集团资源撑腰 谢坤志加盟永庆开12店 9个月业绩破3.6亿元

永庆不动产谢坤志旗下12家店，今年业绩合计已达3.6亿元，联卖业绩就占了1.7亿元。(图/永庆房产集团提供)

加盟永庆房产集团超过17年，永庆不动产台中北区崇德加盟店东谢坤志旗下已有12家加盟店，今年1-9月，12店总业绩已达3.6亿元，超越去年的总业绩。他认为，永庆房产集团强大的品牌效应、严格的管理系统和公平的合作机制，是每一位有志创业的伙伴都能够成功发展的关键。

谢坤志进入房仲业的前5年在信义房屋服务，晋升到最高阶的业务经理，之后创业中信房屋，期间曾数次获得区域前3名的好成绩。然而，在一次机会中，他发现中信房屋和永庆不动产两个品牌间的业绩有显著的差异，「比方说这个月我是中信房屋的区域冠军，但在永庆不动产却只能排在10几名后，落差之大，永庆高手真的很多！」考量在永庆加盟体系发展性更高，他决定转招永庆不动产，追求更大的舞台。

「这里的联卖是来真的！」谢坤志说，选择加盟永庆不动产，不仅因为其品牌知名度和市场影响力，更因为永庆强大的团队协作和联卖机制，让他大开眼界，「永庆加盟四品牌的联卖制度不只运作顺利，也有完善的规范与仲裁机制的保障，避免了店与店之间的利益纠纷，确保了合作的透明度和公平性。」谢坤志12家加盟店今年有近50%的业绩来自于联卖、达到惊人的1.7亿。

永庆加盟四品牌的联卖制度完善、运作顺畅、友店合作无间，是谢坤志团队创造高绩效的重要推手。(图/永庆房产集团提供)

永庆房产集团的科技系统对第一线的业务也提供了强大的支持。谢坤志指出，99%以上伙伴都会使用《i智慧pro》，从客户资料的管理、物件查询到行程安排，所有的作业流程都可以即时处理并同步更新，不仅提升了工作效率，也让跨店合作变得更加顺畅。

当初创业时店里只有4位同仁，如今谢坤志已拥有超过220位员工，他将「内部创业」作为管理的核心理念之一。他主张每位伙伴不仅仅是员工，也是潜在的创业者。只要表现优秀、达到标准，他便会提供机会让他们带领团队，协助他们开设自己的店面。这种内部创业的机制不仅增强了员工的归属感，也让他们能够在工作中找到更大的成就感和发展空间。

团队中有不少来自信义房屋的人才，约占整体员工的13%，谢坤志表示，这些来自信义房屋的员工不仅因为较高的收入而选择转职，自由的工作模式也是重要因素之一。「虽然我们的管理方式比一般加盟店严格，但相比信义房屋，我们提供的自由度更大，他们更能兼顾家庭生活，生活品质也更高。」他还透露，转职之后，他们的平均收入比过去提升了5倍之多。

谢坤志团队中有13%左右的伙伴来自信义房屋，转职后它们的平均收入提升了5倍之多!(图/永庆房产集团提供)

在业务经营上，谢坤志始终认为，「诚信」是房仲业最基本也是最重要的原则。在永庆房产集团推动「先诚实再成交」时，他认为这本来就是理所当然的事，但随着与客户的接触，他竟发现许多客户遭受到其他仲介公司不诚实的对待，让他在服务带看时，更加坚持要将物件的修缮痕迹或是可能的潜在问题，都如实告知买方。

有一次，他接到一个位在二楼的案件，有漏水问题，屋主长期旅居海外无法处理，谢坤志便然详细记录所有的问题，并如实告知买方。买方对他说：「我其实就住在1楼，你们讲的每一件事都跟我看到的完全一样，这让我对你们充满信任」，最终成功成交。

未来，谢坤志的目标是将店数扩展到40家。他说，永庆的体系就像是一个坚实的后盾，让每一个有梦想的创业者都能在这里踏实前行，帮助年轻创业者迈向企业家之路。「没有永庆加盟总部的强大后援与系统，我不可能有今天的成就！」