东森新媒体执行董事邱佩琳 线下发威 家外广告冲出蓝海

光是胖胖的唐朝女人，邱佩琳就画了不同表情、心情高达25件，近年三次联展，所卖出的画作全数做公益，最近她已着手下一部创作，计划仍以唐朝仕女为发想。图／邱佩琳提供

邱佩琳小档案邱佩琳画作唐朝仕女系列。图／邱佩琳提供

无论是捷运车厢、还是高铁、公车内外均可以看到各大客户极具吸睛的广告，操盘电视媒体广告十多年的东森新媒体执行董事邱佩琳说，过去大家总认为，随着数位时代精进，线上广告绝对是主流，但事实上，近二年来已经发现脸书、Google稀释不少份额，于是东森新媒体自二年多前开始，从线上往线下扎根，短短二年时间，即打败群雄，家外广告版图拓展全台，其中交通媒体市占更高达近七成。

点线面抢市 撑大营业额

「线上是空军，线下是陆军，拓展线下把客户营业额撑大！」邱佩琳说。二年前，东森集团总裁王令麟在Google、脸书夹攻抢市下，下指令要新媒体往线下发展；过去数位趋势被认为是空军部队，而今线下就是陆军营队，要从点线面出击，邱佩琳强调，线上广告本就比创意，线下更是超越创意，才能有机会把客户的营业额撑大，于是她率领团队全台接案，从小案到大案，每个环节执行都是充满挑战，像高铁广告限制何其多，但最后都能一一克服。

四合广告业务 疫外亮眼

过去纵横电视台包括超视、东森十多年，邱佩琳对内强势，对外拿捏分寸，完全让人忽略她是「政二代」，交手客户从官、民营企业到公家机关，无分政治色彩，就单纯只是客户，她说，从线上到线下的改变在于，电视台相对单纯，接广告交给CM，而数位业务涉及广编或其他模式进行包装，简直是「精密工业」，每天开晨会面对年轻、平均30多岁的广编部队，她强调，执行面不管，只管疑难杂症，就是要伙伴们放手做。

东森集团总裁王令麟今年新春宣布集团资源大量交叉运用，发挥综效，去年营收400亿、相较前一年增长100亿，旗下ETtoday去年营收21亿年增四成，四合广告业务平台包括家外、数位、分众与搜卖等营收21亿元，在疫情下仍逆势成长40％，邱佩琳说，除了总粉丝数冲破2,800万，社群互动表现亦居全球华文新媒体之冠，加上新媒体陆续推出料理之王、声林之王等IP节目创造新商模，跟紧新世代听众所推出的Podcast，发展网红直播平台等，结合流量优势均有助新媒体拓展客户。

在四合广告业务中，家外贡献比超过三分之一，邱佩琳指出，两年来串连全台12个城市、超过90％人潮涵盖量，无论通勤或旅行皆可看到东森的广告，包括2019年、2020年陆续进驻通勤移动的黄金枢纽双北捷运车厢，新媒体运用像是月台电视、创意彩绘列车、车厢内广告或多媒体导购屏等，此外，2020年亦拿下台湾高铁从北到南总计12个站点媒体运用，而包括台北、新北两大城市的精华商圈亦有不少吸睛创意进驻，截至目前为止，交通媒体市占率达69％，已累积更新北北桃捷运75座新视屏设备，预计四年内持续更新设备累计至130座。

捷运站打卡 创城市美学

近期邱佩琳无心插柳亦带着团队跨足文创美学，三年多前学画作品意外于捷运站打造美学打卡点，就连台北市长柯P也对其画作惊艳，此场借由交通场域广告、创意话题打卡点，正好符合国民艺文推广，也让她的画画的天份一时之间在业界传开，邱佩琳说，捷运与所有家外场域，将成为艺术家的最大人脉，透过街道与大众运输上的广告，更可进一步展现鲜明的城市美学，甚至提高国民接触艺文，也无疑提供更多艺术家发表的舞台。

今年整体疫情因疫苗施打普及，全球朝向解封迈进，台湾相对疫情控制得宜，但她不认为景气可快速回复到疫情前荣景，主要还是有很多变数，像是疫情、通膨等，有客户即反应，再多的广告不一定对缺料缺货的品牌有正向综效，相对预算会下得保守，所以在新媒体运用只能再精进求精，创新再创新，才能撑大客户营业额。