难能可贵！华帝上半年获得营收、净利“双增”
8月29日晚间，华帝股份(002035)发布了2024年度半年报。报告显示，公司上半年营收30.54亿元，同比增长7.12%，归母净利润3.00亿元，同比增长14.77%。
分品类来看，报告期内，华帝烟灶、燃气热水器为代表的刚需品类持续增长，其中烟机增长14.61%，灶具增长3.20%，燃气热水器增长24.67%。而同期的奥维云网推总数据显示，今年上半年，厨卫大电零售量同比增长仅为0.5%，零售额同比下降2.3%。
在厨电行业的一片低迷之中，华帝的这份“双增”业绩不仅是对企业经营战略和策略的回馈，更提振了行业士气。
尤为难能可贵的是，自2023年一季度以来，这已是华帝作为上市公司的第六次营收净利双报增。数据从某种程度上证明，华帝找到了穿越存量周期的路径。
回归，厨电行业的第三条路
近年来，厨电行业步入存量周期。市场竞争尤其是头部企业的竞争愈加激烈。而在更高层次上，各个企业的战略选择也呈现出明显的特征。
作为厨电行业头部品牌的方太集团，走的是厨房全场景乃至居家空间的延展之路；老板电器则是立足烹饪，纵深贯穿烹饪全产业链条之路。而作为专业厨电三强之一的华帝，则突破了走线还是走面的框架，以回归的形式，直指厨电和厨房的本质功能。今年三月，华帝在上海召开“致净·未来”2024高端生态大上，华帝董事长兼总裁潘叶江分享其探寻的中国厨电产业的“第三种思考”，即回到消费者的真实需求，解决消费者的真实痛点，为消费者提供重度垂直的差异化价值，提出以用户价值为导向，聚焦“好清洁”战略，打造时尚健康、治愈身心的全净界厨房。
早在2023年，华帝就首创业内“净洁厨房”体系，以产品之净、空间之净、感官之净三大维度构建“净洁厨房”。同时，以人的核心价值需求为起点，华帝在过去的几年时间里先后明确了“好用、好看、好清洁”的三好厨电标准、发布了科学品牌战略，明确美学时尚的家居一体化思路等等，为华帝的“第三种思考”做足了功课。业内人士分析认为，三条路无谓优劣，但华帝的“第三条”路，直面痛点、直指核心。因此，近年来华帝业绩的连续增长，首先可以理解为是“战略选择的回馈”。
品牌+营销双加码 驱动业绩增长
品牌是企业的旗帜。一直以来，华帝品牌建设的力度持续加码。坚持“好用、好看、好清洁”的“三好”厨电标准，华帝进一步夯实时尚科学厨电品牌的高端形象，定义治愈系美学风格，增强“洁净厨房”的品牌升级，加深品牌与营销联动的力度，提升品牌用户体验感，辅以携手当红明星联袂进行品牌整合传播，打造华帝高端服务形象计划，加深消费者对华帝科学品牌的认知。尤其今年上半年，华帝持续推动品牌视觉的体系化管理，明显改善品牌视觉一致化和高端感，制定并更新一系列品牌战略，进一步巩固“华帝厨电，天生干净”的品牌记忆点，逐步提升公司品牌的认知度，“好清洁”的战略价值逐渐显现。
营销层面上，公司坚持以零售为导向，推进各项营销活动，加深渗透市场一线，提升终端销售额。今年上半年，新零售新增门店数量超过 3000 家，持续推动代运营模式，强化终端门店运营管理；电商高价位段显著提升，烟灶套装 4500+占比提升 21.3%，单品烟机 2500+占比提升 6.6%。
特别值得一提的是，通过搭建多渠道融合体系，扩展营销增长空间，是华帝获得持续增长关键：
搭建多渠道融合共生管理体系，线下渠道主要以代理制为主，线上渠道以直营结合分销为主，覆盖众多电商主流平台及新兴渠道；工程渠道采用自主经营与代理经营相结合模式，在严控风险基础上向下沉、家装等新兴渠道发力。公司还充分利用新兴营销渠道如抖音、快手、小红书等进行宣推，精准锚定品牌目标客户，提高流量转化率，扩大线上销售增长空间。
今年三月，华帝举办核心渠道(V60)生态大会，建立“高端厨电V60 俱乐部”，形成团队价值观，构建更高效的合作平台，为用户创造价值。同时，看到下沉市场的增量意义。华帝逐步提升下沉渠道的核心门店覆盖率的同时，着力提高门店动销率，通过阶段性赋能来提升门店运营产出效率。报告期内，下沉渠道实现营业收入5.74亿元，同比增长41.35%。
产品为根基
真正提升用户体验才有回馈
2024 年上半年，市场对巨能洗洗碗机 JWB19-B8、双星子洗碗机 D3000、超薄小飞碟 S36 烟机等新品反响强烈且记忆深刻。
实际上，这正是华帝在“三好”产品理念指引下的创新成果。立足用户痛点，满足用户更健康、更洁净的厨电产品需求正是华帝创新研发的初衷。从这个意义上来说，引发市场热追的“分人浴”热水器、“一米空间七合一 15分钟4菜1汤”的集成烹饪中心，正是用户对华帝创新的积极反馈。
从技术创新成色来看，仅对于好清洁需求，华帝就累计打造了 372 项“好清洁”技术，同时，华帝率先在行业贯彻和推行国家能效标准制度，燃气灶，烟机基本全系达到国家一级能效标准，并先后成功研发了巨能洗洗碗机分层独立洗功能、烟机冲浪洗蒸水洗技术以及新风、烟机二合一的一体式主机等，满足当代消费者绿色节能、健康舒适的厨居体验需求。截至 2024 年 6 月底，公司拥有 4758 项国家级专利技术，其中发明专利 605 项，位居行业前列。
技术积累的厚度和前瞻性，为华帝服务用户提供了足够的底气，最终也收获了用户的口碑。
此外，在数智化建设上、人才梯队的培养上、多品牌运作上，华帝都取得了明显的进步。所有因素融合到一起，正聚合成华帝持续增长的源泉。
市场困难，行业周期，这是近年来行业人士聚会的高频词。周期无法避开，困难需要直面。很显然，华帝的务实战略和积极行动，给行业提供了一个正面案例。