小米机如何征服印度市场
十年前，小米科技公司在北京成立。公司瞄准了中国年轻的中产阶级，推出时髦、售价负担得起的智慧型手机，被视为便宜版的iPhone。科技产业记者曾经称小米为「中国的苹果公司」。
十年后，小米机走出了苹果公司的阴影。以某个标准来看，去年第三季，小米出货量排名全球第三，首度超越了苹果公司。
二○一九年，小米的营收为三百亿美元。根据摩根士丹利证券公司（Morgan Stanley）的数据，印度就贡献了公司五分之一的营收。当其他外国手机品牌只是在印度市场的边缘跳舞时，小米已成功打入了这个市场。
ＩＤＣ顾问公司（Interna-tional Data Corporation）的一位分析师，在接受财星杂志（Fortune）访问时描述，小米近来在印度的表现是「成长、成长、成长」。
小米是如何征服印度市场的？该杂志评论，印度现在是全世界手机市场成长最快的地方，每天平均有超过三万人加入使用智慧型手机的行列。小米在创立不过才四年的时候便进入印度市场，那是小米第一个主要扩展的国际市场。
初进印度时，小米带着旗舰产品Mi 3手机，在两百美元价位区块的产品中，提供了更快的处理器、更好的照相功能、更大的记忆容量。当竞争者都只提供３Ｇ服务时，小米机早已经提供４Ｇ。
除了「便宜有好货」之外，小米机在印度的成功还得力于闪购（flash sale）策略。公司把运用在中国的闪购策略也复制到印度，产品只透过网路销售，而且采限量形式，造成想购买的消费者疯抢，同时避免了过量制造的成本。
二○一四年七月，公司在当地首卖，第一批一万支手机，半小时即售罄。那个月的第二批，五秒就卖完了。限量形式，加上公司没有实体店面的支出，说明了为什么小米机的规格高，却能维持平价。
此外，小米的决策判断精准，也帮助公司在印度拿到好成绩。公司一进去印度市场，就与在地电商新创公司Flipkart合作，那是小米机在印度的唯一销售通路。如今，Flipkart已是印度的电商龙头。
隔年，小米开始在印度当地设厂。那一年，印度政府祭出提高关税、爱用印度货的政策。小米的设厂决定，避开了高关税，也避免了因为成本提高，售价也得提高，因而失去竞争优势。
小米在当地的耕耘已经让公司连续三年（二○一七至二○一九年），蝉联印度最热卖的智慧型手机品牌。
然而，小米近期也面临了一个新的考验。目前不少印度消费者出现反中情结，公司在印度的前景，端赖公司在当地生根有多深而定。
《EMBA 世界经理文摘 415期》