房东毁约调价，客户想等利好，市场风向有了新变化

“先不卖了，打算等等再看。”

此前一直为卖不掉房子而焦虑的朋友，昨天突然做了一个反向决定：搁置卖房，静待时机。

而让他做出此决策主要有两个原因。首先，手上的这套89㎡，已经从巅峰期的400多万，跌到了现在的250-260万，逼近保利息线。

这让他无比纠结：卖吧怕卖在低点，不卖吧又怕继续跌价。

而最近政府一系列超预期表态和潜在利好政策，彻底让他倒向了“不卖”这个选项。

这不是个例。奥体中介告诉我，这两天已有部分房源撤销挂牌，甚至还有少量房东调高了挂价。

还有中介表示，世纪城6万以下的房子，都不愿意出来面谈了。

无独有偶。有申花中介诉苦道，本来有两三套房源都谈好要签约了，房东直接不卖了。

而一些有自住需求的买家，也是一片欣喜。

有的庆幸已经买到了心仪房源，有的准备随时出手，还有的更为直接：等更低的利率和更低的交易税费出台，立马上车。

客观地说，现在杭州有不少高性价比二手房值得出手了，但谁不想更实惠呢。

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短短几天，市场情绪的转变，得益于最近连续中央会议奠定的三个重磅基调：

大放水、做多股市和楼市。

关于股市，创设新的货币政策工具支持股票市场稳定发展；关于楼市，更是非常直白地颁布了“止跌令”。

昨天，央行已正式降准降息。股市更是早在9月24日就开启了暴涨模式：仅用4天时间，就修复了今年所有跌幅，把大A从ICU直接抬进了KTV。

因为行情过于火爆，昨天上交所一度瘫痪，涨得连系统都“崩溃”了。

截至昨日收盘，两市交易额高达1.45万亿；创业板指单天涨10%，盘中逼近12%，创历史最高涨幅。

沉寂多时的股票群重新打满鸡血，口号直指5000点。激进者已经带着杠杆，跑步进场。

不少人认为，股市若有了长期赚钱效应，能一定程度推动房地产稳定。

一些待出货的投资客，已经开始重拾信心：希望股市好好涨一波，楼市也升温，将来房子能卖个好价钱。

在部分买卖双方看来，楼市已经有触底的势头。如今股市暴涨，楼市也该轮到了。

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必须承认，市场预期和信心正在微妙转变。

但单靠这些政策，想让调整已久的楼市马上好起来，显然不太可能。

目前楼市相关政策主要是降二套首付、降存量房贷利率，及可预见的基准利率下调。

还有商品房建设要严控增量、优化存量、提高质量；调整住房限购政策；完善土地、财税、金融等。

在全国层面尤其限制苛刻的京沪深一线城市，无疑是重大利好。

但对很多政策都走在前列的杭州来说，实质性加成并不多。比如，杭州创新性的挂牌首套、跨区首套政策下，已经没有多少真二套了。

还有今年5月，杭州已全面放开限购。限价版图也随着一次次“少而精”的挂地，不断缩小。

比较值得期待的，是财税方面的调整。

据传，未来契税、增值税等交易税费有望得到减免。比如个人购买唯一住房降低或免征契税，或缩短税费免征年限等。

这些利好固然能提升交易活跃度，但并没有改变楼市供需的基本面。

而且，我们必须认识到这次的目标：止跌回稳。只有先停止下跌稳住了，才有资格来谈后面的涨。

04

在我看来，接下来的杭州楼市，会率先出现分化。

交付量大、挂牌量大的板块，尤其是投资客红盘集中区域，短期或仍难避免继续下跌探底；而一些优质超跌房源和板块，有望止跌甚至迎来补涨。

想企稳还有更长的路要走，首先进一步的政策筑底。

从目前看，只要实质性利好政策应出尽出了，那么政策底就基本夯实了。毕竟，现在除了一些限购措施，大部分政策已是史无前例的宽松。

而政策底到了，市场底也就不远了。

其次，如同狼群需要一只头狼，楼市的复苏也需要一个带头大哥。

全国楼市看哪里，自然看京沪深。

而就在昨天下午，坊间已有传言：上海和深圳将在未来几周宣布取消限购，北京拟在多数区域分阶段取消购房限制。

巧的是，具有标志性意义的土拍，最近也是异动频频。昨天上午，成都天府新区一宗宅地经过114轮竞价，以24300元/㎡的楼面价成交，刷新板块纪录。

再往前一天，深圳首宗取消地价限制的宅地，吸引众多房企争抢，竞价高达80多轮。

信心比黄金更珍贵。接下来要关注的风向标，可能是一线城市的全面解禁，也可能是地王的重现江湖。

企稳复苏的过程或许很漫长，但至少有了好的开始。