店东故事｜秦宏飞：新平台，新机遇

用秦宏飞的话来说，“现在想在力所能及的范围内给更多人提供就业的机会，让更多热爱这个行业的人有一个展示自己才华的平台。让跟着自己一起做事情的员工实现自己的理想。未来努力开更多的店，帮助小伙伴们慢慢走向管理者的位置。带领更多想要在这一行有所成就的年轻人作出成绩！”

秦宏飞在名门店

家事国事天下事 事事关心

2008年秦宏飞离开家乡成为了一名“郑漂”，初到郑州，看到有家店面门口有招聘广告，当时的他选择了去面试。面试成功后，秦宏飞在08年的3月10日正式成为了一位经纪人。入职之后他才开始渐渐的了解这个行业，在逐渐熟悉的过程中，开始慢慢的看到了这个行业的前景。他也相信自己可以在这个行业有所成就，开始越来越相信自己当初的选择没有错！

“我个人性格有点腼腆，开始接触这个工作的时候并不擅长跟人沟通。再加上那一年的市场环境也不是很友好，当时的我面临着双重压力。但是我相信勤能补拙，只要尽全力去做，一定就会有所收获！”于是当时的秦宏飞总是很认真的对待每一件事情，尽全力去做好每一件事情。

秦宏飞在回忆过去

“刚开始入职的时候，我用50元买了一辆二手自行车。每天都骑着自行车去做社区，贴条等。一天下来，常常晚上腿疼的睡不着觉。”就是用这种方式，秦宏飞开拓了很多独家房源。找出的这些独家房源，秦宏飞会认真维护。遇见优质的房源还会亲自做好横幅挂在房子的阳台上。用这种方式，秦宏飞找到了不少的客户。

在那个时候，公司会给每个经纪人分一个文件夹。秦宏飞非常喜欢看经济类的文章。“我当时会把所有与金融政策，金融市场等有关的新闻从报纸上剪下来，然后搜集到我的文件夹里。我觉得这个习惯对我的帮助特别大。”

秦宏飞说道：“你只有对整个市场有了解，在跟客户交谈的时候才会给客户提供更加中肯的意见。通过这些文章的阅读，让我对郑州的市场有了自己的见解。因为房地产这个行业与金融政策有很大的关系，通过了解这些，可以给客户提供更为专业的意见。”

良性的循环

在做经纪人一年半之后，秦宏飞开始做店长。刚开始开店的时候，店里面有很多刚刚进入这个行业的新人。“新人就像一张白纸，你要给他们灌输正确的价值观，带领他们渐渐上道。做好业绩之前首先要做好人员管理，要培养好团队的价值观。只有大家的价值观在一条线上才不会产生摩擦，才会实现效率的最大化。”秦宏飞笑着说道。

秦宏飞在给员工培训

于是他开始一点点的来带这些新人，“我当时就跟着他们一起跑盘，这样所有的问题都可以得到及时的沟通。他们的每个动作都是我手把手教的。这样一步步走来，团队之间的互动性很强。大家相处的过程很愉快，所有的问题都可以及时解决，当团队的认可度与价值观没有什么问题的时候，这个团队就是一个凝聚力很强的团队！”

秦宏飞将自己良好的习惯灌输给自己的团队，带领大家每天坚持做社区，坚持房源维护，坚持用网络，每天多看看金融新闻等。就这样大家形成了良好的习惯，知道怎么做才是高效的，使得沟通成本明显降低。形成了一种良性循环。

员工在认真工作

就这样一步步走来，秦宏飞将自己的优秀的习惯传承了下去，团队成员们也养成了好的作业习惯，团队的业绩也慢慢的稳定。

新的机遇，新的发展

在2012年的时候秦宏飞选择了离职，想把自己学到的经验取其精华，弃其糟粕。想要成就自己的一番事业。于是秦宏飞跟自己三个伙伴开始了新的创业历程。

“刚开始店里面只有我们三个人，我们三个人撑起了一个店，我的业务能力也一直没有丢下。我们三个第一个月就做了七八万的业绩。当时基本上没有休息过，辛苦也算是有了回报。”后来随着人员的不断增加，店面的业绩开始逐步上升。后来秦宏飞又开了第二家店。“其实我开第二家店的目的是为了让更多跟着我一起出来的员工有一个施展自己才华的机会，让他们逐渐走向管理这一高度。”

由于多店管理经验的欠缺等等原因，秦宏飞开一家店的时候可以保持业绩的稳定，两家店业绩开始不稳定。秦宏飞意识到了自己在平台化的管理经验上是有所欠缺的，为了寻找一个更好的管理方式，秦宏飞开始考虑要跟着平台走。这一想法与处于同一商圈的孙守振和王贵周不谋而合。

秦宏飞展示授权牌

当时三兄弟的想法是在这个区域找一些志同道合的伙伴，统一规则。在这个区域形成品牌，拥有知名度。于是他们三个在一起不断探讨平台化的发展道路。他们先后在这个区域开了七家店。“当时的信心是非常大的，我们相信未来的发展一定是平台化的。”

在这种模式下走过了两年，后期随着很多知名中介品牌的入驻，由于自身发展时间太短，没有形成品牌效应。“市场处于一个品牌化的时代，大家对知名的品牌是非常认可的。我们的品牌没有形成品牌效应，所以发展出现了瓶颈。”

后来随着链家来到郑州，秦宏飞觉的这是一个非常大的机会，并且与自己想要实现的目标重合。“这是一个更大的平台，有先进的管理经验。我们跟着这个平台，未来一定是非常有发展前景的。”

“链家一直是业内学习的一个标杆，是一个非常成功的案例。无论行业内还是客户，大家对链家的认可度都非常高。去北京进行实地调研，看到在我们身后有一个专业的团队。我觉得我们的选择没有错。”于是他们加入了链家。

“加入之后，经纪人对于行业的认同感加强了。我们有了一个更大的平台，学习了更好的管理经验。开阔了眼界，在这个平台上看到了很多优秀的人，他们都是我学习的榜样！”

“未来要贴地飞行，脚踏实地的走下去。跟随着这个大的平台实现更好的发展，培养更多优秀的人。”

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