大立光 隐形眼镜据点冲千家

大立光执行长林恩平展示星欧隐形眼镜。图／本报资料照片

大立光（3008）执行长林恩平在法说会上对于营运方向和手机镜头的现况一向是「惜字如金」，但私下对于旗下的隐形眼镜品牌「星欧」则是慷慨大方许多，他昨（15）日发表「新年新希望」，期许星欧今年能将通路门市的家数冲上一千家，「越快赚钱越好」。

大立光每季都会固定举办法说会，长期以来，法说会后隔天的股价有很大的机会「不是涨停就是跌停」，而该公司昨（15）日在法说会后，果然又再度上演固定戏码，盘中亮灯涨停，收盘仍是大涨8.89％、收在2,020元。

法人指出，大立光首度证实有多家大客户正在导入双镜头，等于未来每支手机的镜头使用量多了一倍，因此尽管第一季营运展望不佳，但后续的想像空间极大，加上股价从7月的历史高峰回档刚好腰斩，因此也启动跌深反弹行情。

不过，除了镜头之外，大立光近年也积极开拓新产品线，星欧就被视为明日之星，此外还有生医领域的大（小）肠镜。林恩平透露，大立光是配合客户开发大（小）肠镜的镜头，而客户的产品今年就有机会通过美国FDA，也让大立光镜头的应用面持续扩大。

林恩平指出，星欧近期与久丹奴连锁眼镜公司签约，再增加逾20家的经销据点，目前总家数已突破800家，今年希望先突破1,000家，至于产品的品项也会持续增加，以彩色片来说，现在已经从原本的2色增加到7～8色，此外也投入矽水胶和抗蓝光，目前在等卫福部核发许可。

林恩平强调，星欧最大的竞争优势，就是「性价比」，以白片来说，每30片售价200元，不需要会员资格或大量采购，比起其他品牌来说，至少便宜2成以上，就是希望能以最好的价格回馈消费者。

星欧在刚开始拓展经销门市时，遭遇的最大阻力也就是「太便宜」，不少老板抱怨：「卖一盒星欧的钱，比卖一盒其他品牌赚到的还要少」，但随着大立光的光环加持、网路评价优异，以及门市老板希望借由星欧的产品发挥「带路鸡」的作用，吸引客人进门进行其他消费，也开始让星欧的通路数量开始急速成长。

至于在代工客户的争取上，林恩平坦言，包括欧美和中国的品牌客户都有谈，但目前还没有进展，当然希望「越快越好」，但掌握权不在手里。