从默默无闻到市场霸主：杰理科技如何凭借蓝牙音频芯片征服市场？

近几年在蓝牙耳机领域，苹果AirPods三代产品的推出加速了真无线蓝牙耳机的普及，使得以蓝牙音箱为代表的一系列无线蓝牙音频设备也渐渐成为市场主流。没办法，无线的美妙，用了就回不去了。

而当我们回头审视国内一众爆款无线蓝牙音频设备时，就会发现它们的背后都有着一个共同的名字：杰理科技。十年光阴当我们打开百度输入“知名射频芯片生产商”时，往往会在一众“排名”的后半部才见到杰理科技的名字。看到这里，想必你很难想到，这会是一家占全球市场蓝牙音频芯片出货量50%以上的厂商。但事实确是如此。杰理科技，一家总部位于珠海，专注于集成电路设计、研发与销售的公司。这家成立于2010年的公司，如今已经快开启“生命”中的第二个十年。从成立初期公司仅29人，一路发展至今员工人数近500人，杰理科技研发团队占九成以上。除了人员规模的扩大，我们还能从另一方面了解杰理科技的飞速发展。2010年初成立时，杰理科技办公中心在珠海总部，在深圳设有办事处。十多年过去，除珠海总部外，杰理科技相继成立深圳公司。不得不说，杰理科技飞速发展的事实与其“低调”的市场知名度，两者的不匹配也许是我们所有人都不曾想过的。用“芯”美好世界对杰理科技来说，设计华夏之“核”，成就中国之“芯”，是企业目标。如今看来，在“创新、专业、责任、务实”八字价值观的指导下，杰理科技正脚踏实地不断取得一个又一个进步，成为当下国产芯片领域的代表厂商之一。用“芯”美好世界的企业愿景，已经一步步向现实迈进。但我们要说的是，杰理科技的“芯”，显然不止于射频芯片这一颗芯。翻开杰理科技的官网，我们很容易看到杰理科技一共有五条产品线，蓝牙音频芯片、智能穿戴芯片、智能物联网终端芯片、医疗大健康芯片以及通用多媒体芯片。不同的产品线有不同的“玩法”，但就市场表现来看，貌似每一条产品线，杰理科技都“玩”得很厉害。每一条产品线，杰理科技都处于行业第一阵营。实力出众的产品，确实值得这般成绩。蓝牙音频芯片杰理科技五条产品线中最出名的，自然是蓝牙音频芯片。若是再次细分，又可以分为耳机芯片、音箱芯片、WiFi蓝牙芯片以及通用音频解码芯片四部分。目前杰理科技的耳机芯片已经升级至第四代，最新型号为JL708N、JL709N，可用于AI蓝牙耳机设备中。据介绍，JL708N、JL709N在保证性能稳定的同时，还具有低功耗的特点。由于是高整合单芯片方案，使得芯片封装更小，用户体验自然更好。JL703N、JL701N这两颗音箱芯片更是杰理科技的“掌上明珠”，适用于AI蓝牙音箱以及蓝牙音频适配器等。值得注意的是，杰理蓝牙音箱芯片目前已经应用于小米小爱音响，并且在奋达、漫步者以及猫王相关产品音频产品中都有所应用。可以说，通过小米技术评估这一事件，帮助杰理科技在业界建立了口碑，为旗下芯片打上了高质量的标签。目前杰理科技的蓝牙音频芯片已经占全球市场蓝牙音频芯片出货量的50%以上。这一成绩，确实能让杰理科技称得上国产芯片之光。通用解码音频芯片则适用于各类音箱、收音机以及录音机等，至于最新发布的WiFi蓝牙二合一SoC AC703N，更多是为未来物联网时代做准备。随着5G网络的普及，物联网时代也许会比我们想象中到来的要更早些。这对杰理科技来说，无疑是件好事。智能物联网终端芯片&通用多媒体芯片相较于蓝牙音频芯片在市场中绝对的领先地位，智能物联网芯片与多媒体智能芯片无疑还有巨大的增长空间。据悉，杰理科技第3代梧桐智能视频芯片AC792N已经支持多路高清视频拍摄，画质清晰，且支持高速视频接口以及高质量ISP，在低照度下依旧有着清晰的拍摄效果，而内置WI-FI和以太网接口，为视频分享提供解决方案。出色的产品性能使得杰理的智能视频芯片方案被多家车载电子知名设备商采用。而这，无疑让杰理智能视频芯片成为高质量的代名词，这也是对杰理科技芯片的肯定。看起来，我们提到的芯片都通过了知名厂商的技术评估，也能让我们看到行业对于杰理科技的认可。而这种认可，离不开杰理科技出众的技术实力。当杰理科技能够用产品为自己“代言”，用技术征服市场时，已足够说明杰理科技的成功了。“高调做产品，低调做品牌”，用来形容杰理科技极为合适。大健康芯片相较于前三类芯片，大健康芯片无疑是“与众不同”的存在。