河南淅川农商银行“四化”加速信贷转型赋能乡村振兴

河南淅川农商银行聚焦“三农”金融服务需求，通过强化机制建设、优化信贷产品、强化全员营销，加速信贷业务转型，实现业务经营稳健发展，信贷管理质效持续提升，为服务实体经济和乡村振兴贡献金融力量。截至目前，该行各项贷款余额138.3亿元，其中投放涉农贷款103.87亿元，累计投放乡村振兴领域贷款30.19亿元。

强化党的领导。该行把党的领导融入公司治理各个环节，把党组织内嵌到公司治理结构和信贷管理体系中，确保“三会一层”和信贷管理有效贯彻执行党的各项决策部署；坚持服务“三农”、服务小微和服务县域经济的市场定位，准确把握调控重点、力度和节奏，信贷资金更多向小微企业、普惠金融、乡村振兴倾斜；优化整合内部管理架构，成立小微企业贷款中心和个人贷款中心，通过客户经理星级评定，公开选配优秀人员充实到前台和中台部门，为做好金融服务提供人才支撑；围绕党建共建加强与县职能部门、各乡镇及业务单位的全面深入合作，积极参与县南部水城、人工晶体新材料产业园等重点项目建设，加大与县域范围内小微企业、零售商等合作力度，共同探索新的业务模式和合作机会，提升信贷转型服务能力和竞争力。

强化机制建设。围绕高质量发展主线，深化市场调研和分析，做好信贷转型顶层设计，明确转型发展目标，细化转型发展战略，改进考核机制。多次组织召开专题研讨会，分析研究信贷管理、队伍建设、绩效考核等，重新梳理完善信贷制度，规范信贷业务，重塑信贷机制，出台尽职免责办法，激发信贷队伍的积极性和主动性。实施差异化服务模式，对辖内信用户和信用新型农业经营主体、小微企业在授信、利率等方面按照信用等级给与差异化的贷款利率。针对小微企业和工商户“短、频、急、快”的资金周转特点，推广线上办贷、无感体验信贷模式，在合规操作、风险可控前提下，简化贷款操作流程，缩短审批环节，着力为客户提供贴心、快捷、优质的金融服务。

强化产品创新。深入市场调研，了解客户融资需求和行业发展趋势，通过数据分析、市场研判和客户反馈，先后创新推出“农牧快贷”“金牛贷”“抵押贷”“质押贷”“淅商快贷”“流水贷”“银税贷”“创新贷”“惠民贷”等10多种信贷产品。成立产品推广小组，通过召开推进会、现场会等多种方式，强力推广金融产品。全面打造“掌上办”“就近办”“自助办”“上门办”服务体系，将金融产品和服务项目集成到手机银行、自助机具和移动PAD服务端，让客户足不出户就可享受到便利快捷的金融服务。

强化全员营销。全面推行“上午半日走访制”“周六全员营销日”精准营销活动，信贷从业人员走村入户、进厂入企，把信贷产品、政策和服务送进千家万户、田间地头。充分利用每天晨会、夕会，全员共同学习营销话术、分享营销成果。实施每日全员日站队、日点评，设置红黑榜、突出贡献奖、先进个人奖，全行员工形成了抓营销、推业务、拓市场的热潮。（刘振伟 郑珂 王冰）