湖南80后学霸做充电宝，半年卖了100亿

01、中国充电宝，在海外大卖

最近，因为在海外持续热卖，中国出海品牌安克创新（Anker）的走势节节攀升。截至9月27日，安克创新市值已来到388亿元。

作为2020年上市的充电行业隐形巨头，许多国内消费者以为安克创新是个“洋品牌”。事实上，它是地道的国货。

在国内，强大的中国制造力量将充电配件搅成了一片“红海”。安克创新之外，消费者还能想到罗马仕、品胜、绿联等竞品。

但在海外，安克创新的知名度和渗透实力，已经独占鳌头多年，价格也十分坚挺。

例如，在京东商城，一款磁吸充电宝售价399元，在亚马逊的售价则为89.99美元，合人民币646元。

在抖音博主“澳洲JJ哥”的一则街头采访视频中，安克创新超越了联想、泡泡玛特，成为澳洲大学生提名最多的中国品牌。在凯度BrandZ发布的《2024年中国全球化品牌50强》榜单中，安克创新排在第16位，第15位是比亚迪。

能征服海外用户，主要是因为物美价廉。2011年，刚刚创业的安克创新还只是在华强北生产的“贴牌货”。在国内用小成本生产，再以30—40美元的价格拿到美国去卖，由此打败了动辄七八十美元的美国产原装电池。

赚得第一桶金后，安克创新又在自研上发力，将苹果用户的充电体验提升了一个档次。

官网显示，目前安克创新旗下拥有17个品类，除了智能充电之外，还涉及AIoT、智能家居、智能声学、智能安防等领域，产品远销北美、欧洲、日本、中东等140多个国家和地区，已拥有超过1亿用户。

2020年，安克创新成功登陆了创业板，上市首日涨幅便高达121.4%，市值达到596.88亿元，市值最高时一度接近千亿。在安克创新的招股书上，还站着一众明星投资人，其中便有为业内熟知的IDG资本、嘉御资本、联新资本、元禾厚望、中信资本等等。

这让安克创新在上市后，成为了炙手可热的明星股，也成为中国公司出海的经典案例。最新财报显示，安克创新2024年上半年营收为96.48亿元，较上年同期的70.66亿元增长36.55%。

02、谷歌技术流，发迹华强北

一个看似不起眼的充电宝生意，能成功走入A股，其最大的秘诀，是安克创新在创业之初，便成功拿下了正在被许多巨头梦寐以求的海外市场。

这与创始人及其团队的背景和志向不无关系。

上市后，安克创新创始人阳萌很快坐拥了百亿身家。与许多充电配件行业老板大多学历平平相比，安克创新的团队构成相当豪华。以阳萌为代表，公司的主要高管多来自谷歌。

阳萌是一个妥妥的“学霸”，1982年出生于湖南长沙。高考时，以全省前40名的成绩考入了北京大学计算机系，之后赴美国得克萨斯大学奥斯汀分校深造。

▲安克创新董事长阳萌

毕业后，阳萌加入谷歌成为一名算法工程师。一次，因电脑电池损坏需要更换，他在亚马逊上搜索，发现电池分两类：一类是价格昂贵的原装电池，另一类是廉价杂牌电池。原装电池售价高达80美元，而廉价杂牌电池仅需20美元左右，但廉价电池的产品质量堪忧，评分仅有3星半。

阳萌由此萌发了创业念头，并果断将之付诸实践。

2011年，阳萌联合谷歌同事赵东平共同创业。赵东平在谷歌的职级比阳萌还高两级，算是他的上司，曾任谷歌中国在线销售与运营总经理，也曾在戴尔电脑的大中华和韩国地区做过营销工作，深谙跨境电商学问。阳萌则主要负责攻克技术难题。

二人在初次创业时期，经营模式比较粗放。安克创新的前身名为“湖南海翼”，同时在美国加州注册了全球品牌“Anker”。阳萌和赵东平在华强北远程“攒货”生产，再贴上自家的品牌logo，上架到亚马逊去卖，赚个粗暴的差价。这个过程中，他们甚至都没怎么见过产品到底长成啥样。

“倒爷”模式在创业初期，为阳萌和赵东平赚来了第一笔快钱。很快，两位谷歌金领便发现这并非长久之道。

创业第二年，阳萌带领团队正式回国，奔赴长沙开启了自研之路，并于当年推出自研产品。到2016年，安克创新的所有产品均为自研。

因此，严格来说，安克创新的模式并非简单的一家外贸企业。而是在创业之初，便着眼于技术型公司，并立足于全球销售。

2021年11月30日，安克创新宣布，经过世界权威市场调查机构欧睿国际研究，安克创新已成为全球第一的数码充电品牌。而作为苹果官网上唯一上架的中国品牌，能突破罗马仕、品胜、绿联等品牌的围攻，安克创新靠的是专攻海外高质量用户，准确来说是海外的苹果手机用户。

2011年，阳萌创业时正赶上iPhone 4s发布。在智能手机狂飙突进的时代，人们愿意花5000元买最新的iPhone手机，但花800元买一块官方充电宝，还相当“肉疼”。而平替产品的配件，一方面常会出现质量问题，另一方面得不到苹果官方的承认，也常会被其在后台“封锁”。