杰理科技员工解释道，健康产品通过医疗认证的时间往往较长。因此大健康芯片在更新速度上显然是要明显慢于前三类芯片的。但杰理科技并没有因为认证时间较长而停止更新的速度，在保证原质量的同时，将外围芯片功能集中到主芯片上。杰理科技的大健康芯片适用于血压计、血氧仪以及健康体脂秤等一系列健康产品中。据杰理科技员工介绍，杰理科技的大健康芯片不仅低功耗，并且集成有大部分外围芯片的功能，自带功放，即声音播报功能。这就使得搭载杰理科技大健康芯片的血压计同市面上大部分血压计不一样，其更适合老人以及部分视力不好的用户。对于医疗器械，杰理科技认为绝不能有丝毫的马虎，所以更稳定更可靠的质量，是大健康芯片始终的追求。据悉，目前其大健康芯片的市场占有率处于一个还不错的水平。当然，随着国民对于健康问题的日益重视，未来健康芯片市场也许会有一个不错的发展。对杰理科技来说，由于搭载其大健康芯片的产品可适用于各个阶段的消费者，满足不同人群消费者的需求，这种“广适性”，无疑可以帮助杰理科技的大数据芯片在未来取得更高的市场占有率。看起来，杰理科技的规划中不只有现在，更有长远的未来。不仅要通过蓝牙技术“自由”人们的生活，更要通过不断的研发，为人们的健康保驾护航。不仅思考现在，更要着眼未来，敢于提前数年投身大众健康事业的杰理科技，值得我们敬畏。从客户角度思考性能出众的芯片自然是杰理科技获得市场青睐的重要原因。我们也要知道，杰理科技的产品覆盖面极广，因IP核为自主研发，针对客户和市场需求，无论是中低端芯片还是高端芯片，杰理科技都能够迅速给出相应的解决方案。正是这种宽广的覆盖面，使得目前以杰理芯片作为平台开发产品的工程师以及销售人员数量达到上万人。事实上，从上游光罩、wafer生产、测试封装，到最后将芯片及方案提供给客户，打通供应链，结合领先竞争对手的技术实力，杰理科技能够在保证芯片质量的同时还拥有较高的性价比。更难能可贵的是，由于拥有大部分自主设计的IP核，掌握大部分关键技术，使得杰理科技能够根据客户的需求进行快速个性化定制。杰理科技对集微网表示，客户需要什么功能，杰理科技就能放置什么模块进去，这就使得杰理科技的芯片出来就非常具有竞争力。杰理科技不仅从客户的角度出发，还通过自身在行业内多年的积累，用前瞻性的眼光对产业链从上游到下游进行分析，对市场需求做到“早”“准”“稳”，针对性的对芯片功能进行提升，以此帮助客户节省生产成本。一旦出现问题，杰理科技能够在第一时间解决这些问题。这种“一小时反映”的解决方案，又为客户节省了时间成本。总之，这种类似“快交钥匙”的方案，使杰理科技的客户黏度极高。毕竟，合作起来轻松愉快，又有谁会不喜欢呢？低价战术？一个困扰芯片企业已久的问题是，杰理科技究竟是如何抢占到市场的。也许大部分同行会认为，杰理科技的成功源于其低价策略。但他们显然没有意识到，杰理科技并不是用低价打天下，而是靠“极具性价比”的芯片产品以及出色的售后服务体系来争夺市场。如前文所言，杰理科技有着性能出众的产品，并且根据客户需求，杰理科技又可以为客户进行个性化定制。我们也要知道，杰理科技能够将定制芯片价格压低，更是源自其领先的技术力。自主研发的IP核减少了试错成本，能够让杰理科技用最优的成本满足用户的需求，产品自然极具性价比。用黄海涛的话说：“我们不是低价，我们确实能在保证利润的情况下把最优化的方案呈现给客户”。如此出色的售后服务体系，也就是前文提到的“快交钥匙”方案，本质上同样是受益于杰理科技领先的技术能力。正是因为吃透技术，才能更好地服务客户，提高用户粘性。许多客户一旦与杰理科技接触，就再也分不开了。也许，正是因为杰理科技日常过于“低调”，才让同行们“忘记”了这一点。

结语据了解，目前杰理科技芯片销量突破100亿颗大关。出色的销售成绩足以表现杰理科技芯片顶级的产品力。而顶级产品力与并不“出名”的品牌，倒也十分符合杰理科技“本分务实”的企业文化，所谓“高调做事，低调做人”，便是如此。但如今我们可以肯定的说，作为一家希望用“芯”美好世界的芯片公司，杰理科技无疑是成功的。我们也可以相信，在“锲而不舍 持续创新”的企业精神指导下，杰理科技一定能走的更高更远，用芯片打造更美好的明天，也许就将由杰理科技开启。