和相同类型房子做比较。」

他举例：「在同一个路段有国泰的建案，一坪80万、其他建商一坪卖50~60万，我从房仲到研展室学会归类，要让消费者明了房价的差异性，并一目了然。」当时市场上没有这样的网站，于是构思创业。

受Rich Barton启发他也想「翻转萤幕」

他受到线上房地产网站Zillow及美国旅游网站Expedia创办人Rich Barton「翻转萤幕」的启发，「在阅读Rich Barton的故事时，他谈到创办Expedia的概念源于，不管是房间或是机票都在柜台人的手中，他想要做一件事：把萤幕转过来，让使用者可以直接看，并且订购。」

房地产也是一样，房屋的价格都在仲介手中，他想「翻转萤幕」，「在研展时我都在做分析的工作，那些资料都是用人工方式汇整，有没有办法以自动化的方式产出，让房价和资讯透明、更好理解，这件事是有价值的，至于如何变现，先做再说。」

看到别人没有做好的地方，成为他的创业项目。

花2年架网站资讯透明吸流量

非技术背景出身的他，成立公司的起初，先将技术外包，因有感于外包做不到他想要的，进而决定聘请工程师。

耗费2年时间，终于架设好网站，他无奈道：「上线前650万资金就烧完了。」

不过，他对乐居极具信心，「我们是业内唯一且资料正确的网站，房仲觉得好用，就会一传十、十传百的推销，加上Google自然搜寻及媒体报导，涌入流量。」

他解释，乐居是市场上，唯一能够真实还原门牌房价的网站，「最早政府公布的实价登录只有区段门牌，我们透过撰写程式，以大楼特征找出几号、几楼，何时交易和成交价，资讯免费提供房仲及消费者参考。」

乐居的做法，改变了业界交易生态，「很多人在买卖房子前，都会进来乐居查价格，再来谈。」

曾经担任过房仲的他，了解行业弊端，「你要买房，我给你看比较高的价格；你要卖房，我给你看比较低的价格，仲介在后台就可以筛选资料。」

他说明：「我们想要让大家有个参考价格，不再『凭感觉』或受『话术』影响、买卖房子。」

营收爆发性成长受疫情波及小亏损

因资金有限，乐居最早只做双北社区大楼，慢慢往南拓展，2020年建立高雄房市数据，今年10月双北公寓房价正式上线。

李奕农解释，在做乐居时，他想做好三件事，一、房价透明化，二、资讯更容易阅读，三、敏捷开发，先解决一部分人的需求，当网站上线后再从使用者的反馈，修正并开拓其他市场。

乐居一上线就成功，2017年营收97万元，2018年成长为2587万元，其中高达9成营收来自于代销、建商于站内投放的广告。2019年营收3592万元，达到损益两平，2020年营收近5千万元，2021年将实价登录资讯扩展到全台，再度成长。

李奕农指出，乐居于2021年有爆发性成长，除了受惠于将实价登录资讯扩充至全台外，还有当年7月1日政府的实价登录改版。

「那时做了一件我自己也觉得蛮厉害的事情，7月1日政府公告，在事前我们模拟会公告那些资讯，预留好栏位，公布的3天后上架新资料，7月3日中古屋、新成屋、预售屋都能查得到房价，流量再翻一倍。」

然而，受疫情三级警戒影响，加上看好未来扩张2倍人力，尽管2021年营收再成长，突破5千万元，仍亏损1千万元。

2年前加入验屋广告仍占7成

此时他认为，公司不能只靠广告收入，2022年加入验屋。李奕农指出，验屋市场一直都在，却没有规模的经营者，随着消费者意识擡头，慢慢发展为产业。现在乐居一年可验3千多间房子。

今年上半年房地产景气大好，虽然下半年受政府打房政策影响，今年营收可以做到2亿元。他指出，建商在最不景气时仍要推案，持续有广告收入，约占目前营收的7成。

未来，他将会投入物件刊登市场。他观察，目前的售屋网有不少物件重复刊登，对购屋者来说是个困扰，「消费者在生活上有那些不便利，我们要协助解决。」双鱼座的李奕农，善于透析消费者所需，找到痛点，开创事业。

把別人做不好的事做好…「樂居網」用資訊透明吸流量 明年將上興櫃