总经理发豪语 罗光廷:乔山十年大计 营收拚千亿
乔山拥有一站式服务的竞争优势,还有租赁业务及48小时在地售后服务,客户对乔山信任度佳。图/颜谦隆
隐身于台中大肚山的乔山健康科技,今年适逢45周年,乔山总经理罗光廷接受本报专访表示,因健身器材、按摩椅事业及越南新厂布局、彼消我长下,今年合并营收希望能突破300亿元,有机会超过美商Life,拿下全球健身器材业一哥。并期望用十年时间,目标2030年集团营收超过1千亿元、获利超过100亿元。
乔山累计今年前七月合并营收133.36亿元、年增4.28%,罗光廷说,今年若如愿拿下全球健身器材业界第一大,加上今年3月正式并购日本富士医疗器(Fujiiyoki),让公司拥有日本按摩椅第一品牌,将是公司45周年最大礼物。
为了达标,乔山在新厂及行销子公司布局将加快脚步。他指出,越南新厂今年第二季投产,第三季营运正常,预估越南厂今年营收占比约5%。另外,乔山继刚筹设俄罗斯及印尼两家行销子公司之后,土耳其行销子公司正筹设登记中。
热爱工作的罗光廷,心中早已擘画2030年营运愿景。其中,健身器材商用营收15亿美元;家用营收以前设定7亿美元,但现在因家用市场变大,再上调至10亿元;按摩椅事业体营收7亿美元;其他如健康饮食及照护营收2亿美元,合计营收达34亿美元。
罗光廷经营事业,很重视目标管理,他娓娓道来商用健身器材营收,如何做到15亿美元目标,希望提供超过市场期待的产品。在通路上,包括健身房、旅馆、运动员市场及社区健身房,因不同通路,健身产品都不一样,每个通路都有其特殊产品,因此,公司会推出更好的商用产品。
尤其,乔山拥有一站式服务的竞争优势,包括新产品销售及旧产品回收,很像卖汽车,回收旧车一样,旧车修理后,再卖二手品;再者,还有租赁业务,及48小时在地售后服务,让客户跟乔山买产品,都不用烦心。
罗光廷认为,乔山有强大的客户群及忠诚客户群,疫情发生后,商用健身器材市场缩小是小事,最重要是要看公司客户群实力,够不够强,若客户群实力够强,疫情后客户会发展更快,因为有更多并购的机会。亦即,客户资金雄厚,在并购后,其客户群更多,这对乔山营运将更有利。
罗光廷说,家用健身器材营收目标要超过10亿美元,因此,通路发展布局很重要,不过,他坦承,过去几年,公司积极经营商用产品通路的同时,却忽略家用产品通路,现在要重拾家用市场。
在全球品牌及服务竞争优势发展方面,家用厂商很少像乔山在全球共有33家的行销子公司,当地大客户对乔山信任度佳,若乔山要做家用产品,可比别人快很多。
至于按摩椅事业体(Wellness),乔山因有世界第一日本Fujiiyoki按摩椅品牌,可发展通路品牌,乔山旗下按摩椅推出两个品牌风格,一个是成熟、稳重的「Fujiiyoki品牌」;另一个年轻、流行的「Synca品牌」,未来按摩椅营运占比可拉高至二成多。
罗光廷强调,乔山可整合制造与研发的优势,因为Fujiiyoki按摩椅以前只有日本厂,但乔山有大陆厂及越南厂,把这些优势整合起来,按摩椅毛利就可再明显提升,成为集团未来如何把健身器材及按摩椅蓝图发展起来的重要关键。