Costco卖最好的是它!每年狂捞1.6兆 消费者爱死了
好市多自有品牌科克兰为美国销售量最大的品牌,占公司总营收达4分之1。(图/本报资料照)
美式大卖场好市多(Costco)商品琳瑯满目,深受顾客们喜爱,但哪个商品或是品牌才是好市多的吸金大将?好市多自有品牌科克兰在最新会计年度中,占公司净销售达4分之一,来到580亿美元(折合新台币约1.6兆),备受消费者爱戴。
CNN报导,好市多自有品牌科克兰(Kirkland Signature)产品项目一应俱全,范围从民生用品、服饰、食物、再到宠物用品皆有涵盖,而这也是好市多耗时几十年的时间,才让这个品牌有今天的成果。
科克兰为美国销售量最大的品牌,赢过Hershey、Campbell Soup、Kellogg等知名品牌;好市多最新会计年度中,科克兰赚进约580亿,占全公司总收入达4分之一。
但事实上,好市多在30年前有约30个不同的自有品牌,全部都只能在好市多门市贩售,但当时联合创办人兼执行长的Jim Sinegal感觉这些品牌无法带给人们深刻的印象,决定对自有品牌展开重大变革战略。
执行长Sinegal向员工征求自有品牌命名时,有人提出以好市多总部原址华盛顿州「科克兰」命名,即便好市多之后总部迁址,搬到同在华盛顿州的伊瑟阔(Issaquah),品牌名称依旧保留下来。
但正所谓「别把鸡蛋放在同一个篮子」,好市多致力打造科克兰也有其中风险,如沃尔玛旗下就有十几个品牌,电商龙头亚马逊更有400多个,好市多会员对科克兰商品的接受度和满意度尤为重要,一旦下降,利润和销售连带都会受到影响。
好市多财务主管Richard Galanti表示,当你把99件事做好,但做错1件事,人们就会记住这1件事,科克兰拥有如今的知名度,更不能出错。