规模不如小7、全联　美廉社杀出生路将挂牌上市

图为三商家购总经理邱光隆在美廉社ＸTomod's复合店。(报系资料照)

三商集团旗下小金鸡、以美廉社为首的三商家购即将在11月30日挂牌上市，面对零售通路市场的激烈竞争，规模虽不如统一超、全联，从2006年在新北市开了第一家店，目前通路品牌包括美廉社、心朴市集等近800家，已连续15年营收成长，未来除积极寻求并购扩大规模，也将加强加盟体系规模，预计2023年全台规模上看1,300店。

零售通路市场竞争激烈，包括超商双雄统一超、全家以及三商家购旗下的美廉社，今年陆续宣布多角经营策略，或是推出复合店型，三商家购并将集团旗下日本药妆品牌 Tomod’s(特美事)导入美廉社，推出超市美妆复合店，开设复合新店型。

另外，超市结合外送和电商，也可积极拓增实体店营业范畴和客源，全联以「 PXGo!小时达」和Uber Eats双平台外送服务双管齐下，美廉社则与虾皮购物合作，五股御成店是首家「虾皮店到店示范店」，希望取货人流可带动「顺手买、顺便带」商机。

为提供消费者优质且具差异化的商品，三商家购自2010年起开始引进各国特色商品，更在2011年拓展自有品牌，从研发、制程、评测到最后的上市贩售，一条龙的生产过程除做好严格品质把关，更能有效降低成本，目前自办进口及自有品牌，加上独特的散米和散蛋，销售业绩已占全品项17%，并持续朝差异化商品占25%目标前进，以提高消费者黏着度。

总经理邱光隆表示，为强化商品差异化，透过线上Go美廉等数据资料做滚动式商品调整，例如疫情期间发现冷冻商品是消费趋势，各店随即调整为立式冰柜，果然带动业绩成长，而为因应消费者对咖啡与地瓜熟食与蔬果贩售需求，也积极导入各店销售。