和润企业总经理展开「总资产倍增」十年大计 林彦良力拚晋级 服务业营收30强

和润企业总经理林彦良

人物档案 林彦良

和泰小金鸡长大了！和润2020年两岸合并总资产突破1,500亿元，合并营业额逾146亿元，税后净利25.86亿元，均创历史新高。

展望未来，和润订下「总资产倍增」的十年发展计划，以跻身「台湾服务业营收30强」为目标，

和润总经理林彦良宣示要带领公司全力冲刺，挑战新营运里程碑。

其实和润不只有汽车分期贷款业务，近年来积极扩张融资租赁事业版图，发展企业设备融资等非车贷领域，更大举跨足对岸市场；目前和润在汽车、医疗设备分期领域均居台湾同业之冠。

以下是和润总经理林彦良专访纪要：

和润成长快速的六要件

问：和润成立于1999年，是台湾汽车分期、设备租赁最晚成立的一家，但如今不仅是汽车金融龙头，医疗设备分期市占也是国内第一，原因为何？

答：和润能后发先至有六大因素，包括：　一、与和泰集团行销策略、通路经营紧密结合，让客户轻松买、容易付，自家集团新车分期掌握度超过80％，中古车部分则有原厂认证中古车、中古车加盟体系第一大品牌「HOT大联盟」配合分期业务。

二、丰田金融服务株式会社（TFSC）专业knowhow的支持！隶属于全球汽车业龙头丰田集团旗下的TFSC是和润第二大股东，TFSC在分期租赁专业知识给予强力支持，如管理经验、信用评分卡等，让和润能快速在专业领域超前且站稳市场。和润拥有两大股东－和泰汽车、TFSC为后盾，让和润有良好的财务体质基础，并在银行资金额度取得、利率成本、业务开拓、公司信用评等上，皆获得优异成果。

三、快速反应市场需求，分期产品差异化。为满足顾客需求，和润不断创新分期产品，例如首年低月付专案、前三期免付专案、附尾款专案，与总代理合作附买回专案等。

四、数位转型快速又成功。因应FinTech的来临，和润数年前即进行多项内外部作业流程改善，以达到数位化、行动化、效率化；实际上和润不仅数位转型，更是数位优化，以因应瞬息万变的市场。

五、拥有大量客户与专业服务团队。和润累计22年服务能量，在台湾每十人就有一人曾是和润客户，透过和润的专业服务团队协助客户完成购车、创业梦想，也造就服务与专业的口碑，形成客户再介绍的良性循环。

六、完整、多元的训练体制。分期租赁专业人才的培育是业务能否持续拓展的关键，为培育所需人才，和润投入众多资源，提供学习地图做系统性培育，运用多元训练模式提升训练效益。

问：和润IPO后，营运发展进入新阶段，公司规画的蓝图为何？

答：和润要「跳脱框架」，在既有的汽车分期业务优势基础上，积极拓展新领域。和润的产品发展策略是从本牌（丰田、凌志）到非本牌，新车到中古车，四轮（汽车）到两轮（机车）、四轮以上（重车），交通工具发展到非交通工具（机器设备、医美仪器、绿能），从车贷跨到非车贷领域。

在汽车业务上，和润也积极与非本牌无车厂专属融资公司的总代理合作，如铃木汽车，提供差异化或客制化分期产品。此外，和润从2020年开始深化机车、重车「双百亿」市场，成果显著。和运以成为「全方位专业财务金融公司」为目标，聚焦创新产品、优化服务、经营效率、多元资金，长期愿景是成为台湾服务业营收前30强、横跨两岸台资分期／租赁之标竿企业。

拓展东南亚 从储备干部开始

问：在台湾市场立稳脚跟之余，是否有进取海外市场的规画？

答：和润区域发展策略是「立足台湾，跨足大陆，放眼东南亚」。在大陆投资成立和运国际租赁公司，负责大陆整体事业规划、承做机器设备、汽车及医疗设备等融资租赁业务，旗下两家子公司，和运（上海）商业保理、和运（上海）汽车租赁分别负责应收帐款、租车等业务。和运国际近五年获利年年增，2020年成长幅度达58.5％，且今年初获上海市政府2020年度经济贡献重点企业。

而随着政府的新南向政策启动，和润积极评估东南亚设点可能性，惟这两年受疫情影响放慢脚步，不过和润仍持续进行准备，与国内大学建教合作东南亚MA（储备干部）计划，培育分期租赁产业人才，将成为疫情后派驻当地的先锋部队。