【假期e线实探】“摇号盘”重现! 合肥楼市热起来了?

降准、降息、降首付,叠加中央定调“促进房地产市场止跌回稳”,合肥楼市人气显著攀升, “银十”行情初露端倪。

十一长假期间,证券时报·e公司记者走访了合肥多家新盘,售楼部普遍门庭若市,个别楼盘甚至出现了久违的“冻资摇号”场景,部分开发商已开始酝酿节后回收折扣。

相比于新房的火热,合肥二手房近期成交量表现总体平平。业内人士表示,经历了前期的“以价换量”,合肥部分优质二手房价格降幅渐趋收窄,若新房市场能够维持热度,二手房市场信心也有望随之恢复。

新房人气激增

“置业顾问现在全都在接待客户,至少需要等待半个小时,您可以自己先随便看看。”合肥包河区中海悦府楼盘前台登记人员告诉证券时报·e公司记者。

作为合肥市计容新规下的首批入市项目,中海悦府凭借超90%的得房率“一骑绝尘”,成为当下楼市的“现象级红盘”。据悉,该项目于9月28日首开6栋,总计房源310套,开盘当天吸引了数百组客户前来认购,再现“千人摇”场景。项目海报显示,首开成交282套,去化率超90%,成交金额超9亿元。

记者在现场看到,售楼部接待区和沙盘区均围满了人,由于工作人员人数有限,多数看房者只能“自主参观”,偶尔逮着机会见缝插针向置业顾问询问自己关心的要点。

“目前首开的楼栋顶、底房源也已经卖完了。”该楼盘一名置业顾问告诉记者,下一批加推预计在10月中旬,从蓄客量来看,大概率还是会摇号,如果要认购需先行冻资30万元。

不仅仅是“网红盘”,其他楼盘在十一黄金周期间也热度渐起。

“近期密集出台了一系列政策利好,明显感觉市场热起来了。”合肥淝河板块中交九宸项目一名置业顾问告诉记者,这两天我们每天都要接待一两百组客户,忙的时候一组客户的接待时间只有十几分钟,压根来不及详细介绍。

来访量的激增也快速体现在成交量上。“我们项目9月份一个月才卖出去30多套,而10月4日一天就成交了8套,其中有3套是客户首访就签单的,最快的一套从接访到成交只用了半小时。”前述置业顾问表示。

记者关注到,在人气攀升的背后,除政策利好带来的刺激作用外,各大楼盘也折价让利亦是一大驱动因素。

从记者走访情况来看,当下入市的新盘绝大多数都给出了一定的折扣力度,热度高的楼盘有几个点的优惠,竞争激烈区域的楼盘优惠力度能给到十几个点,甚至超二十个点。

在优惠迭出的背景下,各家楼盘都使出浑身解数进行“花式营销”,以期获得客户青睐。

中交九宸在售楼部门口醒目地打出房源的真实成交价格,并对成交价进行保价,后续若出现相同楼栋、相同楼层、相同面积的房屋低于成交价的情况,业主可要求开放商补偿或者换房。

合肥肥西邦泰伯益·星辰未来项目则在营销中心门口停放了一台小米SU7,购房即可赠送。楼盘置业顾问表示,送小米汽车的活动对项目拉流颇有益处,该项目的客户偏年轻化,买房送车可以将车款纳入到房款,把车贷转化成房贷,在延长贷款年限同时,还能享受低息。

二手房表现平平

相较于新盘加班加点冲销售进度,合肥二手房市场在假期似乎还没有“缓过神来”。

数据显示,10月1日至5日,合肥市二手房在贝壳平台成交量分别为37套、57套、59套、47套、78套,累计为278套,与去年相比基本持平。

“二手房市场卖方较为分散,没办法像新房一样利用节假日进行集中促销,对市场冷暖的感知也没有新房那么快。”一位长期观察合肥楼市的业内人士告诉记者,如果十月份新房市场表现较好,应该会在二手房有所传导。

合肥市蜀山区一位贝壳房产中介表示,从往年的情况来看,十一黄金周前半周客户大多出门游玩或者回老家,一般成交量都不会太高,后半周会稍微好一些。“现在市场阴跌,客户的心态也很淡定,不急在这一时半会。节前我密集约了一波在手意向客户看房,选择在十一假期看房的不到一半。”

证券时报·e公司记者了解到,目前多数房产中介都接入了新房的渠道分销,在新房高佣金的刺激下,中介销售新房的积极性更大。“卖同等价位的房子,新房的佣金能达到二手房的好几倍。”前述贝壳中介告诉记者,我们门店很多人的主战场都转向了新房。

值得一提的是,二手房成交量虽然并未放大,但部分二手房东已经开始萌生涨价意向。

“这两天我手头已经好几位二手房东上调挂牌价了,不过调涨幅度不高,一般也就在5%至10%。”合肥高新区一位中墅地产中介人士告诉记者,他们的心理大多是试试水、探探路,或许是看到政策利好比较多,短期不着急出手了。

不过,部分房源涨价并不代表市场回暖,从近期的成交情况来看,合肥二手房价格下行压力仍存。据国家统计局发布全国70个大中城市商品住宅销售价格变动情况,今年8月,合肥二手住宅销售价格环比下降1.1%,降幅比7月扩大0.2个百分点。

“二手房客群主要以刚需和刚改为主,价格仍然是主导市场的核心因素,只有打出价格优势才能促进成交。”前述中墅地产人士表示。

据前述人士观察,合肥二手房分化正在加剧,优质的改善户型的抗跌性更强,目前房东挺价意愿也较为明显,而面向刚需的小户型价格敏感度更高,价格下跌空间更大。

前述观点从数据端也得到了一定印证:8月合肥二手住宅90平方米以下小户型销售价格降幅最大,环比跌1.4%;其次是90—144平方米中等户型,跌1.1%;144平方米以上大户型销售价格环比跌幅仅为0.6%。

市场静待“止跌回稳”

在多数受访人士看来,目前房地产市场出现的火热场景或是在政策刺激下的“应激反应”,后续能否“止跌回稳”还要时刻关注量价的印证关系,以及市场信心的修复情况。

在探访中,记者了解到部分楼盘已经在酝酿回收折扣,在一定程度上表现出对后市的看好。

“十一长假期间给到客户的优惠力度是最大的,节后我们至少要回收3—4个点的优惠,以300万元的房子为例,节后买可能要多花差不多10万元。”合肥淝河板块万科朗拾森屿一名置业顾问表示。

“网红盘”中海悦府置业顾问亦告诉记者,该楼盘首开优惠约为96折,后期加推的楼栋大概率给不到首开的折扣力度,具体回收几个点还未定。

较高的性价比叠加政策利好,有些楼盘的置业顾问也开始下场买房。“这个点位买入,个人觉得‘站岗’的可能性比较小了,今天我们同事自己就定了一套大户型的。”合肥淝河板块某楼盘一位销售人员表示。

不过,前述合肥楼市观察人士表示,开发商回收折扣或许只是一种营销手段,后续是否落地,关键要看后续市场热度能否持续。

前述人士进一步指出,目前楼市仍处于“以价换量”阶段,成交量更具备参考价值,而当去化率上升到一定水平,则更应关注价格走势,较高的成交伴随较稳的价格,市场才能逐步恢复良性。