带领公司一路维持获利 吕谷清抓准趋势 勇于转型

在外界看来，吕谷清每每推动融程电转型行动都相当快速，除了抱持着对产业的一份高度敏锐感之外，他在跨出每一步前，其实是已经做好充分的规画与布局。吕谷清不讳言的说，「经营一家企业，维持获利、赚钱很重要」，因此，必须要先站稳市场，准备周全再往下一步迈进。

回想当初，吕谷清曾担任过英华达的电子辞典产品经理，经营事业是从触控萤幕贸易开始，期间也因搭上网路通讯市场发展，跨入生产无线网卡产品，而真正投入工业用产品是2002年起步。

虽然公司股本小、产品毛利又高，EPS有近4元水准，看似获利颇丰，但他那时就意识到纯做高毛利市场，未来发展规模会相当有限，便积极思考如何转型。尤其在当时环境下，工业电脑整机市场及通路已被海内外大厂抢占先机，对起步较晚的融程电较为不利。

就在此时，吕谷清嗅到了强固型产品的市场商机，不仅没有太多业者介入，且相关产品应用需要触控萤幕，正好能与公司专精领域结合，经内部讨论后即决定转型，花两、三年时间将研发、设计、生产以及客户开发等「从无到有」建立起来，逐步打开品牌知名度。

吕谷清在公司创立初期，曾经长达九个月时间都待在美国，就为了直接与客户沟通，争取订单，包括产品研发、生产排程等都亲力亲为。而这种习惯也一直延续至今。他说，对客户了解度高，会更加清楚知道市场需求在哪，必须跟着持续调整与进步，受疫情影响，必须透过远端数位通讯等方式联系，这种能力更是不可或缺。

此外，成立已25年的融程电，目前平均员工年龄却仅32岁，吕谷清戏称，这不是因为公司只征年轻人，或是人员流动率高所造成的，而是公司希望把「勇于创新、不断尝试」塑造为企业文化，近年在增聘员工的时候，就有不少刚投入职场的新鲜人主动到融程电求职。同时，他也希望透过团队一起学习、成长，未来能够为公司、员工及客户创造更高价值。