把咖啡打骨折，那个男人又回来了

瑞幸最近又在狂撒优惠卷，作为一个咖啡蒙子，真的是感叹，好时代又回来了。

但实际上，瑞幸的补贴大战，是因为那个男人，又重返了咖啡赛道。

三年之期已到，被自己亲手创办的瑞幸赶出豪门的龙王陆老板，挟新创的库迪组成万店大军，和曾经的亲儿子瑞幸开启了贴身肉搏。

一出狗血的现代商业伦理剧，正在火热上映。

而这个邪门剧本的头号男主，就是：

陆正耀。

他现在只有一个目标：

再开一万家店，干倒自己亲手创办的瑞幸。

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想要看懂库迪，首先得读懂陆正耀。

从创办神州租车，成为宝沃汽车的老板，再到缔造瑞幸咖啡，陆正耀陆老板，堪称是中国创业史上一朵诡异的蘑菇云。

他的创业经历，可以说是相当丰富。

作为一个准70后，这个男人从小出手就是王炸，考了个全县状元，进入到北科大计算机系。

毕业后在石家庄当公务员，干了不到几年，就以“单位不允许穿花裤衩”为由，把老板炒鱿鱼了。

下海，就是这么的潇洒。

当时他跑去中关村租了个柜台，代理转售通讯设备，和当时的东哥属于同行。

但是陆老板赶上的风口，非常大，摆摊两年，就成了爱立信在华的最大代理商，到1999年，陆正耀公司的销售额就破了亿。

此时，他还不到三十岁。

可以说，在人生的前半段，陆老板除了成功，啥也没有。

幸运的是，后来神州和瑞幸，补足了他人生的缺憾。

让他品尝到了失败的滋味。

2005年，陆老板参考美国汽车协会AAA(American Automobile Association）的服务，再加上携程的运营，搞了个UAA，叫联合汽车俱乐部。

