GOGOBOX之父从大赚、濒危到再起的经营之路

网路时代诞生的博弘，一度面临人才流失、资金烧光的营运危机，却因一场错过的会议，成为AWS台湾第一批代理商，搭上云端产业成长趋势。(图/财讯提供)

博弘云端诞生于网路时代，创办人何冠生一度大肆扩张业务，却迷失方向，陷入了营运危机；所幸云端技术的核心能力仍在，根据《财讯》双周刊报导，获得AWS（亚马逊云端服务）青睐，成为第一批台湾代理伙伴，从此奠定全新的转型方向，将是远传电信旗下第一家挂牌小金鸡。

博弘是远传电信持股63%的子公司，也是AWS亚太区代理商，近年来搭上数位转型与云端趋势，今年获利表现可望创下历史新高。不过，10年前博弘曾经面临生死存亡的时刻；「那两年自己就像得到自闭症，每天进公司就关在办公室，谁也不理，公司也不管。」何冠生说。

催生GOGOBOX　因扩张衰败

2006年，何冠生取得韩国Nowcom技术授权，推出GOGOBOX网路硬碟的服务模式。「那时候跟无名小站齐名啊！」何冠生接受《财讯》专访时说，创业的隔年就赚钱了，在小有名气之下，不只带来流量，也带来资金。

初尝胜果之后，何冠生决定大举扩张业务，当时王建民在美国纽约洋基队崛起，受到高度关注，他亲自跑纽约争取美国职棒大联盟网路独家转播权，拉了跨海专线，光是这个专案就花了好几千万元。之后，他还选择跨足电商，在网路卖起服饰；眼见线上游戏正夯，也砸钱投入网路游戏。

「我当时就是贪婪，想要赚钱，却不懂得企业经营。」何冠生回忆，博弘曾经手握两亿元的现金，但最惨澹时，营运资金几乎全烧光，员工也从两百多人流失到剩下20人。他甚至以个人名义，跑去向银行借款1500万元救急。

营运陷入低潮时，何冠生选择沉淀，大量阅读书籍，又以稻盛和夫的著作为多数，自己也不断地检讨，为什么会走到这个地步？公司的核心竞争能力是什么？

随着AWS云端服务于2008年兴起，博弘决定推出自己的云端运算服务BENZCLOUD，建置机房设备。《财讯》双周刊指出，正因为这项业务，让AWS来台湾发展之初，选择博弘为首批代理商之一。

「第1家是铨锴国际，第2家是伊云谷，第3家就是我们。」何冠生透露，原本不打算做AWS业务，因为彼此是竞争关系，连AWS亚太区新加坡主管第一次来公司开会，他都没有参加；直到对方背起包包准备离开时，他才进去打招呼。没想到，阴错阳差之下，何冠生却开始与对方聊起来，聊到下班时间还不够，晚上继续长谈之后，即拍板定案合作关系。

文章来源：财讯双周刊