“黑马”华帝股份:上半年营收与净利润逆势双增 成功的密码是什么?

8月29日晚,华帝股份2024年上半年财报发布,今年1—6月,华帝股份实现营业收入31亿元,同比增长7.68%;实现归属上市公司股东净利润3亿元,同比增长14.77%;扣非后净利润增幅近20%。放在2024年,华帝股份这个业绩表现绝对是亮眼的,因为它不仅跑赢了厨电行业大盘,也跑赢了很多同行企业。

那么,为什么华帝能赢?透视财报,总结下来有三点:一是差异化的产品定位让华帝跳出行业竞争“红海”,坚守华帝的“净洁厨房”理念;二是完善的产品结构体系,覆盖全价格段市场;三是双线渠道持续发力,扩展营销增长空间。

业绩实现超越性高增长

当前,厨电市场增速放缓已是共识。奥维云网(AVC)推总数据显示,2024上半年厨卫大电(烟、灶、消、洗、嵌、集、电热、燃热、净水)零售量4149万台,同比微增0.5%,零售额771亿元,同比下滑2.3%。与其他大多数产业一样,量增额减之间,印证了2024年各行业的关键词——“内卷”。

上半年,华帝的烟机、灶具、热水器等核心品类同比维持了高速增长,其中烟机收入约13亿元,同比增加14.61%;灶具收入7.2亿元,同比增长3.2%;热水器收入6.6亿元,同比大幅增长了24.67%。这三个品类上半年收入累计占到华帝股份总营收86%。可以说,它们的增长,为华帝上半年营收规模增长贡献了核心驱动力。

更难能可贵的地方在于,行业在“内卷”,华帝股份却能逆势实现净利润大幅增长,净利润增速高于营收增速,盈利能力显著提升。上半年,公司扣非后净利润增长接近20%,这说明,华帝的净利润的增长是全靠主业在支撑。报告期内,华帝股份实现运营毛利率41.1%,同比提升了0.43个百分点;公司烟机的毛利率同比提升了1.55个百分点,跑赢全行业,领先同行。

分区域看,2024年1—6月,华帝股份国内收入同比增长4.05%,海外收入同比增长35.29%。海内外业务毛利率均有增长。

靠差异化打法跳出“红海”

凭借优异的业绩,华帝顺理成章成为2024年厨电行业增长的“标杆样本”。华帝股份2024年半年报发出后,公司股价应声大幅上涨。

当前,国内厨电行业竞争激烈,这背后本质是:由于产品同质化严重,导致用户焕新动力不足,需靠价格刺激。据奥维云网(AVC)监测,2024年618期间,线上燃气灶、嵌入式、集成灶、电热、燃热品类均价同比分别下滑73元、87元、341元、138元、24元。

身处这样的市场,华帝决定另辟蹊径,跳出竞争“红海”。

基于海量的用户调研,华帝2022年便在业内率先提出“好用、好看、好清洁”的三好产品战略。2023年,华帝又选中“好清洁”这一细分竞争点集中发力,首推“净洁厨房体系”,精准狙击消费者痛点。

《中国净洁厨房空间发展趋势洞察》显示,消费者对厨房“清洁、无油烟、通风情况良好”的期待位列第一;有75.02%的消费者对厨房电器“不容易清洁”表示不满意。

2024年,华帝持续聚焦“好清洁”,持续为消费者构造净洁厨房的“三重净界”(产品之净、空间之净、感官之净)。今年3月,2024中国家电及消费电子博览会(AWE2024)上,华帝推出带厨房空气管理系统的新一代集成烹饪中心“净³”系列,以及多款业内首创的“净洁”技术和产品,如搭载“双子变距全域洗”的巨能洗洗碗机JWB19-B8、“大容积双芯过滤”的集成净饮中心A500等,引发市场广泛关注。

需要注意的是,在2024年厨电大环境欠佳的背景下,集成烹饪中心作为新兴品类,成为少数零售额仍能保持增长的细分品类。这说明,华帝的产品策略是正确的。

中国厨房作为家居生活重要组成部分,消费者对其是“既要、也要、又要”。除了“净洁”,中国消费者对厨电的另一重要期待是——纤薄。这几年,薄而美、多色系、空间感和隐藏式的厨电产品备受追捧。

华帝这些年在超薄产品创新上,也下了不少功夫。今年上半年,华帝陆续推出超薄小飞碟系列烟机、超薄新氧烟机J6200Z等新品。近日,由中国家电网主办的2024中国厨电行业高峰论坛上,华帝凭借过硬产品实力,斩获三项行业大奖,其中有两项与超薄有关。华帝超薄平嵌烟机小飞碟i11S36、炬焰灶8E35分别被评为“2024中国厨电行业净薄科技产品”和“2024中国厨电行业换新优选产品”。

据全国家用电器工业信息中心发布的最新市场报告显示,2023年,国内超薄烟机线上市场销量排名中,华帝的市场份额位居榜首。

差异化产品定位、持续坚持产品创新投入,是华帝取得成功的关键。

线下渠道增长显著

通读华帝股份2024年中期业绩报告不难发现,上半年公司在渠道端的有效发力动作不断。

公司称,报告期内,公司坚持以零售为导向,推进各项营销活动,加深渗透市场一线,提升终端销售额。今年上半年,新零售新增门店数量超过3000家,持续推动代运营模式,强化终端门店运营管理;电商高价位段显著提升,烟灶套装4500+占比提升21.3%,单品烟机2500+占比提升6.6%。

换而言之,电商渠道策略有调整,辅以产品力,获得了高价位段市占率提升;线下渠道积极开拓,成功触摸到了零售规模的新增长点。

据悉,上半年华帝坚持拓展以代理制为主的线下渠道,快速推进本地生活项目,深入探索小区通道模式,建立华帝核心渠道(V60)俱乐部。这番努力换来了可喜的成绩。报告期内,华帝的线下渠道实现营业收入15.85亿元,同比增长20.8%。

渠道下沉也是华帝今年上半年重点工作。报告期内,公司在京东、天猫、苏宁、五星等平台的动销门店数量已超过2万家,门店覆盖率持续提升。下沉渠道实现营业收入同比增长41.35%。

来自奥维云网(AVC)监测数据也体现了华帝今年在线下市场取得的突破性成果。数据显示,线下油烟机市场,华帝线下销售量、额市占率分别同比提升0.78%、0.68%;燃气灶,华帝线下销售量、额市占率分别同比上升0.22%、0.35%;消毒柜线下销额市占率也上升0.12%,洗碗机则双线销额市占率均有轻微提升。

市场覆盖和用户触达上,华帝股份目前拥有“华帝”“百得”“华帝家居”三大自主品牌,搭建起了多层次、跨区域的品牌矩阵。其中“华帝”瞄准高端市场发力;“百得”主要以国内三四线城市以及海外区域为目标市场;“华帝家居”品牌则聚焦智能家居领域,全方位触达多层次消费者。可以说,在培育“子品牌”这件事上,厨电行业里,华帝走在了前面。

据奥维云网最新预测,新一轮家电“以旧换新”政策刺激下,厨电行业将迎来焕新需求释放期。厨电行业“优等生”华帝有实力“吃到”更多的蛋糕。文/林林

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