降幅超15% 尾盘的便宜可以占吗

不管是石景山还是丰台、大兴，都有进入到销售尾盘期的新盘项目给出价格特别合适的房源。

比如石景山有正常售卖价格7万多，尾盘阶段不到6万一平米的项目；

比如丰台有正常房源售卖将近9万，尾盘阶段不到8万一平米的项目；

比如大兴有正常房源售卖5万多块，尾盘阶段差不多4.6万一平的项目。

所以很多人会问，是不是等尾盘阶段再去买房，超值的？

我想说，这只不过是符合市场价格而已，谈不上占便宜。真能占便宜，就不是这样了。

随便说俩例子。

当年二环周边那俩限房价竞地价的商品房项目，比周边二手便宜大几万一平米。您知道人家看房说明怎么写的么？先去小程序预约，预约上了您拿着小程序预约成功凭证过来看房，要不然别来。

去年前三门之一附近的那个新盘，您可曾记得怎么让买房？先小程序预约，预约成功准备好手头有规定金额的凭证，然后去老首钢那嘎达验明信息去。前三门的项目让去老首钢验明正身…

这叫可能真有便宜占。

所以您回忆回忆，尾盘阶段的新盘项目都怎么做的？哥，大哥！我们现在有一批价格特别合适的房子！原价5万多，现价4万多！我们好几个同事都买了，您要想买块来看看，要不然没房了！

您给我讲讲，这么个标准售卖话术，您从中能看出来这房有特别大的便宜可占么？

所以我们要分析尾盘一般都销售什么？

第一， 位置不大好的房子。比如，临街、临让您很介意的不利因素等。这房要是跟正常房源一个价格，您买么？

第二， 楼层不大好的房子。比如，首层、二层、顶层。道理之前讲过800回了就不在这里赘述了。总之，目前我看到的情况是，部分项目的这类房源，较之网签均价有15%甚至以上的降幅。

第三， 空间不大好的房子。比如，户型设计较之小区其他户型一般、户型朝向较之小区其他户型一般。最简单的例子，丰台河西的一个新盘项目为了快速卖掉自己的下跃产品，地下仓储部分总计要1万块钱，而地下仓储部分的面积基本等于地上面积的三分之二。

也来说说我本人对于这类尾盘的看法。

首先，这类尾盘如果提供特价，买了确实没啥问题，毕竟真便宜。对于购房者而言，等于您花相对少一些的钱买到了一个原先预算够不上的品质社区。从改善居住品质的逻辑来说，我支持这样的操作，有点少花钱办大事儿的意思。

其次，您要说这类便宜尾盘性价比超高，我本人不太认同。讲个实际案例，某项目把首层二层顶层的房子调整了价格之后，通知业主，大致意思是首层二层顶层不太好卖，现在咱项目就剩下这点房子了，我们准备调整成特价，咱业主优先置换。然后，只有很少一部分业主会选择把好楼层好楼栋让出来去置换更便宜的首层二层顶层，大部分业主考虑过后并没有折腾。所以问题来了，要真能占便宜为啥这个小区的高楼层业主不换呢？

最后说说尾盘特价这件事本身。我本人是支持尾盘做特价的，因为特价之后的尾盘才是正常市场价格的体现。不过捡漏尾盘我也要提示一句，真要是个优质大漏子，根本轮不着您知道。这事儿，我们还是要本着一颗平常心去看待。

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