国际资料中心落地台湾 铨锴董座何鸿汶：将带动产业正向发展

铨锴国际创办人暨董事长何鸿汶。图／刘季清

近年来，国际软体大厂如Goolge、微软相继来台湾设立资料中心，云端服务厂商铨锴国际创办人暨董事长何鸿汶认为，云端是载体，国际软体大厂来台湾设立机房，将有望缩短企业的反应时间。机房的落地深耕，加上台湾拥有硬体优势，软硬整合之下，对台湾产业发展将是正面影响。此外，何鸿汶表示，台湾是少数5G已经开始商转的国家，机房落地将带动更多元混合云的架构，台湾将能做为更广泛场景的试验场，对于未来台湾发展自驾车、智慧家庭、智慧城市，将可以更快的实现。

铨锴于2011成立，是AWS在台的首位合作伙伴，何鸿汶过去在电信业工作逾10年，期间观察到产业的不弹性以及资源浪费，是客户的一大痛点，常常发生资源浪费的问题，相比之下，云端相对来说更为弹性化。看到这一趋势，何鸿汶只身飞往新加坡与AWS谈代理，成为AWS在台湾首间reseller partner。

而今年受到企业积极转型上云，以及疫情推波助澜，铨锴今年营收翻倍成长，客户数量年增七成。同时也获得AWS两项奖，而今年7月初经济部中小企业处推出的台湾云市集，铨锴也是第一个上架AWS服务的云代理商。

何鸿汶表示，铨锴营收主要分三大块，包括云端、地端以及资安，今年受到企业转型带动，云端营收占比将有望从60％成长至80％。今年第三季，铨锴也在南部设点，预期将透过与精诚资讯的合作，把握南部传统制造业客户上云端的商机。

不过，在竞争激烈的云端市场中，铨锴如何打造差异化？何鸿汶表示，各家业者商业模式大同小异，「重点在于可以提供给客户哪些加值服务」。他说，铨锴期望可以成为企业的「云端数位长」，而不是「云端供应商」，站在对方的角度去思考各方利害关系以及投资效益，才能维持客户黏着度，并与客户一起成长。

而针对近年来国际软体大厂持续来台设立资料中心，何鸿汶则认为，云端是载体，有机房在台湾落地，将缩短企业的反应时间，也能延伸更多科技应用，包含自驾车、无人电车、智慧城市、AIoT物联网等发展。机房在台湾的落地深耕发展，对于整体产业发展来说是正面影响。

此外，台湾也是少数5G启动商转的城市，机房落地将带动更多元混合云的架构，台湾将能做为世界更广泛场景的试验场，对于想进军欧美市场的企业效益也更高。