安克创新瞄准的就是这一片空白的市场，坚持只做最适配苹果手机的高质量配件。在营销上，安克创新也是时刻留意“蹭”着苹果的流量，经常是上一秒苹果广告刚播完，下一秒安克创新就弹了出来。

不过，苹果用户的口味也是最挑剔的，除了在外观上贴近苹果的工业设计审美，安克创新在质量上也有过硬的技术支撑。

阳萌在谷歌任职期间，便获得过内部最高奖项“Found's Award”。团队的四位核心成员，有三位都曾就职谷歌。自创立之初，安克创新就有很强的技术基因，目前其研发人员占比已接近50%。

近年来，随着短视频的普及，电量不足、快充成了用户的一大痛点。充电迅速的同时，也对快充头的安全性、体积，提出了要求。2018年，安克创新首次将氮化镓技术引入了消费电子充电领域，成为全球首家量产氮化镓充电器的品牌，让30W充电器可以装进口袋。

安克创新团队浓厚的技术基因还表现在，放眼全球的经营和迭代的眼界。除了价格，能快速在海外“大杀四方”，还因安克创新对用户的理解。

例如，安克创新在充电领域是最早将亚马逊用户研究“纯熟”的公司。其利用亚马逊用户的评价数据，反向指导产品设计和迭代，即VOC（Voice Of the Customer）策略；同时借助数字化能力，创造出一套柔性供应链体系，对生产计划、物流计划和仓储库存进行动态预测和调整。

由此，安克创新创造出了许多爆款产品。2014年，其针对女性用户推出了口红形状的迷你移动电源，成为第一款销量过亿的移动电源；2015年又推出了爆品数据线“拉车线”；2019年，推出了业界首款第三方USB-C to Lightning MFi数据线。

03、出海玩家的甜蜜烦恼

2020年，安克创新营收已接近百亿元，走到了冲关上市的关键之役。同期，国产消费电子配件市场已经全面繁荣，安克创新面临的挑战也与日俱增。为了冲破百亿营收瓶颈，阳萌提出了“浅海战略”。

▲深圳安克创新办公室

浅海战略，是把细分品类比作大海的不同区域，以衡量各自的市场规模。安克创新决心避开技术成熟、格局相对稳定的深海赛道（手机、PC等），选择尚处于红利期、成长期的细分领域，并遴选具备较高成长空间的浅海区域。

虽然浅海市场总体体量相对较小，注定难以深挖，但面临的竞争也相对较弱——考验的是公司快速扩充产品线，自研、迭代、营销，放大产品量级，做大营收规模的能力。

与深海不同，浅海重在“横着走”。最近几年，安克创新走向了一条持续横向扩张的道路：从Anker的充电产品，扩展到了智能家居和家庭安防（Eufy ）、 Soundcore（无线音频）、Nebula（投影仪等影音娱乐），再到AnkerMake（3D打印机）、AnkerWork（智能办公），不断扩充着品类和边界。

其中，最快出圈的是Soundcore耳机，2022年曾入围“TWS品牌出货量”TOP 10，2023上半年拿下了15亿元营收。

围绕着这些品牌支脉，安克创新还在扩充更多产品线，包括吸尘器、健康秤、智能门锁等产品——甚至还尝试过割草机器人、电动自行车等等。迎合前阵子火爆的“露营风”，安克创新也自研了Anker SOLIX系列储能产品，为露营、房车、家庭备用等供能。

“浅海战略”一度被证明有效，也在2020年8月将安克创新成功送上创业板，并让其市值一度攀上千亿。

不过，多线“浅海”产品毕竟难以达到“深海产品”的体量，过度的横向扩张，也并非所有品类都能破圈，最终拖累了安克创新的表现。阳萌曾坦言，安克创新在2022年，关掉了10个“看起来打不赢”的产品团队。

同时，安克创新还有追兵在后，它的中国追随者已经在积极走向二级市场。今年8月，刚刚在创业板成功敲钟上市的绿联科技，同样是靠着一根数据线发家。

绿联身后，站着的是来自福建莆田的80后张清森。2009年张清森辞职创业，从为国外客户代工生产数据线开始，用15年时间，将业务最终发展至手机、电脑配件及智能设备等各个品类。

上市首日，绿联科技开盘大涨88.59%，市值来到189亿元。按照首日收盘价计算，张清森身价达到85.56亿元。绿联背后的投资方、连投多轮的高瓴资本，同样收获了账面约10亿元的不菲回报。

面对着充电配件市场越来越“卷”成红海的竞争，阳萌的“浅海战略”理论也正在遭遇挑战。2022年底，安克创新市值在连续下跌后，从千亿元跌至了约200亿元。

股价的大幅回调主要源于安克创新国内业务的不振。特别是随着国内竞争对手绿联、品胜、倍思的加速出海，安克创新既有的优势正在被蚕食。

不过，在积极“拓圈”的指引下，安克创新的新品类正在成长起来。目前，以充电器为代表的储能类产品，营收占比已经从2007年的7成多下降到5成左右。以soundcore所在的智能创新类产品占比增长至了25.95%，以智能影音类产品占比增长到了24.48%。

接下来，安克创新需要证明自己在海外市场的成功经验，也能支持其在国内市场，拿下更多份额。

作者|林北

编辑|李不清

图片来源|视觉中国