但是，美式公路片，到了国内市场有点水土不服。

06年，这个“互联网+汽车服务”的游戏就跑不动了。

但是，陆老板在这次创业中，见识到了资本的力量。

他先后拿到了包括联想在内的多家投资机构，高达百万美元的投资。

陆老板发现，讲故事才是最快的来钱手段。

2007年，陆老板的神州租车项目被端上台前。

一开始，这只是UAA旗下的一个小项目，但后续发展速度快的惊人。

仅仅半年不到，就从11个城300辆车，扩张到20城1000辆车，一举成为当时全国第二大租车平台。

虽然很快赶上了美国金融危机，差点没钱打价格战，但是在联想和华平资本的支持下，神州租车挺了过来，而且越做越大。

价格战的套路也开始初露锋芒，用比市面低30%-50%的价格碾压了竞争对手。

到13年，神州租车基本鲸吞了国内所有的租车业务，同年6月，贝克汉姆代言神州租车。

从这开始，就给后续梅西代言库迪咖啡埋下了伏笔。

14年，神州租车上市港股，陆老板完成了人生中第一个上市成就，围绕着陆老板的投资机构们也都挣的盆满钵满。

陆老板的“击鼓传资本神功”初见成效。

租车业务稳固后，陆老板没闲着，又开启了专车业务。

两年不到，神州专车就整合成了神州优车，挂牌上市新三板，市值超过400亿。

至此，陆老板可以说是神功大成，他的招数非常的朴实无华且高效：

找准一个风口行业，烧钱搞价格战铺开规模，最后拉融资，有钱了继续烧钱铺规模。

靠着这套“以贩养吸”的模式，坚持到公司上市，老板们套现离场。

这一套循环就算完成了。

我们很熟悉的瑞幸，就是这个模式下，堪称是经典，甚至是完美的作品。

17年10月，第一家瑞幸在北京银河SOHO开张。

19年5月，瑞幸在美国纳斯达克上市，成为了当时全球范围内，从成立到IPO最快的公司。

陆老板终于圆梦。

几年前他的神州租车，就没能在美国上市。

当时主要是两个原因，一个是神州租车自身的，当时拼命扩张，把资产负债率搞到了95%。

这种数据，属于是明牌把美国股民当韭菜割了。

另一方面，当时美国深陷中概股信任危机，当时出海的中资企业，很多家都陷入到了财务造假和虚报的风波当中。

这也间接导致了陆正耀的神州租车没能IPO成功。

正所谓，前人栽树后人乘凉。

被大劫影响过的陆老板，也深知信任危机的可怕，他准备以身作则，给华尔街和中概股，整个小小的震撼。

2015年，陆老板被评为年度企业家，在采访中，他表示自己并非仅仅是个商人：

“当企业家或者当头儿，就两个字，责任，没别的”。

按照后续的发展，陆老板口中的责任，可能就是逆向规范市场。

靠着瑞幸上市后带来的海量资金，神州系在18年年底，收购了宝沃汽车，号称找到了“最重要的一片拼图”。

但神州系的生态链还没形成，生态还没来得及化反。

瑞幸，就先暴雷了。

这段大家应该都比较熟悉了，20年愚人节刚过，瑞幸就自爆财务造假，股价跟着暴跌80%。

同年6月，瑞幸退市。

上市用了18个月，退市用了13个月，短短三年不到，就做完了别的企业一百年做不到的事情。

从加速到超速，最后一头创死。

陆老板和瑞幸，又掀起了一轮中概股地震。

属于是咖啡界原神，黑暗降临。

事件发生之后，瑞幸内部还上演了一波宫斗剧。

资方在忙着抢救进了ICU的瑞幸，而陆老板这个曾经的CEO却想方设法，回到权力中心，把资方踢出局。

最在乎瑞幸死活的，反而不是陆老板这个亲爹。

在被赶出瑞幸的一年之后，瑞幸的管理层还专门推出了“毒丸计划”，防止陆正耀通过别的公司，间接染指瑞幸。

在彻底的“去陆正耀化”之后，瑞幸反而仰卧起坐，来了波秽土转生。

21年瑞幸第三季度业绩出来之后，净亏损同比下降98.6%，到了22年，瑞幸不仅实现了首次经营性盈利，而且还保持了扩张速度，全年收入突破了百亿。

而支撑起瑞幸复活的最大功臣之一，可以说就是生椰拿铁这个产品。

据说，生椰拿铁的收入，大约相当于瑞幸销量榜TOP20中，其他19个单品的收入总和。

在管理层大换血之后，瑞幸这个品牌靠着更细分的营销策略，更多的研发投入，最终挺过了这波风暴。

而我们的陆老板，虽然离开了瑞幸，但他并没闲着。

2021年4月，江湖上出现传闻，陆正耀号称要进行“人生中最后一次创业”。

这次，他选择了面条。

但是面条并没有眷顾他。

陆老板的趣小面在8月开店，还是熟悉的烧钱，还是熟悉的扩张。

不过这轮循环并没能跑下去，从一开始，趣小面就缺少了“弹药”。

没人投钱了。

陆老板的这碗面，平平无奇，也没啥配方，也没啥特色，刚铺开一点规模，几十家店，就等着要上亿的融资。

这波操作，资本都看失眠了。

趣小面到了市场上，大家主要还围观讨论，尊重祝福。

几个月都没溅起太大的水花。

到了11月，运营不到三个月的趣小面，被陆老板悄咪咪的改成了“趣巴渝”，上线了冒菜和火锅煲，但依然没有逆天改命。

最后一次创业不成之后，言出必行的陆老板又发起了“最后负一次创业”，搞预制菜。

也就是舌尖英雄。

这次的剧本，也是毫无新意，风口虽然是热乎的，但依旧没啥好结果。

号称一年3000家门店，结果现在北京的首店已经关门歇业了。

曾经一试就灵的三板斧，开始处处碰壁。

陆老板最终也没能在面和菜的领域，重新打造出一个行业“瑞幸”。

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不过，作为东半球最懂瑞幸的男人之一，既然没法在别的领域干出新瑞幸。

那就回到咖啡赛道，干瑞幸。

这次，可能是陆老板最近接成功的一次了。

在模仿瑞幸比赛上，瑞幸都只能拿第二名。

库迪咖啡，拿着17年瑞幸的剧本在一路狂飙。

从零店到千店，库迪咖啡只用了四个月，比当年的瑞幸还快了一倍。

现在的库迪咖啡，已经开了3000多家，据说加上装修中的门店，将在七月底，达到五千家门店。

在选址这块，库迪也是针锋相对，基本做到有瑞幸的地方，一定能找到一家库迪。

突出一个中门对狙。

在打折这件事上，陆老板也在试图把瑞幸拉回到价格战的泥潭。

很多人关注瑞幸比较多，以为这波价格战，是瑞幸先动的手。

但其实，库迪从创立第一天就开始打骨折了。

到今年二月份火力又上一层，库迪咖啡当时搞了个“百城千店咖啡狂欢节”，开业大甩卖，全场九块九，买啥都九块九。

你不走向坟场，那么坟场就向你而来。

虽然很没有新意，但你不得不说，搞面条卖菜没搞出的声量，咖啡又搞出来了。

而且，就连咖啡行业刚流行起来的“下沉模式”库迪咖啡也没落下。

库迪咖啡在三四线城市的门店数，占比达到了33.46%，而瑞幸则只有26%左右。

理解，成为，超越，如来。

如果总结一下这么多年陆老板的创业经历。

你会发现，他是一个被时代踢中的狠人。

凭借资本和高超的运作能力，在商界创造了很多奇迹，他是一个商业的巨人。

但当风向改变，浪潮退去，那些巨人们曾经的“神力”也开始消散。

一命二运三风水，四积阴德五读书。

越来越多的人开始看清，似乎，从来没有巨人的时代，只有时代的巨人。

但是这也让我们很多从未看过海的年轻人，愈发的去怀念那个需要巨人，且能够产生巨人的波澜壮阔的时代。