华南金董事长 张云鹏：四路并进点燃获利多引擎

华南金控暨华南银行董事长张云鹏。图／颜谦隆

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华南金近年获利情形

华南银行海外据点

在华南任职42年，2019年4月「重回娘家」上任的华南金控暨华南银行董事长张云鹏，带领华南金连三年获利创新高，去年更首度站上200亿元，达216.18亿元，年增率24.9％，张云鹏在接受本报专访时透露，目前最重要的目标即培植金控获利的第二、第三引擎，获利来源更多元，让银行获利比重降至9成以下，且将四路并进强化华南金获利能力及财务结构。

张云鹏说，2023年华南金创造四个新高，包含金控、银行、产险获利，及净值报酬率（ROE）首度突破11％。今年全球经济没有太大爆发力，台湾温和复苏，国际局势还有很多变数，因此将朝四大方向前进，一是加速推动数位转型，二是继续厚植自有资本，三是大力推广中小企业放款，四是创造多元化收益来源。

首先就是加速推动数位转型。数位转型与科技应用是银行塑造长期竞争力的关键，华南银行在2022年聘请顾问协助策略规划，强化组织的数位、数据、敏捷能力，于去年落地实施，同时大举招募数位及资讯人才，除了形成数据人才聚落，强化了银行在AI技术应用，包含应用在阻诈防诈、文件翻译、行员知识提升等领域，并且在敏捷方面成立「企业金融」和「财富管理」敏捷工场，打破组织隔阂，将跨领域、跨层级人才聚集在一起，透过敏捷方式高效开发出数位产品与服务，效果卓着，故今年再度延续「企业金融」和「个人金融」敏捷工场，瞄准优化数位流程、产品并提升使用者体验，最终希望精准提供企业及个人客户不同需求和偏好的服务、金融资讯，让更多人了解华南金的贴心服务。

二是继续厚植自有资本，分子要赚更多钱，分母则是调整资产结构，这更是今年的「重中之重」，希望选择风险权数较低的放款，把有限的资源运用到产生最大收益，例如往来的大型企业集团希望可以增加衍生的收益，如员工贷款、员工薪资转帐、员工理财业务等，借此扩大获利规模。

三是大力推广中小企业放款，中小企业在一定的金额门槛下，风险权数只有75％，如果是由中小企业信保基金提供保证，风险权数更可降到20％，而且中小企业的利率通常也较一般企业高一些，因此从资本报酬的角度来看，中小企业放款的收益性是相当不错的，甚至不会比土建融来得低。

培植证券、产险新引擎

四是创造多元化收益来源，目前金控盈余大部分来自华银，获利占比在90％上下，去年更达93％，华南金将强化第二获利引擎，提升华南永昌证券获利占比，去年证券税后纯益达史上第二高，张云鹏还希望有第三获利引擎，就是华南产险，长期希望逐步让华银获利比重降至9成以下，证券、产险则成为新获利引擎。

张云鹏强调，各子公司获利将持续强化。像资产管理公司，银行跟资产管理公司在土城资讯大楼合作，成为新北市工业区都更专案最好案例，今年端午节前后，华银资讯部门就将搬迁过去。未来资产管理公司将调整资产结构，增加多元业务来源，如都更危老垫付款业务，逐步降低法拍不动产处分占比。另外要提升资本使用效率，提高服务费收入，如全案管理（委建）、代标法拍等。

华南永昌投信延揽前元大投信总经理黄昭棠出任董事长，明年投入目前最火红的ETF市场，推出投信首档ETF，今年也标到劳退基金代操业务，预计将步上获利稳定成长的正轨。

在证券方面，延请前日盛证券总经理黄进明出任董事长，目前经纪市占公股第一，希望拉到3.2％以上，另将强化自营部门操作绩效，并借由致胜武器「华南e指冲」，吸引年轻投资人。

华南产险2023年税后纯益9.16亿元，也创新高，全年签单保费总收入132.47亿元，持续创新高，市占率5.43％，同业排名第六名，未来希望本业要提升利润，以再保分散风险，资金运用则是稳健投资收益，优化资产收益率。

另外将强化金融市场操作，目前总资产约3.8兆元，最大部分为银行放款约2.3兆元，金融市场操作资金约1兆元，除了买NCD（中央银行可转让定期存单）约4,300多亿元，还有国内外公司债、公债等，未来希望结合总经小组观点，提升操作绩效。

财管2.0业务 急起直追

华银3月26日开办财管2.0业务，张云鹏鼓励同仁：「我们虽起步比较晚，可是我们财管业务基础扎得比较深」，目前华银各项财管手续费、客户数等在公股银都算前段班，有望「急起直追」追上其他银行，今年财管2.0目标338人、资产规模目标338亿元。

张云鹏说，华银1919年成立，已是百年老店，往来客户许多都已三代以上，很多年轻客户都说「我祖父就是华银客户，跟你们往来几十年了」，就是华银利基所在，客户有足够信赖，愿将资产给华银打理。

张云鹏强调华南金愿景，为追求资本效率以提升同业排名，绿色与数位双轴转型，迈向永续经营的优质金融机构。

财务策略以「未来三年获利提升计划」，由上而下订定各子公司获利目标，提升资本使用效率及同业排名。其中，将特别提升跨售绩效，优化跨子公司销售协作机制，由于客户持有产品数与客户贡献度为正相关，让客户于华南金购买三个以上产品为重要努力方向。

数位策略上，希望朝向ABC+S（AI&Automation、BigData、Cloud、Security）四方向发展，借由金融与科技结合，持续数位转型脚步。