父亲卷弊案、银行断金流！43岁董座如何获特斯拉青睐、毛利创新高？

（摄影／刘咸昌）

经历前董座翁茂钟官司案冲击，近一甲子历史的台湾纺织厂佳和，近年在车用市场大放异彩，更于去年成为特斯拉指定供应商。而领军人物，正是第三代接班人翁伟翔。

像这个样品是安全带的部位，我们提供内麂皮表面，交由车厂裁切、放到塑胶件上，之后输到组装厂，装到车子里⋯⋯这种材质都是用在法拉利、蓝宝坚尼等超跑。」说这话的，是现年43岁、国内纺织大厂佳和实业的第三代掌门人董事长翁伟翔。

发迹台南的佳和，主力生产各类专业布料，国际知名品牌Timberland、亚曼尼（Emporio Armani）、UA、H&M、爱迪达（Adidas）都是它的客户。

由于佳和的产品具有散热、柔软等特性，2012年，切入车用市场，陆续拿到荒原路华（Land Rover）、捷豹（Jaguar）、中华汽车、三菱、特斯拉等多家汽车大厂的订单，就连台铁座椅套也有部分羊毛布料来自佳和。

据佳和统计，截至2023年，车用产品已占年营收15％；摊开财报，2023年营收为26.9亿元，较前1年成长8.65％，获利率、营业毛利率均创新高。

但很难想像，自1999年至2020年，佳和营收几乎是赤字，只有两年赚钱，甚至2021年时，前董事长翁茂钟更卷入公务员惩戒委员会前委员长石木钦一案被判刑。

当低潮与挑战来袭，佳和是如何挺过来？

时间回到2021年，翁伟翔父亲、佳和前董座翁茂钟，卷入炒股、官商勾结等丑闻，由其胞弟、时任副董事长翁茂钦暂代董座。并在2022年，由翁伟翔接下董事长一职。

黑暗降临 单被撤、金流遭断

翁伟翔神色黯然地说，他刚接班时，是佳和最黑暗的时期，必须面对客户撤单、银行不给担保、员工辞职等困境。

「曾经有个标案，我们快要标到了，也设计好规格，到了最后，对方跟我们说，『因为你们公司的那种新闻，上面觉得不行，这次会直接流标，你们就不要再标了。』」他直言，当时不只客户撤单，银行端也有疑虑，「我们就算有担保品，也是借不到钱。」

面对客户、银行的种种质疑，刚接班的翁伟翔决定先安内、后攘外。

他的第一步，就是提高员工奖金，让同仁看见公司的潜力。「他们会看到产能一直都是满载，加上又有车厂（特斯拉）案子在测试，一环扣一环，这些问题就会慢慢改善。」翁伟翔说。

（图／今周刊提供）

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