打造“乡土网红” 拓展农产品大市场

□马 也

“网红”直播带货，乡村“土特产”卖得好。近日，吴中区横泾街道举行了第四届网络文化节，全网粉丝超过10万的网红达人“苏州小庄”登台交流。值得一提的是，吴中区的“乡土网红”已经突破88人，成为助力乡村振兴的一支生力军。

打造“乡土网红”队伍，对于“土特产”的营销具有重要作用。吴中区结合自身区域经济特点，加强培训一批优秀网络销售队伍，可以说是找准了一个关键点，也取得了很好的效益。像“苏州小庄”正是凭着真实质朴的分享，赢得了越来越多粉丝的关注，产品销售不断攀上新高。

网上销售“土特产”，熟悉本地产品的“网红”有着天然优势，分享产品得心应手，容易抓住网民的心理。不过，“乡土网红”人才的引进也要拓宽视野，形成品牌的多元合力。像董宇辉网上直播销售各地的农产品就风生水起，他在河南开播仅半个小时，直播额就已破千万元。因此，积极借助和引进各类“网红达人”，可以邀请更多影响力大的“网红”前来助力，进一步提升“土特产”的营销水平。

重视形成网络销售的品牌合力，有利于提升乡土产品的知名度、美誉度和诚信度。苏州有着不少叫得响的“土特产”，如何在市场上卖出一个好价钱，赢得更多的忠实消费群，尤其需要发挥更多“苏州小庄”这样的“网红”的作用，通过他们的积极营销，进一步为一些“土特产”提供增值服务。

当前，发挥“网红”力量，助力乡村振兴，各地要结合发展实际，着眼于促进“土特产”营销，服务乡村农文旅融合发展，为更多有想法、有创意的“乡土网红”搭建平台，以多变的视角深入挖掘有吸引力的题材，讲好乡村故事，更好开拓苏州农产品的大市场。