冠德科技：柬埔寨行政效率高　太思科技：印度市场超大需抢先机

▲贸协王熙蒙秘书长（右4）及邱挥立副秘书长（左1）与五位区域专家：冠德科技集团郑吉君总经理（左2）、台湾电子制造设备工业同业公会王信阳秘书长（左3）、研华股份有限公司海外新兴市场行销杨宏理总经理（右1）、贸联集团邓剑华执行长（右2）、太思科技何俊炘董事长（右3）合影。（图／贸协提供）

记者张佩芬／台北报导

外贸协会22日下午举办「2024区域经济新商机论坛暨市调发表会」，针对东协、印度、美墨、拉美等市场邀请五位各区域的重量级业界专家分享经验，冠德科技集团总经理郑吉君透露，公司8、9年前原是想到越南设厂，因为碰上排华事件转往柬埔寨，发现该国政府行政效率非常高，重要决策两周内就有答案，金融、交通条件也好。

他指出，第一次进到柬埔寨，发现兆丰银行、第一银行等都有在当地设分公司，提供资金调度的便利，且该国拥有良好的交通网路，方便出口至全球各地，柬埔寨政府亟欲与国际接轨，积极推出各项政策，除了电子、汽车和绿能产业是政府努力想发展的，柬国其实在各行各业都有庞大商机。

另进口原料或半成本加工再出口，当时柬国法令没给进口免税（保税）条件，公司提出后政府两周内就同意免税。该国适合有志之士前往投资，但必须熟悉并遵守当地法律，包括像厕所必须提供肥皂等小细节，才能在顺利在柬国扎根。

太思科技董事长何俊炘则指出，目前印度政府的反中政策，正是我国中小企业前往印度的最好契机，惟须注意两国的文化差异，印度人很会算，也很会杀价，但印度估计三年后即将成为全球第三大经济体，如果太计较利润，未来恐失去这个超大市场。他也建议，如想在当地成功投资，则必须爱印度、才能在印度生根。

贸联集团执行长邓剑华则表示，为了开发美国市场，前进墨西哥设点是绝对必要的，目前在墨国布局主要挑战是，人才非常抢手，以往企业多在墨北之美墨边境设厂，以贸联的经验，墨西哥分很多区域，不同区域适合不同产业发展，除了墨北外，亦可逐步往南移动。邓执行长也分享，经营最高宗旨就是要靠近客户，对客户贡献出公司的价值，不是仅追求低成本而已。

研华公司海外新兴市场行销杨宏理总经理也分享他对于在拉丁美洲布局的看法。巴西是个各种族和平相处且物产丰沛的国家，在农产机械、农业科技、生质能源、各产业均极具商机，而哥伦比亚在智慧城市、智慧交通等产业有发展潜力。以研华的经验，在新兴市场发展，除了要了解当地文化，接地气外，人才的培训很重要。

台湾电子制造设备工业同业公会秘书长王信阳表示，东协各国承接了中国大陆移出的产能，新的制造需求带动了电子制造设备和智慧制造相关的商机，例如目前全球封测大厂皆积极往大马设厂，马来西亚将成为全球的第三大封测基地，又如约有七成笔电产线自中国大陆移出，主要目的地以越南和墨西哥为主，业者如欲打入当地市场，必须要有在当地做好服务的准备，提供客户完整优质服务。

主持论坛的贸协副秘书长邱挥立指出，过去台湾对中国大陆及香港的出口额，现已大幅移转至我对美国、墨西哥、印度、东协的出口。今年1-9月我对美国出口比重甚至达到24.1%，创25年同期新高。预估未来我国出口比重，将以美国、中国大陆以及其他地区三分呈现。

从美国进口来源的角度观察，美国为使中国进口占比降低，透过USMCA、友岸外包等策略，我国可趁势抢进这波替代中国的潮流。透过贸协一系列的市调更发现，各区域市场在投资带动贸易、AI产业商机、建置新厂房带动绿色低碳制造商机、机械模具等均有新需求，面对还在遍的新情势，他要问：「大船转向，你准备好了吗？」